Являются ли презентации дорогих ювелирных изделий новым направлением показа?
ПАРИЖ — Выбираете подходящие украшения к платью от кутюр? В 2023 году все будет наоборот. К тому времени, когда последние коллекции появятся на подиуме на Неделе моды в Париже, драгоценные камни будут уже отобраны, приобретены — а иногда даже надеты — их новыми счастливыми обладательницами. Большинство известных ювелирных домов, демонстрирующих коллекции в течение недели, которая продлится с 3 по 6 июля, уже представили свои изделия за несколько недель, а иногда и месяцев до этого на престижных мероприятиях, многие из которых пройдут в Италии этой весной.
Согласно исследованию рынка, проведенному весной 2023 года компанией Bain &Company совместно с Altagamma, проведение таких необычных и эксклюзивных презентаций в местах назначения дает этим брендам ряд преимуществ, и не в последнюю очередь это инвестиции, которые приносят прибыль в свете того, что изделия класса люкс способствуют росту продаж в категориях самых качественных часов и ювелирных изделий.
В то время как показы на курортах или в круизах могут быть направлены на установление контакта с аудиторией на определенной территории и создание бренда, “в случае с дорогими ювелирными изделиями все по-другому, речь идет не только об отношениях с клиентом, но и о возможности покупки”, - сказал Марио Ортелли, управляющий партнер консалтинговой фирмы по стратегическим слияниям и поглощениям Ортелли и Ко. “Эти мероприятия очень важны для увеличения продаж, поскольку, когда вы приглашаете своих лучших клиентов, вы много продаете”.
Контент также является непосредственным результатом этих мероприятий, в большей степени, чем традиционные презентации, проводившиеся до сих пор.
Пресса, социальные сети и сами клиенты публикуют снимки этих гламурных моментов жизни, и эти мероприятия являются инвестициями в престиж бренда. Это также отличный способ привлечь внимание, поскольку приглашаются не все покупатели, что создает интерес к бренду у немногих недовольных, наблюдающих за тем, как счастливых становится меньше.
Последних может привлечь не только место назначения, но и возможность носить то, что входит в их коллекцию или дополняет ее. По словам Арно Карреза, старшего вице-президента и директора по маркетингу Cartier International, культурные и социальные факторы влияют на географию покупателей ювелирных изделий высокого класса, а не на возрастные группы. Исполнительный директор отметил, что в Европе носить подобные вещи сложнее из-за сокращения числа особых случаев, а также из-за общего социального и экономического контекста, “что заставляет некоторых наших клиентов проявлять осторожность и придерживаться более сдержанного подхода”, - отметил он. И наоборот, общественные мероприятия в США, Азии и на Ближнем Востоке вызывают спрос на подобные творения. “Вот почему подобные мероприятия [в Лукке, Италия] очень важны для клиентов.
Это не только из коммерческих соображений, но и возможность носить их изделия, что для них очень важно", - отметил Каррез. Кроме того, есть определенный кайф от того, что вы можете надеть свои последние дорогие ювелирные изделия, только что купленные на модели или показе, на торжественные ужины, которые являются обычным делом на подобных мероприятиях.
Установление контактов один на один в запоминающейся обстановке - это также то, что бренды надеются получить в обмен на свои инвестиции в мероприятия в местах назначения.
Для клиентов все большее значение приобретает “сувенир” на память, который дарит незабываемые впечатления. “Это больше, чем просто покупка, эмоциональное наполнение очень велико. Это также способ поблагодарить клиентов за их поддержку и показать, на что мы способны”, - сказал генеральный директор Piaget Бенджамин Комар.
Франческа Амфитеатроф из Louis Vuitton сказала, что личная встреча с клиентами была ключевым моментом. Это “создает совершенно особую связь с клиентом, потому что затем я иду и по-настоящему рассказываю ему о том, почему произведение было создано именно таким образом, какова его тема, каково его истинное символическое значение”, - объяснила она.
Что касается обстановки, которая “должна была перенести вас” в коллекцию Deep Time, то Греция, по ее словам, “очевидно, отличается чистотой и чувством прекрасного, которые присущи ее культуре, но также являются элементарными” из-за природных особенностей ландшафта и близости к морю. “Эти мероприятия позволяют нашим клиентам путешествовать в романтические и вызывающие воспоминания места, о которых они либо никогда не знали, либо, возможно, знали в других условиях”, - сказала Виктуар де Кастеллан, креативный директор Dior Joaillerie. Дома не жалели средств для своих гостей.
Компания Louis Vuitton принимала своих гостей на курорте Amanzoe в Греции на мероприятии, кульминацией которого стало представление в античном театре Одеон Ирода Аттика у подножия Афинского Акрополя. Картье приобрел поместье 17 века, достойное итальянского “Бриджертона”, с пышным парком, украшенным скульптурами, лимонными садами и небольшим озером.
Van Cleef & Arpels отправились в Рим, чтобы воплотить идею “настоящих путешествий по истории и искусству”. Аналогичным образом Dior провел презентацию на вилле Эрба в Черноббио, небольшом городке недалеко от Комо. Ультрапарижский дом Chanel пересек Ла-Манш, чтобы продемонстрировать свою коллекцию “Tweed de Chanel”, состоящую из 63 предметов, в то время как компания Chaumet расположилась поближе к дому, в живописном замке Багатель, у подножия которого протекает Сена. Ортелли сказал, что после сбоев в поездках из-за пандемии COVID-19 привлечение в Европу клиентов, специализирующихся на ювелирных изделиях, многие из которых родом с Ближнего Востока, Азии и Америки, стало “фантастической возможностью насладиться европейским летом”.
