Томми Джон празднует 15-летие и смотрит в будущее
Между созданием удобного мужского нижнего белья и медицинским оборудованием hawking не так много общего, но именно этот путь избрал Том Паттерсон, когда 15 лет назад создал Tommy John. Вместе со своей женой Эрин Фудзимото пара построила бизнес с объемом продаж более 100 миллионов долларов, который привлек нескольких состоятельных инвесторов, в том числе актера Кевина Харта, Мэнни Кирико, бывшего владельца PVH Corp. Шеф, и LNK Partners, частная инвестиционная компания, партнером в которой он является.
В прошлом году Кирико также занял место в совете директоров Tommy John, чтобы помочь бизнесу расширяться. Несмотря на то, что Tommy John изначально был брендом исключительно мужского нижнего белья, он расширился до одежды для отдыха и женской одежды, занимаясь оптовой продажей напрямую потребителю.
Теперь, после 15-летнего перерыва, пара разработала план развития, который включает в себя добавление большего количества розничных магазинов и товарных категорий, а также международную экспансию. Несмотря на то, что Паттерсон и Фудзимото создали значительный бизнес в условиях высокой конкуренции, им удается сохранить свое чувство юмора. “Я бывший продавец медицинского оборудования — вспомните Уилла Смита из "В погоне за счастьем".
Но вместо того, чтобы продавать костные сканеры, я продавал пульсоксиметры. Таким образом, можно сказать, что это был очень логичный и естественный переход к нижнему белью”, - сказал Паттерсон, не скрывая своих эмоций. В течение многих лет, когда он продавал медицинские товары, Паттерсон каждый день носил костюм. Но под пиджаком у него были мешковатые рубашки и майки. “Все рубашки были квадратными и мешковатыми, и я хотела изобрести новую майку, которая оставалась бы заправленной, не растягивалась, не желтела так быстро, была более воздухопроницаемой и более облегающей — не корректирующее белье, но и не традиционная майка оверсайз”.
Несмотря на то, что у них не было опыта работы в сфере моды, Паттерсон и Фудзимото, которые занимались финансами, разработали эскиз нижней рубашки и отнесли его портному в местную химчистку в Сан-Диего, где они жили.
Фуджимото, работавшая в J. P. Morgan, имела некоторый опыт в качестве предпринимателя, запустив веб-сайт по органическим продуктам. Хотя этот бизнес в конечном итоге потерпел неудачу, она многому научилась на опыте, который смогла применить к Томми Джону.
Поэтому они запатентовали дизайн майки с завязками и нашли производителя в центре Лос-Анджелеса, который занялся ее производством. “Так родился Томми Джон”, - сказал он. Когда в 2008 году рухнул фондовый рынок и началась рецессия, они оставили свои карьеры и вложили всю свою энергию в этот зарождающийся бренд нижнего белья. “Я прочитал статью о том, что нет лучшего времени для создания компании, чем во время экономического спада”, - сказал Паттерсон. “Итак, в 2008 году мы запустили компанию Tommy John.
В первые дни мы финансировали нашу компанию с помощью наших карт 401Ks, American Express, Visa и MasterCard — всего того, чего вас не учат делать в школе. Но мы были сосредоточены на решении проблемы.” Через год после выпуска майки компания выпустила нижнее белье, а затем и мужскую одежду для отдыха.
Название бренда не связано с бейсболистом с таким же именем, имя которого после операции на плече стало нарицательным. Вместо этого он назван в честь Паттерсона. “В средней школе я был питчером, но к бренду не имею никакого отношения, - сказал он. - Я только что видел Ralph Lauren и Michael Kors и не хотел называть себя полным именем, но все знали меня как Томми, а Джон - это мое второе имя”.
Паттерсон сказал, что, хотя только 4% компаний отмечают свое 10-летие, Tommy John преодолел эту тенденцию, заполнив пустоту на рынке, где доминируют не только такие известные бренды, как Hanes и Jockey, но и длинный список выскочек. “Нижнее белье всегда было чем-то второстепенным”, - говорит Паттерсон. “И я думаю, что мы были одними из лидеров, которые сделали покупку более продуманной.
Мы чувствовали, что категория мужского нижнего белья не эволюционировала. Поэтому мы решили проблему с помощью пояса без застежек, горизонтальной ширинки, которая является более функциональной, из разнонаправленной эластичной ткани, которая движется вместе с вами, а не против вас.
Она не задирается по ногам, а остается на месте”, - сказал он. В то же время, продолжает Паттерсон, они “привнесли в наш бренд остроумие и юмор”, предложив “гарантию отсутствия танкетки”, “быстросъемную ширинку”, сумку-гамак и телевизионные рекламные ролики, в которых рекламируется высококачественная одежда для вашей задницы или показано, как парни постоянно поправляют нижнее белье в комичных ситуациях. “Нам нравится эта категория”, - сказал Паттерсон.
