Мармеладные конфеты Кортни Кардашьян Баркер «Lemme Gummies» отправляются в Ulta Beauty
Матча, домашний дезодорант и ароматические пары yoni — все это для телезрителей. Кортни Кардашьян Баркер уже давно следит за тенденциями в области здорового образа жизни и спешит поделиться своими находками. Это включает в себя ее любовь к пищевым добавкам, которые всегда занимали ведущее место в ее рационе питания, но в последнее время стали играть главную роль. “Прием пищевых добавок - это как работа на полную ставку”, - сказала Кардашьян Баркер. “Я просто контролирую, какие добавки я принимаю, когда и в каком количестве, и это постоянно меняется”, - сказала она. “Я постоянно делаю анализ крови, провожу мышечные тесты, чтобы проверить, какие добавки лучше всего подходят именно моему организму”.
Основываясь на своем личном опыте, Кардашьян Баркер применила эти знания в другой сфере деятельности: предпринимательской.
В прошлом году она выпустила линейку полезных жевательных резинок Lemme, каждая из которых стоит 30 долларов и состоит из экологически чистых ингредиентов и не содержит пластика. После запуска на Amazon в ноябре бренд дебютирует в Ulta Beauty в пятницу, сначала онлайн, а затем и в магазинах Ulta The Wellness, которые будут открыты в 800 магазинах.
Расширение Lemme происходит в период роста рынка пищевых добавок. По оценкам Mintel, в США К 2027 году объем продаж категории витаминов, минералов и пищевых добавок достигнет 45,2 миллиарда долларов. Для Кардашьян Баркер, которая последние восемь лет или около того ежедневно употребляла пищевые добавки, этот импульс в сочетании с ее личным путешествием означает, что наконец-то настало время воплотить свое видение в жизнь. “В течение последнего часа у меня были разные возможности”, - сказала она. “Я просто чувствовала, что это неправильно. Некоторые из них были моими собственными, но, возможно, я не чувствовала, что у партнера были те же цели”.
“Когда мы начали изучать состав многих мармеладных изделий, которые, как я ожидал, входят в состав даже самых продаваемых брендов, выяснилось, что лучшие мармеладные изделия не только не имеют отличного вкуса, но и сами по себе не являются теми ингредиентами, которые я люблю употреблять.
Конечно, мои дети слышали от меня это много раз”, - продолжила Кардашьян Баркер. “Никакого кукурузного сиропа, никаких пищевых красителей. Жевательные резинки - идеальное место, с которого я могла бы начать”.
Компания Lemme начала выпускать жевательные резинки, а затем перешла на настойки, выпустив жидкие капли Lemme Sea Irish Sea Moss, которые содержат микроэлементы, витамин D3 и биотин. “Жевательные резинки всегда казались мне более интересной частью моего рациона пищевых добавок — как лакомство”, - сказала она.
Ее партнер по бизнесу Саймон Хак (Simon Huck) сказал, что компания Lemme создавалась всего каких-то пять лет. “Она решила собрать команду, поработать со своими врачами, диетологами и создать вкусный витаминный десерт, основанный на науке и использующий клинически изученные ингредиенты”, - сказала Хак. “Философия Кортни с самого начала заключалась в том, что то, что вы кладете в мармелад, так же важно, как и то, что вы кладете в него”.
Он работает в тесном сотрудничестве с Кардашьян Баркер над креативной стратегией, маркетингом и инновационными продуктами. “Кортни участвует во всем — начиная с рецептуры и заканчивая иллюстрациями, которые вы видите на флаконе, и все они нарисованы ею от руки”, - сказал Хак. “Кортни постоянно присылает сообщения в наш групповой чат о новых ингредиентах и просит связаться с нашим разработчиком рецептур”.
Судя по реакции на данный момент, подписчики Кардашьян Баркер тоже заметили пробел. “Дела в бизнесе идут невероятно хорошо.