“Дело не в том, где они базируются, а в том, как мы можем эмоционально общаться с ними, кем бы они ни были, откуда бы они ни приехали.
Наш подход не знает границ, поскольку мы стремимся установить индивидуальные отношения с каждым клиентом, предлагая ему уникальные и персонализированные впечатления”, - сказал президент и исполнительный директор Gucci Марко Биззарри. И, учитывая образ жизни этих клиентов, нет смысла начинать “гонку за достижениями”, когда речь заходит о том, чтобы предложить им дорогие ювелирные изделия, сказал президент Chanel по производству часов и ювелирных украшений Фредерик Гранжи, который считает, что ожидания клиентов от “творчества, ноу-хау и высочайшего качества" укрепляются. это главная ничья для них.” “Для того, чтобы клиенты могли путешествовать таким образом, важно предложить им всесторонний опыт, который может быть простым — возможно, таким же простым, как поход босиком по траве за пределами Ла-Паузы”, - сказал исполнительный директор бывшего загородного дома Габриэль Шанель, который в настоящее время реставрируется компанией.
В большинстве случаев место назначения было выбрано в соответствии с тематикой коллекции, от страсти Кристиана Диора к садам до желания Piaget отдать дань уважения “столице Возрождения” Флоренции, чтобы символизировать креативность для первого крупного мероприятия в эпоху после пандемии, рассказал Комар WWD. Но презентации дорогих ювелирных изделий destination также служат средством создания или укрепления репутации бренда. По словам Биззарри, показ в Палаццо Сеттиманни, исторический архив бренда во Флоренции стал своеобразным подтверждением идентичности дома — именно здесь в 1921 году Гуччо Гуччи основал бизнес по производству изделий из кожи.
То же самое произошло и в Chanel, где выбор был продиктован уникальной для дома тематикой. “В ювелирном деле, как и в других областях, главное - оставаться верными себе, потому что именно это создает лояльность к бренду", - сказал Биззарри. “Мы всегда нацелены на то, чтобы в первую очередь продвигать бренд с помощью креативных решений, а результатом этого является бизнес”.
Все большее число презентаций ювелирных и часовых изделий - это попытка привлечь внимание состоятельных людей, потребительский сегмент, который демонстрирует особую устойчивость, даже несмотря на то, что разговоры о рецессии и росте стоимости жизни заставляют других потребителей воздерживаться от покупок по своему усмотрению.
По его мнению, люксовые бренды продолжат выделять маркетинговые бюджеты на ювелирные изделия, потому что это сегмент, который не только приносит хорошую прибыль, но и увеличивает капитал бренда. “Ювелирные украшения высокого качества, как и от кутюр, придают бренду невероятную привлекательность, но это также и высокодоходная категория”, - сказал Ортелли, отметив, что на ювелирные украшения высокого качества может приходиться от 20 до 25 процентов выручки некоторых ювелирных домов. Несмотря на то, что Италия была главным направлением года, не стоит воспринимать это как смещение центра тяжести для традиционно базирующейся в Париже индустрии высокого ювелирного искусства. “Дома ищут места для размещения открыток в инстаграме, и, как ни странно, они оказались в Италии в одно и то же время”, - сказал Ортелли, который считает концентрацию итальянских направлений совпадением и ожидает более широкого географического разнообразия в следующем туре.
Есть и более практические соображения, которые делают европейские направления привлекательными. Учитывая, что High jewelry - это глобальный бизнес с клиентами со всего мира, Европа является идеальной промежуточной точкой, куда легко добраться из большинства стран и с меньшим количеством проблем, таких как получение виз, отметил он.
Но прежде чем отправиться за дорогими украшениями, “давайте посмотрим, как долго продержится эта тенденция к показу дорогих ювелирных украшений в качестве ”курортного направления"", - продолжил он. С одной стороны, привлечение исключительного внимания людей к многодневному мероприятию - привлекательное предложение.
Но, с другой стороны, воздействие таких поездок на окружающую среду уже обсуждается, продолжил он. И во время недели моды будет на что посмотреть и чем заняться. В то время как Louis Vuitton и Dior не анонсировали показы своих дорогих ювелирных изделий, Cartier, Chanel и Piaget проведут интимные презентации для прессы и клиентов, демонстрируя подборку уже известных украшений и новых моделей, которые часто только что появились на прилавках. Другие бренды, в том числе Mikimoto, Graff, Boucheron и множество независимых дизайнеров, таких как Ана Хоури и Эли Топ, будут привлекать клиентов высокой моды для показов в таких крупных отелях, как The Ritz Hotel, или в своих парижских флагманах.
Смотрите также:
Британский ювелир Дэвид Моррис уделяет больше внимания стилю, чем звездам http://euroelectrica.ru/britanskiy-yuvelir-devid-morris-udelyaet-bolshe-vnimaniya-stilyu-chem-zvezdam/.
Интересное по теме: Том Браун выходит на сцену моды
Советы в статье "Выращенный в лаборатории бриллиант с этикеткой Unsaid Eyes High Jewelry" здесь.
Тем временем, 5 июля Repossi отпразднует 10-летие своей линии Antifer вечеринкой в саду. Что касается Совета по природным алмазам, то он проведет дискуссионный форум с участием своего посла по всему миру Лили Джеймс и Ливии Ферт, на котором обсудит экологические и социальные последствия современной алмазной промышленности.
