Как Часовщикам угодить Китайским покупателям?

Как Часовщикам угодить Китайским покупателям?

ЛОНДОН. В связи с тем, что Китай вновь открывается миру, часовые компании готовятся стимулировать рынок, который был вялым во время пандемии, выпуская уникальные модели, которые отдают дань уважения национальной культуре. Например, 9 марта Louis Vuitton представил модель Tambour Opera Automata, дизайн которой Жакмар разрабатывал два года и которая была вдохновлена Бянь Лянь, искусством, изменившим облик китайской Сычуаньской оперы. В рамках арт-проекта исполнители меняют шелковые маски за доли секунды, чтобы изобразить различные выражения лица из множества до 20, как правило, скрывая жест за взмахом веера или другим движением. “Мы хотели, чтобы часы Tambour Opera Automata отражали поразительную эстетику и выразительные движения Бьян Лиана”, — заявил Мишель Навас из La Fabrique du Temps Louis Vuitton, который совместно с коллегой-часовщиком Энрико Барбазини создавал часовой механизм, проводя параллель между ловкостью, необходимой для смены масок, и традиционными навыками часового дела.

Циферблат создан благодаря совместным усилиям мастера-гравера Дика Стинмана и знаменитого эмальера Аниты Порше, которые изобразили на черном фоне с монограммой маску Бянь Лиана, в которой радость сменяется печалью. С обратной стороны маска также покрыта черным лаком, на нанесение которого даже самым умелым рукам может потребоваться 50 часов.

Только на гравировку на драгоценном металле у Стинмана ушло более двух недель, в то время как Порше работал с белой, красной и черной перегородчатой эмалью, разделенной нитями белого золота, чтобы передать выразительные черты персонажа. Еще один стиль в китайском стиле, получивший широкую огласку в средствах массовой информации, — это платиновые часы Cartier Prive Tank Chinoise, которые Пол Мескаль надевал на торжественный вечер вручения премии «Оскар».

Актер “Aftersun”, который в этом году был номинирован в категории «Лучший актер в главной роли», сочетал часы со смокингом цвета слоновой кости и расклешенными брюками от Gucci. Часы, которые он носил, были выпущены в 2022 году в честь столетия Chinoise и являются данью уважения Cartier к восточноазиатскому декоративному искусству.

В том же выпуске Cartier представил еще три модели в стиле «Чинуаз» с открытыми циферблатами и скелетонизированными механизмами. Отверстие циферблата позаимствовано из дизайна традиционных китайских витрин, а центральная часть напоминает китайский иероглиф Чжун, что означает середина, и составляет первую половину буквы Чжунго, что в переводе с китайского означает Китай.

Китайский Новый год знаменует для часовых мастеров еще один важный повод выпустить специальные серии, предназначенные для самых важных потребителей из китайской диаспоры по всему миру. В 2023 году, году Кролика по Лунному Зодиаку, это животное было повсюду, от фигуративных изображений до интерпретаций его меха, в изобилии красного и золотого цветов. Среди наиболее утонченных образцов — лимитированная серия Piaget Altiplano, на которой эмальер Порше изобразил пару кроликов, обращенных лицом вперед, в мягких серых тонах. Лимитированная серия часов Blancpain «Год кролика», состоящая из 50 экземпляров, дополнена традиционным китайским календарем, который бренд рекламировал как редкую особенность, поскольку лишь немногие часовые мастера способны освоить его конструкцию.

“Это, безусловно, возможность продавать часы и налаживать связи с одним из крупнейших рынков в мире”, — подтвердил ветеран часовой индустрии Оливер Мюллер, основатель консалтинговой фирмы LuxeConsult.

«Это, безусловно, интересная возможность. Но привлечь внимание потребителей и коллекционеров становится все труднее.

Китайские потребители начинают “возмущаться тем фактом, что бренды, будь то часы или что-то еще, отказываются от [этого случая], чувствуя, что это неискренний способ наладить отношения с китайскими коллекционерами”, — заявил Мюллер, отметив, что наиболее успешными моделями были те, в которых китайская культура интерпретировалась с тонкостью и чуткостью.

Возможно, есть и другие способы привлечь внимание потребителей, интересующихся китайской культурой или происхождением, помимо выпуска тематических часов.

