Тенденции аукционов: Насколько важны мода и аксессуары? Эксклюзивное интервью с Элис Л.Гер из Artcurial
Поскольку мода и аксессуары становятся все более популярными в мире аукционов, многие стремятся понять их растущее влияние. Чтобы разобраться в значении и функционировании этих рынков, FashionUnited поговорила с Элис Лигер, главой отдела моды и аксессуаров Artcurial, третьего по величине мирового аукционного дома, сразу после Christie's и Sotheby's. Artcurial был одним из первых, кто представил моду и аксессуары на аукционах.
Как развивался этот сегмент за последние годы?
Элис Лигер: Мы действительно были первопроходцами в организации аукционов, посвященных сумкам Herm's, и даже создали специальный отдел для них. Хотя в 2016 году наши отделы сумок (Herm' s и Chanel) и моды объединились, эти два рынка по своей сути отличаются.
На рынке сумок цены уже не те, что были раньше, они значительно выросли. Около десяти лет назад общественность начала инвестировать в сумки Herm's, и с тех пор спекуляции только росли. В самом начале вы могли купить сумку Constance за 300-500 евро, но теперь вы можете добавить еще один ноль. То же самое касается и Birkin, который следит за ценами в бутиках. Рост цен действительно объясняется спекуляцией, но также и значительным ростом цен в бутиках. "Спекуляция продолжает расти. Вначале сумки Constance продавались по цене от 300 до 500 евро, теперь вы можете добавить еще один ноль". Рынок модной одежды - это мультибрендовый рынок, где можно найти, например, одежду и сумки Louis Vuitton. Мода стала более доступной. Там, где раньше существовали только учреждения, коллекционеры и постоянные посетители аукционов, теперь у нас гораздо более молодая клиентура, особенно те, кто интересуется подержанными вещами. Появление платформ для продажи подержанных вещей и развитие секонд-хендовых отделов в домах роскоши оказали реальное влияние на аукционы. У нас гораздо больше клиентов, как продавцов, так и покупателей. Вы упомянули, что бум онлайн-продаж модной одежды положительно сказался на ваших продажах в режиме реального времени. Не могли бы вы объяснить, почему? Преобладают ли сейчас онлайн-аукционы над вашими домашними аукционами?
Элис Лгер: До появления Covid мы уже были полностью сосредоточены на цифровой сфере, но пандемия значительно усилила этот канал, привлекая еще более широкую аудиторию.
Мы видим, что людям теперь легче совершать покупки онлайн. Они чувствуют себя более комфортно при онлайн-покупках и стали более уверенно относиться к этому способу совершения покупок. Благодаря ежемесячной периодичности проведения аукционов нам удалось удержать эту новую клиентуру. Однако мы наблюдаем, что аукционы в помещении проходят особенно успешно. Люди посещают эти аукционы лично, и их физическое присутствие оказывает значительное влияние на результаты. Это может быть связано с целым рядом факторов, таких как присутствие наших клиентов в Монако и возможность для покупателей безопасно носить свои украшения и сумки в княжестве.
"Появление площадок для продажи подержанных вещей оказало значительное влияние на аукционы. У нас появилась молодая клиентура". Каков средний бюджет ваших покупателей и каков их профиль?
Элис Лгер: Появление сегмента одежды и аксессуаров привело к появлению новой клиентуры, которая до сих пор была менее распространена, - женской клиентуры. Большинство аукционных отделов традиционно посещаются мужской аудиторией.
Мы рады видеть, что диверсификация наших предложений привнесла новую динамику и чувство справедливости. Расходы значительно варьируются в зависимости от сегмента. Например, на аукционах HermГs в Монако мы наблюдаем расходы в размере около 10 000 евро на человека, в то время как на винтажных распродажах HermГS они варьируются от 4000 до 5000 евро. В винтажном сегменте Chanel, который мы развиваем, на одного покупателя приходится около 3000 евро, в то время как на рынке модной одежды расходы составляют в среднем от 500 до 1000 евро.
Отличается ли объем продаж модной одежды от объема продаж аксессуаров? Сколько изделий продается в каждом сегменте?