С момента запуска у нас был 20-процентный рост по сравнению с предыдущим месяцем, и мы неоднократно сталкивались с распродажами”, - сказал Хак. “Традиционно, когда вы слышите "распродажи", это кажется серьезной проблемой. Но на самом деле мы не рассматриваем это как серьезную проблему, мы хотим быть в состоянии удовлетворить спрос”, - сказал он. “Это одна из причин, по которой стоимость подписки на Lemme такая высокая — у нас 50-процентная ставка подписки, потому что это гарантирует качество продукта”.
Среди бестселлеров - Lemme Debloat, жевательная резинка для пищеварения с пребиотиками и пробиотической добавкой, которая получила клиническую поддержку и была распродана за шесть недель.
По словам Хака, вагинальная пастилка Lemme Purr, а также настойка ирландского морского мха Lemme Sea также были распроданы по многочисленным ценам. Ulta ожидает, что спрос на них отразится на их партнерстве. “Ассортимент [Lemme] очень целостный, - говорит Пенни Кой, вице-президент по мерчендайзингу Ulta Beauty. “Они отвечают самым разным требованиям, они веганские и созданы специально для поддержания здоровья кишечника, энергии, концентрации внимания, сна, расслабления и вагинального здоровья.
Забота о детях, особенно о наших маленьких гостях, по-настоящему нашла отклик”.
По словам Кой, "Поколение Z" заинтересовалось оздоровительными процедурами и продуктами для приема внутрь. Текущий ассортимент Ulta включает такие бренды, как Golde и Moon Juice. “Мы наблюдаем рост взаимосвязи между здоровьем и красотой среди наших гостей — каждый старается улучшить свое самочувствие и проявить себя наилучшим образом”, - сказала она. “Если говорить о том, что целостное благополучие становится приоритетом, то это особенно актуально для Gen Z, который является постоянным гостем.
Это одна из ключевых причин, по которой мы создали этот тщательно подобранный ассортимент”.
Lemme также присоединилась к нескольким брендам, основанным знаменитостями, которые завоевали популярность у покупателей Ulta, в том числе Pattern Beauty от Трейси Эллис Росс, Fenty Beauty от Рианны и R. E. M. Beauty от Арианы Гранде. “Бренды, созданные знаменитостями, доказали свой успех в Ulta и среди наших гостей”, - сказал Кой. “Они часто находятся в авангарде новых тенденций и инноваций, их сети вызывают интерес и привлекают к нам новых гостей. У них есть свои группы и, во многих случаях, преданные поклонники”.
Учитывая, что бренд представлен непосредственно на его веб-сайте, а также на Amazon, Кардашьян Баркер считает, что для нее самое подходящее время посетить магазин. “Есть что-то уникальное в том, когда вы заходите в магазин, осматриваетесь, трогаете вещи и кладете их в корзину.
Подход к прилавку отличается от покупок в Интернете”.
Бренд уже превзошел ожидания Kardashian Barker в Интернете, и выход на стороннюю розничную торговлю стал естественным следующим шагом. “Мы большие любители покупок в Ulta — дальше по улице есть магазин Ulta, и я сказала своей дочери, которая любит Ulta, что мы сводим ее туда, и она в восторге”.
Хак объяснил, что клиенты Lemme уже совершают покупки в Ulta, поэтому было принято решение заключить эксклюзивное розничное партнерство. “Мы знали, что наш клиент делает покупки в Ulta, и мы также знали, что наш клиент открывает для себя что-то новое в оздоровительных магазинах Ulta, что это место, где он собирается открыть для себя новые продукты. Ulta также проделывает невероятную работу, позволяя брендам обучать и рассказывать истории”, - сказал Хак. “Многое из того, что мы делаем, - это обучаем и рассказываем истории, рассказываем покупателям о наших ингредиентах, рецептурах, нашей философии и ценностях”.
Основными потребителями Lemme являются люди в возрасте от 18 до 44 лет, причем 70% из них - женщины. “Этот клиент очень интересуется наукой и инновациями.
