Telfar опробует модель ценообразования, основанную на потребительском спросе
В знак уважения к аукционным домам, где выигрывает тот, кто предложит самую высокую цену, Telfar, нью-йоркский бренд готовой одежды, наиболее известный своими сумочками, запускает модель ценообразования, ориентированную на потребителя. Поясним, что для своей последней коллекции, которая выйдет в продажу 27 марта, Telfar позволит покупателям самим определять цены на свои товары, начиная от оптовых и заканчивая розничными. В интервью Fast Company основатель Telfar Клеменс сказал: "Многие бренды используют цену как барьер для входа.
Я никогда не хотел этого для своего бренда. Как это работает Когда количество коллекций сократится, вместо фиксированных цен будет введен инструмент динамического ценообразования, который позволит продавать бестселлеры дешевле, а цены со временем будут расти.
По данным Fast Company, они будут расти на 10-20 долларов каждую неделю, при этом цена распродажи будет неизменной". Инструмент динамического ценообразования будет применяться к новым коллекциям, которые поступят в продажу до конца апреля, что позволит компании собирать данные и получать представление о том, как устанавливать цены на будущие товары.
Смотрите также:
Глобальная повестка дня в области моды представляет усилия индустрии, направленные на повышение позитивности в сети, в GFA Monitor http://euroelectrica.ru/globalnaya-povestka-dnya-v-oblasti-modyi-predstavlyaet-usiliya-industrii-napravlennyie-na-povyishenie-pozitivnosti-v-seti-v-gfa-monitor/.
Интересное по теме: От наценки до сквозных продаж: важные показатели, используемые в индустрии моды
Советы в статье "По данным Primark , 55 % одежды , проданной в этом году , было произведено из надежных источников ." здесь.
В то время как большинство люксовых брендов устанавливают наценку в размере 500 процентов, что равно себестоимости, умноженной на пять, ценовые стратегии варьируются в зависимости от того, по какой цене одежда или сумка потенциально могут быть проданы, а не от того, какова справедливая цена для покупателей. Телфар утверждает, что если толстовку с капюшоном можно было бы продать за 100 или 600 долларов, то последнее могли позволить себе только более состоятельные клиенты.