Элис Ле Гер: Мы намеренно ограничиваем объем продаж одежды и аксессуаров за один сеанс. Для модных товаров мы обычно выставляем не более 300 лотов, в то время как для престижных распродаж в Монако мы ограничиваем количество лотов диапазоном от 80 до 100.
Мы получаем большое количество предложений, но проводим строгий отбор, что не влияет на наши годовые результаты, поскольку цены одновременно выросли. "Покупатели иногда предпочитают платить в шесть раз больше на аукционах, чтобы получить свой Birkin напрямую, а не ждать годами, прежде чем купить его в бутике".
Что касается цен, то какая логика диктует аукционные цены?
Элис Лигер: Когда дело доходит до формирования аукционной цены на такие модели Herm's, как Kelly, Birkin или Constance, на их стоимость влияет несколько факторов. Как правило, чем новее сумка, тем дороже она будет, особенно если она выполнена в модных цветах.
Материал и состояние изделия также играют важную роль в определении аукционной цены. Дефицит сумок Herm's в сочетании с трудностями их приобретения в бутиках из-за длинных очередей приводит к значительным спекуляциям. Покупатели иногда предпочитают заплатить на аукционах в пять-шесть раз больше, чтобы получить свою сумку Herm's напрямую, а не ждать годами, прежде чем купить ее в бутике. Для ограниченных серий, таких как Birkin Picnic, цена в бутике может составлять от 15 000 до 20 000 евро, но на аукционе они будут продаваться за 50 000 евро.
Что касается цен на Chanel, то в настоящее время мы анализируем, укрепится ли бренд в долгосрочной перспективе или на цены повлияет влияние моды, связанное с Карлом Лагерфельдом. Цены на Chanel значительно выросли. Продавцы сейчас запрашивают цены почти такие же высокие, как у Гермеса. Пока что это, похоже, работает, и мы следим за тем, как покупатели отреагируют в долгосрочной перспективе. На мультибрендовом рынке это зависит от тенденций. Некоторые бренды возвращаются, например, courrЁges, который пользуется особым успехом на аукционах. Значительный интерес также вызывают актуальные коллекции таких брендов, как Prada, Bottega Veneta, или винтажные вещи от Saint Laurent 1970-х годов. Какие предметы одежды бьют рекорды аукционных цен?
Алиса Ле Гер: сумки Herm's. На самом деле, мы продали сумку Herm' s за 115 000 евро в Монако. Что касается моды, то часто рекордсменами становятся предметы, представляющие большую ценность для наследия, которые хранятся в архивах домов моды или музеев, например, жакет Saint Laurent, который мы недавно продали за 35 000 евро, и платье Dior 1950-х годов, стоимость которого достигла 20 000 евро.
"Модные аукционы отражают эволюцию осведомленности и стремление к более продуманному потреблению". Почему сумки так хорошо продаются?
Элис Лигер: Отчасти это явление можно объяснить появлением "IT-сумок". Сумки стали незаменимыми аксессуарами для женщин, способом продемонстрировать свой социальный статус. Они играют важную роль в женском общении, иногда даже более важную, чем сама одежда. Знаменитости без колебаний сочетают недорогое платье с роскошной сумкой, подчеркивая важность сумок как социальных маркеров. Что побуждает людей покупать или продавать товар на аукционе? Действительно ли это забота об окружающей среде?
Элис Лигер: Мы отмечаем, что продавцами все чаще движет желание подарить своим изделиям новую жизнь.
Смотрите также:
Важность заземления бытовой техники для безопасности потребителя при эксплуатации http://euroelectrica.ru/vazhnost-zazemleniya-byitovoy-tehniki-dlya-bezopasnosti-potrebitelya-pri-ekspluatatsii/.
Интересное по теме: Что такое магнитный пускатель ПМЛ?
Советы в статье "Что касается прогнозов Beats на 2023 год, то динамика продолжается" здесь.
Они предпочитают обращаться к нам, а не выбрасывать их, что свидетельствует о растущей заботе об окружающей среде. Со стороны покупателей мотивация совершать покупки на аукционах заключается в приобретении уникальной, труднодоступной вещи, которая выдержит испытание временем.
Это изменение отражает эволюцию осведомленности и стремление к более продуманному потреблению. Первоначально эта статья была опубликована на сайте FashionUnited. FR перед переводом и редактированием на английский язык
