От наценки до сквозных продаж: важные показатели, используемые в индустрии моды

На этой странице вы найдете ключевые показатели, используемые в индустрии моды для мониторинга и оптимизации показателей, такие как объем продаж, маржа и оборот, среди прочего. Розничные продавцы используют численный анализ для обоснования бизнес-решений, таких как составление плана закупок и бюджета на следующий модный сезон. » Иногда мы сравниваем выбор бюджета и брендов с покупкой акций компании», — говорит независимый голландский ритейлер Джон Малдер из Mulder Mode в интервью FashionUnited.

Если акция работает хорошо, вы покупаете больше, если акция плохая, вы выходите из нее или торгуете меньше.

Малдер добавляет: » Что касается покупок, то, похоже, это происходит все раньше и раньше, и встречи в июне/июле на следующее лето не являются исключением.

Если бы вы продали только 50% коллекции, вам не хватило бы достаточно информации, чтобы правильно оформить покупку. Поэтому мы предпочитаем делать покупки в конце июля-начале августа, чтобы иметь возможность обосновать покупку как можно более реалистичной картиной.

Вы можете прочитать статью от начала до конца. Или щелкнуть по термину из глоссария (глоссарий от А до Я), чтобы перейти непосредственно к нему. Глоссарий (от А до Я)

Маржа валовой прибыли Маржа (маржа покупки/стартовая маржа/чистая маржа)

Доходность / рентабельность продаж Доля продаж в общем объеме продаж

Коэффициент реализации / остаточная стоимость Коэффициент текучести кадров / Коэффициент оборачиваемости

Мы также занимаемся:

Затратами на закупку Стоимостью на складе Списанием запасов/инвентаризацией Процент сквозной продажи / Sell-out percentage / Процент перепродажи Перепродажа отражает, какую часть приобретенной коллекции (читай: запасов) розничный торговец продал своему покупателю. Как вы рассчитываете процент распродажи? Вы делите покупную стоимость проданных товаров на покупную стоимость доставленных товаров и умножаете это на 100.

Например, если покупная стоимость проданных товаров составляет 10 000 евро, а покупная стоимость доставленных товаров — 20 000 евро, то процент реализации составляет (10 000/20 000) х 100 процентов = 50 процентов. Этот процент говорит нам о том, что за указанный период была распродана половина приобретенных товаров. В течение сезона уровень или процент распродаж является важным показателем того, как работают бренды одежды, поэтому в него можно вносить коррективы. Например, розничные продавцы могут принять решение о приобретении дополнительных товаров, эффективность которых выше средней, и обменять товары, которые работают не так хорошо (так называемые «медлительные»), у брендов на другие товары.

Розничные продавцы также отслеживают перепродажу всей своей коллекции. Розничные продавцы стремятся к 70-процентной распродаже до начала распродажи. Поэтому они пытаются перепродать 70 процентов всей своей коллекции потребителю по первоначальной цене (то есть без предоставления скидки). «Наш опыт показывает, что достичь 70-процентного уровня распродаж становится все сложнее», — сказал владелец магазина Джон Малдер из Mulder Mode.

«Сезоны иногда начинаются позже (в связи с погодой, — ред.), а продажи начинаются все раньше и раньше. С некоторыми брендами одежды вы также привязаны к определенному бюджету, что может затруднить реализацию 70-процентного бюджета. В настоящее время процент распродаж в модных магазинах на момент начала распродажи все чаще достигает 60%». И это может существенно повлиять на результаты. (Потому что, если больше одежды продается со скидкой, это означает меньший доход для ритейлера. )

Цель состоит в том, чтобы к концу сезона — после распродажи — процент распродаж составлял 90-95%. (Потому что хранение запасов стоит денег, поскольку товары быстро теряют ценность.

Подробнее о методе списания стоимости, методе амортизации, читайте далее в статье, прим. ред. )

Уровень продаж и оборачиваемости часто используются как синонимы. Оба термина относятся к среднему количеству продаж товаров за определенный период, например, за сезон или за год.

Скорость оборота может быть рассчитана на разных уровнях, например, для категории/группы товаров, брендов или отдельных продуктов. Как вы рассчитываете коэффициент оборачиваемости? Вы делите покупную стоимость оборота (это общая себестоимость всех продуктов, проданных за определенный период) на среднюю покупную стоимость запасов (это средняя себестоимость всех продуктов, которые были на складе в течение определенного периода).

Например, если покупательная стоимость продаж составляет 100 000 евро, а средняя покупательная стоимость запасов — 25 000 евро, то коэффициент оборачиваемости равен (100 000/25 000) = 4. Это означает, что запасы компании были проданы четыре раза за этот период.

Как правило, розничные продавцы стремятся к высокому уровню текучести кадров. Низкий уровень текучести кадров может указывать на слишком большой запас товаров или на то, что продукты не удовлетворяют спрос покупателей и могут привести к снижению нормы прибыли.

Для розничных торговцев более высокий уровень текучести кадров означает, что деньги от продажи товаров поступают регулярно. Это улучшает денежный поток и может привести к увеличению прибыли. Валовая прибыль — это процент прибыли, который компания получает от продажи продукции. Как вы рассчитываете валовую прибыль?

