Ювелирная коллекция Awe Inspired открывает первый магазин в Лос-Анджелесе
Макс Джонсон никогда не собирался заниматься ювелирным бизнесом, но все изменилось. Когда он окончил Стэнфордский университет со степенью бакалавра в области международных отношений, он отправился в Вашингтон, округ Колумбия, для участия в президентской кампании Хиллари Клинтон в 2016 году. После этого он применил свои навыки в области маркетинга, социальных сетей и управления продуктами в других компаниях, в том числе в Ro, онлайн-телемедицинской компании, которая связывает пациентов с лицензированными медицинскими работниками.
Но затем его мать, Джилл Джонсон, которая пережила три стадии рака молочной железы и уже несколько десятилетий работает в ювелирном бизнесе, обратилась к нему с просьбой помочь в разработке духовно вдохновляющей коллекции для людей, ищущих значимые покупки. В 2018 году дуэт матери и сына представил линейку браслетов, подвесок, колец, серег и других предметов, символизирующих женскую силу и расширение прав и возможностей, Awe Inspired.
Ювелирная линия, базирующаяся в Лос-Анджелесе, известна своей коллекцией Goddess, которая создает образы мифических и исторически значимых женщин. Вспомните Рут Бадер Гинзбург, Харриет Табман, Марию Кюри, Флоренс Найтингейл, Жанну д'Арк, Клеопатру, а также греческих, индийских и египетских богинь.
Изделия, выполненные в основном из 14-каратного золота и стерлингового серебра, вызывали благоговейный трепет у Мадонны (ее часто можно увидеть с кулоном Фриды Кало), Тейлор Свифт, Кристин Белл и Билли Айлиш. Певица и автор песен Кеша стала одним из первых инвесторов.
За пять лет своего ювелирного бизнеса Макс и его мать увидели, что выручка их компании в прошлом году выросла до 15 миллионов долларов, что позволило им выйти на уровень безубыточности. По словам Макса Джонсона, в этом году они планируют получить прибыль в размере 20 миллионов долларов.
Рост выручки привел к тому, что в начале марта компания открыла свой первый розничный магазин на Мелроуз-авеню, 8446, в Западном Голливуде, где представлено множество товаров для духовности и хорошего самочувствия. Внутри магазина будет зона для проведения восстановительных звуковых ванн, техники точечного массажа, называемой "посев ушей", дыхательных ритуалов, церемоний полнолуния и других мероприятий, которые так нравятся потребителям, особенно миллениалам и поколению Z.
“Мы находимся в пространстве бренда, которое называется spiritual wellness или духовная роскошь”, - сказал Джонсон, исполнительный директор компании.
Его мать руководит отделом дизайна. “Это энергичная, очень быстро растущая клиентская база молодых женщин, стремящихся соприкоснуться с чем-то более глубоким, обрести ощущение смысла и цели”.
В основе коллекций Awe Inspired лежат смысл и предназначение, которые в среднем продаются по цене 150 долларов. Чтобы помочь покупателям найти идеальную покупку, веб-сайт компании позволяет потребителям определить свою внутреннюю и внешнюю богиню с помощью онлайн-теста на тип личности Майерса-Бриггса. По словам Джонсона, на данный момент тест прошли 6 миллионов человек.
В бизнес-плане Awe Inspired технология "Кирпичный раствор" никогда не стояла во главе угла. Но с помощью инвесторов, в том числе лондонской компании True Global, которой сейчас принадлежит 8% ювелирного предприятия, розничная торговля показалась лучшим способом привлечь клиентов не только через социальные сети. “Мы приближаемся к тому моменту, когда поиск клиентов в обычных магазинах розничной торговли обходится дешевле, чем в Facebook”, - сказал Джонсон. “Находить клиентов в Facebook становится все сложнее из-за всех новых ограничений конфиденциальности”.
Он сказал, что компания собрала достаточно электронных писем через социальные сети и опросник inner goddess, чтобы привлечь трафик в свой первый магазин, за которым вскоре последует открытие в Нью-Йорке.
Компания Awe Inspired также подумывает о том, чтобы открыть магазин в Лондоне, когда там улучшится экономическая ситуация. “В какой-то момент для нас будет разумнее использовать магазин в качестве рекламного щита, чем использовать рекламу в Facebook”, - сказал Джонсон. По мере роста компании появляются новые иконки и духовно ориентированные темы.
Смотрите также:
Что, если посмотреть на LVMH + Richemont с точки зрения "Что, если" http://euroelectrica.ru/chto-esli-posmotret-na-lvmh-richemont-s-tochki-zreniya-chto-esli/.
Интересное по теме: Взгляд со стороны: Прослеживаемость в моде на модных сиденьях
Советы в статье "Джессика Альба и Леони Ханн празднуют запуск сумок Aquazzura в Париже" здесь.
Awe Inspired совместно с Алиссой Милано, актрисой, присоединившейся к движению #MeToo в 2017 году, разрабатывают коллекцию, посвященную поправке о равных правах, которая до сих пор не была внесена в Конституцию США, хотя была принята Конгрессом в 1972 году и направлена в законодательные органы штатов на утверждение. Чтобы отпраздновать открытие магазина, компания Awe Inspired выпустила кулон с изображением иранской женщины на спине льва, символизирующий свободу Ирана.
Компания направляет 100% выручки от продажи кулона коллективу иранской диаспоры, базирующемуся в Лос-Анджелесе. Благотворительные взносы являются частью бизнес-плана Awe Inspired. На сегодняшний день компания внесла более 700 000 долларов в список различных благотворительных организаций, выбранных потребителями или отмеченных компанией.
