Являются ли модели розничной подписки жизнеспособными в долгосрочной перспективе?
Rent the Runway покорил модную индустрию благодаря своей модели розничной торговли, основанной на подписке. Идея брать одежду напрокат и возвращать ее обратно, освобождать пространство в шкафу и постоянно пополнять его новыми вещами пришлась по душе потребителям. Несмотря на то, что в течение года у Rent the Runway были взлеты и падения, бизнес по-прежнему процветает после прошлогоднего IPO. Идея розничной торговли на основе подписки нашла отклик у крупных ритейлеров.
Banana Republic, Express, Vince и Eloquii - все они теперь предлагают одежду напрокат. Ежемесячная плата за аренду также может быть значительно дешевле, чем за покупку новой одежды, и в большинстве случаев составляет менее 200 долларов в месяц. Еще одним преимуществом аренды одежды является ее экологичность. В условиях экономики замкнутого цикла одежда постоянно используется, пока не истечет ее срок службы. Теперь можно меньше выбрасывать, а предметы интерьера могут оказаться на свалке гораздо раньше. Поскольку бренды ищут способы продолжать расширяться и оставаться устойчивыми, аренда - это новый способ получения прибыли. Эти программы проката все еще относительно новы для тех, кто не арендует взлетно-посадочную полосу, поэтому пока еще слишком рано говорить о том, насколько они успешны. Однако, учитывая, что бренды делают большие ставки на модели подписки, трудно сказать, насколько устойчивы бизнес-модели, основанные на подписке.
Бывшая нью-йоркская технологическая компания Seasons пыталась запустить аналог Rent the Runway для мужчин, но это продолжалось около 2 лет, прежде чем окончательно закрыться 11 марта 2022 года. Причина этого кроется в том, что "настоящие мужчины не берут одежду напрокат", как написала New York Times в статье, в которой обсуждается, почему прокат одежды не работает в сфере мужской одежды.
В то же время, если прокат не может покорить рынок мужской одежды, это свидетельствует о его ограниченности. Однако другие ритейлеры думают об этом так: они монетизируют один продукт несколько раз, что отлично сказывается на прибыли. Вместо того чтобы покупать одну рубашку за 75 долларов, эта рубашка может быть частью модели подписки, когда 15 человек платят за нее 75 долларов в рамках своих ежемесячных предложений. Хорошей новостью для ритейлеров является то, что общее число потребителей, использующих модели подписки, растет.
По данным PYMNTS, 80% всех потребителей в США в настоящее время подключены по крайней мере к одной услуге подписки. Представители миллениума - крупнейшее поколение потребителей, пользующихся подпиской. В настоящее время более 20% всех потребителей используют подписки для покупки товаров розничной торговли, а 34% говорят, что подписки позволяют им попробовать новые и непохожие продукты. Однако компаниям по-прежнему нелегко запускать собственные службы проката.
Смотрите также:
Сообщается, что Farfetch ищет инвестиции в условиях финансового давления http://euroelectrica.ru/soobshhaetsya-chto-farfetch-ishhet-investitsii-v-usloviyah-finansovogo-davleniya/.
Интересное по теме: В 2024 году в Бленхеймском дворце пройдет выставка " Иконы британской моды "
Советы в статье "Bershka использует виртуальную примерку 3DLook для увеличения онлайн-продаж" здесь.
В 2019 году Rent the Runway столкнулась с рядом сбоев, в том числе с кратковременной приостановкой подписки на новые членские взносы из-за отсутствия или задержки заказов. Розничным продавцам также необходимо учитывать расходы на управление запасами и химчистку при запуске системы проката.
В настоящее время компании стремятся только к расширению своих услуг по аренде. Выпуск Banana Republic Style Passport - одна из крупнейших инициатив компании на данный момент. Привлечение новых клиентов - это хлеб насущный для всех ритейлеров, запускающих услуги по аренде. Рост рынка аренды в ближайшее время не замедлится. Возможно, для компаний, не связанных с Rent the Runway, это еще только начало, но бренды делают большие ставки на аренду как на следующую дойную корову.