Они заботятся о здоровье и благополучии, а экологичность для них - главное. Таким образом, для Кортни было обязательным иметь 100-процентную переработку бутылок после потребления, и мы работаем с углеродным фондом, чтобы компенсировать каждую нашу поставку”, - сказал Хак.
Покупатели регулярно высказываются по поводу экологичности. “Это то, что мы слышим из социальных сетей. Если вы посмотрите на наши TikTok, то увидите тысячи комментариев на нашем канале Lemme TikTok. Какой ингредиент вы используете для этого? Можем ли мы получить мармелад для волос, кожи и ногтей? Можете ли вы выпускать капсулы? И мы также получаем отзывы клиентов на нашем веб-сайте”, - сказал Хак. При создании бренда Кардашьян Баркер опиралась на Poosh, платформу для контента и коммерции в сфере здорового образа жизни, которую она запустила в 2019 году. “Я ежедневно многому учусь у Poosh, начиная с упоминания ингредиентов и заканчивая тенденциями в области здорового образа жизни”, - сказала она. “Многое из того, что лежит в основе многих историй, - это мое собственное оздоровительное путешествие.
Для меня есть Poosh - отличная отдушина, и то, что я сейчас расскажу, - это дополнительный уровень этого”.
Ее оздоровительный тур также вдохновляет на разработку новых продуктов. “Я присылаю по крайней мере одну идею в неделю о добавке, мармеладе или настойке, которые, на мой взгляд, были бы хорошей идеей, или о чем—то, чего, по моему мнению, не хватает, - некоторые вещи, которые, на мой взгляд, мы могли бы объединить”, - сказала Кардашьян Баркер. “Мне нравится работать в режиме многозадачности, мне нравится сочетать вещи, которые вместе имеют больше смысла. Даже в случае с нашей командой Poosh важно, чтобы это шло от чистого сердца и чтобы было ощущение, что это приносит пользу миру, а не просто еще одна вещь на продажу”.
Хак сказал, что Кардашьян Баркер заботится о проблемах со вздутием живота, когнитивных способностях, женском здоровье и других потребностях. “Это все то, чем Кортни была увлечена, основываясь на отзывах ее сообщества Poosh”.
С этой целью одно из первых производств Lemme Matcha, в котором зеленый чай в порошке сочетается с коэнзимом Q10 и витамином В12, представляет собой воплощение хорошо известной любви Кардашьян Баркер к этому напитку.
По словам Хака, бренд привлекает внимание к новым форматам. “Это то, о чем мы говорим ежедневно, и нас интересует красота изнутри — красота, которую можно принимать внутрь. Мы занимаемся женским здоровьем, и Кортни продолжит инвестировать в эту категорию.
Что касается того, как выглядит запуск наших продуктов, то многое зависит от обратной связи, которую мы поддерживаем с нашими клиентами”.
Смотрите также:
Кристина Фейр от L'Oreal рассказала о важности авторитета врачей http://euroelectrica.ru/kristina-feyr-ot-loreal-rasskazala-o-vazhnosti-avtoriteta-vrachey/.
Интересное по теме: Как Нэнси Мэхон вдохновляет на целеустремленность в Estee Lauder Cos.
Советы в статье "Брук Харви-Тейлор из Pacifica Beauty о новаторстве в области чистой красоты " здесь.
Клиенты бренда также хорошо разбираются в вопросах хорошего самочувствия, и на этом основана коммуникационная стратегия Lemme. “Самое важное - это научное просвещение”, - сказал Хак. “Многим потребителям приходится сталкиваться с большим количеством проблем в разное время суток, и они принимают решение о том, какая добавка лучше всего соответствует их потребностям, и большинство людей ищут витамины и добавки, которые восполнят пробелы в их рационе… Для нас самое важное, что мы можем сделать, - это обеспечить науку и инновации, которые легко понять и усвоить. Это наша полярная звезда во всех наших творческих решениях”.
