Как Хейли Бибер создала успешный косметический бренд совместно с Rhode
Несмотря на свидетельства обратного, Хейли Бибер на самом деле овладела искусством создания культового косметического средства не с первой попытки — на пептидный уход за губами у нее ушло около 17 лет. “Я шучу, но в некотором роде не шучу”, - сказала модель/предприниматель на саммите Beauty CEO Summit о количестве повторений формулы.
Бибер запустила Rhode в 2022 году с пятью отделениями для хранения косметики, стремясь предложить потребителям ознакомиться с ее собственной линейкой косметических средств, которые должны быть у нее в наличии, - ни больше, ни меньше. “Я хотела создать что—то, что напоминало бы линейку товаров первой необходимости, где, если бы я оказалась на необитаемом острове — а люди спрашивали меня об этом так часто, - без чего я не смогла бы жить?” - сказала Бибер. Ее видение нашло отклик.
По словам главного исполнительного директора Rhode Мелани Бендер (Melanie Bender), за 6 месяцев продажи бренда превысили восьмизначную цифру всего за 11 дней и не демонстрируют никаких признаков замедления. В марте Rhode вошла в Канаду, а на этой неделе - в Великобританию. “[Это был] довольно интенсивный рост, похожий на рост на ракетном топливе, но как бренд и как лидеры мы старались отдавать предпочтение отдаче, а не скорости”, - сказал Бендер.
В то время как Rhode стремительно расширяет свои позиции на международном рынке (Бендер намекнул, что следующим шагом может стать поход в Индию), ее подход к разработке продуктов остается медленным и устойчивым: линейка по-прежнему состоит из дебютного увлажняющего крема, сыворотки и трех пептидных средств для ухода за губами по цене менее 30 долларов. “Существует много скептицизма [по поводу известных косметических брендов], поэтому я действительно думаю, что необходимо преодолеть очень серьезные препятствия с точки зрения эффективности продукта, с точки зрения воздействия на потребителя, с точки зрения идентичности и смысла существования, которые включают в себя основателя, но выходят за их рамки”, - сказала она. Бендер. “Я приступила к запуску бренда, у которого уже есть платформа и название, и это большая честь для меня”, - сказала Бибер, добавив, что ее конечной целью, однако, было создать настолько резонансный ассортимент продукции, чтобы он “стоял сам по себе, если вы уберете меня из него. ”
Одним из способов достижения этой цели было привлечение команды ветеранов индустрии красоты, таких как Бендер и Рон Робинсон, химик из Rhode, другим — интуитивный поиск пробелов, какими бы неожиданными они ни казались. “Я люблю данные, я погружен в них, но я также признаю их слабые стороны”, - сказал Бендер. “Наши средства по уходу за губами всегда продавались под нашим брендом номер один, а [средства по уходу за губами] занимают 13-е место в категории средств по уходу за кожей Circana — никто бы не посмотрел отчеты о данных и не сказал: ”Ребята, вам нужно начать с этого".
По словам Бендера, с момента запуска Rhode количество запросов в Google по уходу за губами достигло рекордно высокого уровня.
Смотрите также:
Доктор Альберт Бурла из Pfizer о лидерстве и гибкости в условиях кризиса http://euroelectrica.ru/doktor-albert-burla-iz-pfizer-o-liderstve-i-gibkosti-v-usloviyah-krizisa/.
Интересное по теме: Основатель Mecca Джо Хорган переосмысливает розничную торговлю
Советы в статье "Новости моды: Джонни Депп на ужине с Dior и многое другое из Канн" здесь.
Что касается следующего продукта, Бибер сказала, что она “ничего не отменяет”, но бренд уделяет приоритетное внимание уходу за кожей и планирует постепенно начать использовать средства по уходу за телом и, возможно, цветную косметику. “Когда у вас есть быстро развивающийся бренд, возникает необходимость быстрее выпускать что—то новое - это то, с чем мне приходилось постоянно бороться, потому что я знаю, что основная ценность бренда в том, чтобы никогда не перегружать потребителя”, - сказал Бибер.