Вы делите валовую прибыль на оборот без учета НДС и умножаете это на 100. Например, если оборот компании без учета НДС составил 10 000 евро, а валовая прибыль — 3000 евро, то валовая прибыль составит 30 процентов. Это означает, что компания получила 30-процентную прибыль от реализации продукции. Розничные продавцы, как правило, стремятся к высокой валовой прибыли. Более высокая валовая прибыль означает, что розничный продавец удерживает большую часть продажной цены в качестве прибыли. Существуют различные способы, с помощью которых розничные продавцы модной одежды могут увеличить свою валовую прибыль, например, снизить затраты на закупку (см. раздел Затраты на закупку). Рентабельность — это способ измерения того, насколько хорошо модной компании удается получать прибыль за счет имеющихся у нее ресурсов (инвестиций).

Часто под рентабельностью понимают все бренды одежды, которые продает розничный продавец. Как вы рассчитываете рентабельность? Ключевая цифра учитывает два важных фактора: коэффициент оборачиваемости и маржу. Вы делите валовую прибыль от оборота на покупательную способность и умножаете ее на коэффициент оборачиваемости. Предположим, что в результате прибыльность составляет 20 процентов. Это означает, что розничный торговец получил прибыль в размере 20 пенсов на каждый вложенный фунт стерлингов. Чем выше рентабельность, тем эффективнее компания использует свои ресурсы для получения прибыли. И здесь основной целью также является получение высокой прибыли. Доля продаж — это процент от общего дохода модной компании, который генерируется определенным брендом, продуктом, категорией или сегментом. Таким образом, это дает представление об эффективности. Как вы рассчитываете долю оборота? Например, вы берете оборот модного бренда за определенный период (скажем, месяц, квартал или год), делите его на общий оборот и умножаете на 100. Предположим, что общий оборот розничного магазина одежды в прошлом месяце составил 50 000 евро, а оборот бренда «X» за тот же период составил 10 000 евро. Затем он делит 10 000 на 50 000 х 100% = 20%. Это означает, что на бренд X пришлось 20% общего оборота магазина одежды за последний месяц. Высокая доля выручки может означать, что продукт или бренд популярны и хорошо продаются, в то время как низкая доля выручки может свидетельствовать о меньшей популярности и меньшем спросе на рынке.

Но будьте осторожны: «Это не означает, что небольшая доля оборота автоматически означает плохие результаты бренда», — подчеркивает голландская розничная организация INretail в своем отчете «Как вы готовитесь к сезону покупок модной одежды?». Некоторые бренды могут вносить меньший вклад в товарооборот, но все равно играют важную роль в общем ассортименте магазина.

Когда люди говорят о наценке, часто речь идет о наценке на покупку, или стартовой наценке, как ее еще называют. Как вы рассчитываете наценку? Цена покупки (без учета НДС) НДС), умноженный на маржу, равен цене продажи, вкл. НДС. В сфере моды наценка — также называемая расчетным числом или коэффициентом — часто составляет около 2,7. Например, поставщик, скажем, модного бренда X, продает пару брюк розничному продавцу за 20 евро (то есть покупка брюк обходится розничному продавцу в 20 евро).

Затем вы берете разницу в 2,7 и умножаете ее на рекомендованную розничную цену. Таким образом, эти брюки продаются в магазине по цене 54 евро. Текст продолжается под изображением.

Этот фактор важен для розничных продавцов, поскольку он дает им информацию о том, сколько денег можно заработать на продаже одежды потребителю. Чем выше маржа, тем больше денег можно заработать. При условии, что одежда действительно продается. Что приводит нас к чистой прибыли. Чистая наценка важнее начальной, потому что она может быть высокой, но если розничный продавец не продает товар, это ничего не приносит. Чистая наценка — это наценка после сезонных корректировок, то есть после пополнения или изъятия [одежды от модных брендов, - ред. ] в соответствии с результатами.

Другими словами, фактическая наценка на конец сезона. Продолжение текста под фотографией

Смотрите также:

Компания Informa Markets Fashion назначила Пурви Кандзи новым вице-президентом Coterie http://euroelectrica.ru/kompaniya-informa-markets-fashion-naznachila-purvi-kandzi-novyim-vitse-prezidentom-coterie/.

Интересное по теме: В 2024 году в музее FIT будут представлены рукава с ярким рисунком

Советы в статье "Стамбульская текстильная ассоциация обновляет рекомендации по устойчивому развитию и открывает выставку текстиля Memorial Forest" здесь.

Расходы на покупку — это расходы, которые несет розничный продавец модной одежды при покупке одежды и аксессуаров. Это, конечно, стоимость самих товаров, но также учитываются, например, возможные импортные пошлины, расходы на транспортировку и/или упаковку. Расходы на закупку являются важной частью общих затрат розничного продавца и, следовательно, оказывают (значительное) влияние на прибыльность магазина одежды. (Потому что затраты на продажи = прибыль/убыток)