Ткань для отделки: помощь независимым дизайнерам в достижении успеха

Для многих начинающих модельеров креативность приходит быстро и легко. Идеи приходят сами собой, а вдохновение — повсюду. Но разработка, брендирование, продвижение вашей коллекции на рынок и в магазины — это тяжелый и дорогостоящий процесс. Именно здесь такие агентства, как Fabric to Finish Inc. Мы можем вмешаться и помочь. Компания находится в Нью-Йорке и специализируется на глобальной разработке продуктов и управлении производством для начинающих и независимых дизайнеров. В этой статье Джейми Кофф, основатель и президент Fabric to Finish Inc., рассказывает об основании своего агентства, основных клиентах и вехах своей собственной карьеры в сфере моды.

WWD: Расскажите нам о вашей компании, о том, когда она была основана, и о том, что послужило толчком к открытию бизнеса. Джейми Кофф: После того, как в 2006 году внезапно закрылась лицензия на производство детской одежды класса люкс, в которой я работал, я основал Fabric to Finish, нью-йоркскую фирму, специализирующуюся на дизайне, брендинге, мерчандайзинге, разработке продуктов и управлении производством для независимых и начинающих дизайнеров.

Моей целью было создать консалтинговую компанию по разработке продуктов в качестве новой парадигмы, позволяющей начинающим дизайнерам воплотить свои идеи в жизнь. Используя свой 30-летний опыт работы в компаниях, специализирующихся на производстве одежды, я создал комплексное решение с полным спектром услуг, которое помогает предпринимателям получить всю необходимую поддержку в бэк-офисе, которую большинство начинающих компаний по производству одежды не могут себе позволить самостоятельно.

WWD: Как вы работаете с брендами? В чем заключается ценностное предложение?

Д. К.: Истинная ценность технологии «От ткани к отделке» заключается в том, что наши клиенты позволяют нам взять на себя управление всем процессом и в то же время прислушиваться к их творческому вкладу.

Наша команда управляет всеми критически важными функциями на основе консультаций, сохраняя при этом низкие накладные расходы клиентов и контролируя операционные потребности. Мы стремимся к достижению целей наших клиентов стратегическим и инновационным способом.

Наша команда квалифицированных профессионалов отрасли обладает техническими знаниями, необходимыми для поиска, изготовления, разработки дизайна и распространения коллекций. У нас есть возможность управлять процессом разработки продукта, применяя технический опыт в различных категориях продуктов.

WWD: Не могли бы вы подробнее рассказать о брендах, с которыми вы работали, и об их успехах?

Д. К.: За последние 17 лет у нас появилось множество брендов, с которыми мы до сих пор поддерживаем отношения. Выделю несколько из них, я бы назвал фаворитов, однако одним из наших клиентов, с которым мы помогли запустить продукт и с которым до сих пор работаем, является коллекция Powder Puff Collection.

Недавно они были представлены на Harper’s Bazaar в рамках сотрудничества с Вероникой Бирд Каракарой. North and Mark — еще один из наших любимых брендов, который мы помогли вывести на рынок, и за годы работы они стали невероятно успешными в сегменте мужской верхней одежды класса люкс.

Gold Ivy предлагает удобные, роскошные и экологичные одеяла с невероятной скидкой. Приобретая их у Gold Ivy, вы также поддерживаете организации, которые борются за благополучие детей. CWT — это идеальная белая футболка, созданная для того, чтобы стать «чистым холстом», основой гардероба каждой женщины и инвестицией в нее. Мы также невероятно гордимся двумя нашими брендами, которые только что вышли на рынок: Lola Pearl и Sol Saguaro.

Lola Pearl предлагает элегантные и универсальные товары для домашних животных, созданные с учетом удобства и комфорта вашего щенка, а Sol Saguaro — это мужское поло для гольфа, разработанное с учетом комфорта и результативности каждого игрока в гольф и дополненное стильным принтом. Все эти бренды в настоящее время активно работают, распространяя и продавая свою продукцию онлайн, что и было изначально задумано.

WWD: С какими проблемами и возможностями сталкиваются бренды сегодня?

Джей Кей: Некоторые из возможностей, с которыми сталкиваются бренды сегодня, заключаются просто в том, как они могут представить свою идею, распространить ее и вывести на рынок. Они больше не обязаны иметь физический демонстрационный зал или назначать встречи с розничными продавцами, потому что все это можно сделать виртуально из любой точки мира.

Они могут открыть свой собственный интернет-магазин через несколько социальных сетей и напрямую взаимодействовать с аудиторией, а также стать лучшими продавцами в своем деле. Они действительно становятся лицом своего бизнеса.