Воспользуйтесь подходом Jaeger-LeCoultre. Швейцарская часовая компания запустила новую рекламную кампанию, посвященную звездам, в которой посол мирового бренда, актер Джексон Йи, удостоенный множества наград, представил ультратонкие часы Master с турбийоном Moon, без упоминания о кролике. “Эти часы имеют особое значение, потому что луна управляет нашим китайским Новым годом, а также потому, что их неподвластная времени элегантность подобна якорю в мире, который, кажется, вращается все быстрее и быстрее”, — говорится в заявлении Yee.

Себастьян Ван, коллекционер часов и главный редактор Woohootime, шанхайской платформы для торговли редкими часами класса люкс, сказал, что понимание и уважение к сути китайской культуры является необходимым условием для любого успешного запуска в стране. “Бренды должны понимать и уважать китайскую культуру, включая традиционные ценности и эстетику. Уважение к потребителям, между тем, должно требовать знания того, чего на самом деле хотят потребители, и это не китайская иконография, придуманная иностранными дизайнерами, а представление китайских элементов с глобальной точки зрения.

Только хороший дизайн может помочь часовщикам создать имидж уважения к китайской культуре”, — сказал он. Он также посоветовал брендам избегать клише, которые больше не связаны с современным китайским обществом, и помнить об идентичности Китая как мультикультурной мозаики регионов и культурных традиций. “[Они] должны уважать эти традиции и избегать рассмотрения определенной культуры как универсального представителя [Китая] при продвижении бренда и маркетинге”.

По его наблюдениям, среди часов с китайской тематикой очень мало выдающихся.

Он считает коллекцию Vacheron Constantin Metiers d’Art Legend of the Chinese Zodiac, выпуск которой начался в 2012 году, относительно успешной. Сэмюэл Сюй, эксперт по часам и основатель часового канала WeChat Big Shot Weekly, утверждает, что пока усилия бренда кажутся искренними, рынок будет реагировать положительно. “Было бы идеально, если бы бренды могли интерпретировать свои самые популярные модели с оттенком уважения к Китаю”, — сказал он. “Такие товары часто предлагаются, когда бренд открывает свой главный флагманский магазин в Китае.

Например, компания Patek Philippe выпустила лимитированную серию наручных часов на открытии своих флагманских магазинов в Китае в Пекине и Шанхае, а также в честь пятой и десятой годовщин этих магазинов. Все эти часы с китайской тематикой чрезвычайно редки и пользуются огромной популярностью.”

По словам Сюя, технические инновации, основанные на китайских культурных корнях, также являются способом произвести впечатление на местных жителей. “Такие стили, как традиционный китайский календарь Blancpain и календарь Tonda PF Xiali от Parmigiani, основаны на китайском лунном календаре, который мало привлекателен для людей из других стран, но нет сомнений в том, что эти сложные модели демонстрируют очень высокий уровень уважения к Китаю”, — добавил Сюй.

Сюй добавил, что локализованная адаптация, которая позволяет китайским покупателям чувствовать, что с ними считаются, также является ключом к успеху брендов в Китае. В мини-программе WeChat он приветствовал выпуск часов Blancpain и Glashutte Original, которые были представлены в стиле “честной игры”, за их батискафный хронограф Fifty Fathoms с обратной связью и оригинальный хронограф Seventies с панорамной датой соответственно. “Поскольку эти две модели часов очень популярны и пользуются большим спросом, если бы они были представлены на всех каналах, их, вероятно, в первую очередь купили бы важные персоны.

Смотрите также:

Дэвис Смит из Котопакси покидает Котопакси, чтобы стать миссионером http://euroelectrica.ru/devis-smit-iz-kotopaksi-pokidaet-kotopaksi-chtobyi-stat-missionerom/.

Интересное по теме: Линк указывает на то, что чат OpenAI работает в отделе обслуживания розничных клиентов

Советы в статье "В мае Pratt представит моду в честь Робина Гивана и планирует запуск новой выставки MFA" здесь.

В магазинах WeChat это либо розыгрыши призов, либо продажа в порядке живой очереди, и в результате цены приемлемые, без каких-либо наценок. Это позволяет тем любителям часов, которым действительно нравятся эти популярные модели, но которые не являются важными персонами, получить хороший шанс приобрести часы.

Я думаю, что это также хороший способ выразить искренность”, — добавил он.

Нет комментариев

    Оставить отзыв