Когда бренд был запущен, рынок нижнего белья был “очень серьезным". Мы просто применили более игривый подход к этому, и это действительно нашло отклик у людей” Кроме того, популяризации бренда способствовал один из его первых поклонников - Говард Стерн.
Радиоведущий открыл для себя этот бренд и начал рассказывать в своем шоу о том, что это была лучшая вещь, которую он когда-либо надевал на свое тело, вспоминает Паттерсон. “Он даже указал в своем завещании, что должен быть похоронен в своем Tommy John. Это лучшее свидетельство того, что он когда-либо носил?” Если говорить более серьезно, то Patterson и Fujimoto понимают, что Tommy John предстоит пройти долгий путь, чтобы сравняться по масштабам с некоторыми из своих конкурентов. ”Во многих отношениях мы все еще подростки", - сказал он. “На создание лучших брендов уходят десятилетия.
Мы просто придерживаемся этой формулы прибыльности — мы приносили прибыль каждый год, пока были в бизнесе”.
Чтобы заинтересовать широкий круг покупателей, бренд предлагает множество вариантов одежды. Ассортимент варьируется от дышащего хлопка Cool Cotton до ткани 360 performance для тренировок.
Для тех, кто много потеет, бренд предлагает Air collection, которая быстро высыхает и обладает антимикробными свойствами. А еще есть Second Skin, крупнейшая франчайзинговая компания, выпускающая мягкую смесь модала, полиэстера и спандекса, которая используется как в нижнем белье, так и в одежде для отдыха. “Second Skin практически стала самостоятельным брендом”, - говорит Паттерсон.
Спустя десять лет после запуска Tommy John сделал решительный шаг в направлении женской одежды, придерживаясь того же основного подхода: предложить удобные и инновационные альтернативы таким гигантам рынка, как Victoria's Secret. За пять лет на ее долю пришлось около 45% от общего объема продаж компании. “Первые 10 лет мы были только для мужчин”, - сказал Паттерсон. “И мы очень долго думали, что можем остаться брендом только для мужчин.
Но на самом деле наши собственные клиенты спрашивали, когда мы собираемся выпускать что-то для женщин. Поэтому мы сказали: ‘Хорошо, давайте попробуем. - Поэтому мы использовали наши лучшие базовые ткани, начиная с Cool Cotton и Second Skin, и начали с базовой линии.
Это подразделение стало самым быстрорастущим для нашего бренда и открыло совершенно новую клиентскую базу”.
Заглядывая в будущее, Фуджимото считает, что Tommy John может продолжать расширять свой бизнес в сфере интимного белья, уделяя особое внимание инновациям. “Мы считаем, что впереди еще очень много работы — 15 лет - это еще так мало”, - сказала она. “Нижнее белье - категория с высокой степенью лояльности”, - добавил Паттерсон. “Любой выдающийся маркетолог может продать товар один раз, но только отличный продукт может продать себя дважды. Это одна из черт, которые нам больше всего нравятся в нашей бизнес—модели - мы можем быть экспертами в том, что касается кожи: бюстгальтеров, нижнего белья, носков, футболок.
Мы всегда стараемся предложить клиентам что-то новое, о чем они и не подозревали, что им это нужно”.
За прошедший год бренд удвоил объем оптовой продажи, и бренд Tommy John представлен более чем в 3000 точках продаж, начиная от Nordstrom и Dillard's и заканчивая спортивными товарами Dick's. Компания также управляет пятью собственными розничными магазинами в Скоттсдейле, штат Аризона, Хьюстоне, Саутпарке, штат Северная Каролина, и Грин-Хиллз, штат Теннесси.
Еще три магазина будут открыты позднее в этом году, но их местонахождение пока не сообщается. Почти весь бизнес ведется в Северной Америке, и, вероятно, так оно и останется в обозримом будущем. “Необходимо потратить много времени, денег и ресурсов на развитие и рост бизнеса за рубежом”, - сказал он. “Поэтому я бы не сказал, что на данный момент мы уделяем этому особое внимание”.
Смотрите также:
Александра Даддарио становится послом в Dior http://euroelectrica.ru/aleksandra-daddario-stanovitsya-poslom-v-dior/.
Интересное по теме: В рамках ежегодного гала-концерта ООН "Спасем Венецию в 2023 году" "Бал-маскарад"
Советы в статье "Принц Луи одел Лалли Лондон на портрет в честь своего пятого дня рождения" здесь.
Хотя Паттерсон и Фуджимото остаются мажоритарными владельцами компании, появление Кирико и LNK в качестве инвесторов ставит вопрос о том, будут ли они когда-либо рассматривать возможность продажи бизнеса или выхода на биржу. “Пока это доставляет удовольствие, и мы растем и оказываем влияние, мы делаем это из года в год”, - сказал Паттерсон. “Но никогда не говори ”никогда"".,