Одними из самых серьезных проблем, с которыми сталкиваются бренды сегодня, являются задержки поставок, сбои в цепочках поставок, повышение стоимости товаров, нехватка рабочей силы.

В связи с пандемией и существенными изменениями в нашей экономике затраты на производство и снабжение значительно возросли, что также повлияло на сроки запуска бренда. Привлечение клиентов — это еще кое-что, что нужно добавить к этому, поскольку большинство стартапов на самом деле не осознают масштабов этих затрат, когда решаются на запуск нового бренда [ориентированного непосредственно на потребителя].

Они часто считают, что продвижение в социальных сетях с помощью маркетинга влияния — это их главный козырь, но на самом деле им нужно инвестировать в себя, чтобы создать органичную аудиторию из лояльных покупателей. В конечном счете, одна из самых серьезных проблем, с которой сталкиваются бренды сегодня, — это доля рынка: у каждого есть идея, но чем их идея будет отличаться от идеи других брендов — вот главный вопрос.

WWD: Как бы вы описали свой стиль руководства?

Д.К.: Я бы описал свой стиль руководства как “Трансформационное лидерство”. Моя цель — уверенно руководить своей командой как единым целым, которое работает над достижением общих целей нашей компании.

Я стремлюсь вдохновлять свою команду проявлять инициативу, повышать производительность и мыслить нестандартно, творчески подходить к решению проблем и находить решения самостоятельно. Я нахожу большое значение в том, чтобы делиться похвалами со своей командой каждый раз, когда мы получаем положительные отзывы от клиентов, признавая, что каждый сотрудник играет важную роль в наших достижениях.

Хотя лидерство и ведение бизнеса, безусловно, требуют обучения и могут варьироваться у каждого сотрудника, я прилагаю сознательные усилия, чтобы помочь каждому члену моей команды развить свои навыки и побуждаю их всегда использовать свои возможности. У нас прочные отношения как с нашими поставщиками, так и с клиентами, и это отражается в нашем ежедневном стиле общения с обеими сторонами, чем я по-настоящему горжусь. WWD: Каковы были некоторые из заметных вех в вашей карьере?

Джей Кей: Помимо того, что я получил свою первую работу в качестве координатора производства в J. Crew и переехал в Нью-Йорк в 1993 году, самой заметной вехой, которая в конечном итоге стала толчком для того, чтобы я начал заниматься производством тканей, было то, что меня лично выбрали в команду стартапа для запуска Tommy Women’s и Tommy Jeans еще в 1995 году, когда я работала ассистенткой по пошиву тканей в Tommy Hilfiger.

Участие в команде, создавшей два чрезвычайно успешных подразделения в непростое для истории компании время, оказало огромное влияние на меня как на сотрудника, предпринимателя и человека. Одним из моих самых запоминающихся моментов было то, что, когда я разрабатывал линию джинсовой одежды для Artistix, мой бывший босс и наставник Томми Хилфигер подошел ко мне после показа мод и сказал: “Ого, Джейми, ты все это сделал?” На втором месте был случай, когда я проводила свой первый показ на Неделе моды в Лондоне для Натана Джендена (моего первого клиента), который в то время был креативным директором DVF, и после показа ко мне подошла Диана и сказала: “Отличная работа. ”Еще одной забавной вехой стало то, что я помогала в запуске программы Rosie Pope «Материнство» и участвовала во всех эпизодах ее реалити-шоу Bravo в качестве ведущей второго плана.

Это было супер круто. WWD: Что ждет вас и вашу компанию дальше?

Смотрите также:

A24 выпускает книгу "Мода в Эйфории" совместно с Хайди Бивенс http://euroelectrica.ru/a24-vyipuskaet-knigu-moda-v-eyforii-sovmestno-s-haydi-bivens/.

Интересное по теме: Расширение прав и возможностей Рядовых Сотрудников С помощью Интегрированной Платформы

Советы в статье "Кэти Перри в огненно-красном корсете и юбке с разрезом на "American Idol" " здесь.

Джей Кей: Прошлый год был для нас чрезвычайно успешным и значимым. Мы не только расширили наш офис, но и запустили наибольшее количество брендов, которые у нас когда-либо были, за один год, что было чрезвычайно интересно после двухлетнего затишья в индустрии моды из-за COVID-19. Мы надеемся сохранить тот же импульс в 2023 году и продолжить помогать преобразовывать стиль стартапов так, как мы планировали, когда я только основывал компанию.