Семья Куртин приобретает контрольный пакет акций Pai Skincare: ЭКСКЛЮЗИВ
ПАРИЖ — Famille C Participations, холдинговая компания семьи Куртен, приобрела контрольный пакет акций Pai Skincare, чтобы ускорить рост бренда и превратить его в лидера в области селективной дистрибуции средств по уходу за чистой кожей.
В апреле 2021 года Famille C Participations приобрела миноритарную долю в Pai, выиграв инвестиционный раунд серии B стоимостью 9 миллионов долларов. Финансовые условия последней инвестиции не разглашаются. “Для Pai настало время набирать обороты в своей стране происхождения, Великобритании, и развиваться в Европе”, - сказала Приска Куртин, главный исполнительный директор Famille C Participations.
Она является членом семьи Куртин, которая основала и владеет косметическим гигантом Groupe Clarins. В 2007 году Сара Браун основала в Лондоне компанию Pai Skincare, сертифицированную как органическую, веганскую и не требующую жестокого обращения. Кортин описала позиционирование Pai как подлинного экологически чистого бренда, который соответствует действительности и прозрачен в своих ингредиентах и источниках их получения. Она подчеркнула, что Pai полностью контролирует свои рецептуры, поскольку 98 процентов ингредиентов в них натурального происхождения. “[Продукты Pai] отличаются высокой эффективностью, в отличие от многих экологически чистых продуктов”, - продолжил Куртин. “Мы сказали себе, что сейчас самое время ускорить этот процесс”.
Целеустремленность и искренность Брауна также привлекли членов семьи C к участию в Pai. “Это то, что нам нравится, это очень соответствует требованиям Groupe Clarins и Ilia”, - сказал Куртин, имея в виду Ilia Beauty, базирующийся в Лос-Анджелесе бренд чистой косметики Famille C Participations, приобретенный в 2022 году. “Сара сыграла огромную роль в процессе принятия решений.
Она играет ключевую роль, и важно, чтобы она оставалась на нашей стороне в будущем”.
Pai была поддержана Famille C Participations и Groupe Clarins, обладающими опытом, например, в разработке стратегии розничной торговли с Sephora. Это партнерство для Pai, которое до сих пор было сосредоточено на Великобритании и Франции и которое станет ключом к расширению бренда по всей Европе.
Среди других важных партнеров в розничной торговле - John Lewis в Великобритании и Oh My Cream на континенте, где бренд, как правило, является лидером продаж. Famille C Participations также планирует помочь Pai в развитии цифровых технологий, особенно в повышении продаж на собственном сайте электронной коммерции.
Сегодня Pai продается в 900 магазинах в 30 странах, и 40% всего бизнеса компании осуществляется онлайн. Кортин не стал бы обсуждать цифры, но, по оценкам отраслевых источников, годовой объем розничных продаж Pai составляет около 10 миллионов фунтов стерлингов, или 12,4 миллиона долларов. “Мы думаем о всей цепочке поставок и логистике”, - сказал Куртен, пояснив, что лаборатория Pai в Лондоне сегодня работает в полную силу.
Поэтому следующим шагом может стать увеличение мощностей и, возможно, производство некоторых продуктов бренда на предприятиях Groupe Clarins. “Pai еще предстоит разработать множество продуктов”, - сказал Куртин, добавив, что это несмотря на то, что бренд уже удовлетворяет потребности всех типов кожи с повышенной чувствительностью. Среди примерно 30 продуктов Pai бестселлером является биорегенерирующее масло для лица с шиповником.
С 2021 года каждые две минуты продавался один флакон этого масла. “У них очень выгодные условия выкупа, и идея в том, чтобы продолжать извлекать выгоду из этого и продолжать выпускать эффективные продукты”, - сказала Куртин. Она высоко оценила инновационные бустеры Pai, такие как бустеры на основе грибов и бустеры с растительным коллагеном.
Браун начнет уделять больше внимания антивозрастным продуктам. “В этом ей также может помочь опыт Clarins”, - сказал Куртин, объяснив, что главная цель Pai - “стать лидером в области селективного ухода за чистой кожей". ”Сначала это будет в Европе, а затем и за рубежом. Другие категории товаров, на которых Pai могла бы сосредоточиться в будущем, - это тонирующие средства для лица, средства по уходу за телом, средства по уходу за телом для беременных и солнцезащитные кремы. “Для наших клиентов очень важно иметь естественную защиту с SPF—эффектом”, — говорит Куртин.
Шесть лет назад она инициировала создание Famille C Participations с целью, в первую очередь, инвестиций в сферу красоты. “У нас есть очень специфические стратегические фильтры”, - сказал Куртен, объясняя, что формулы продуктов для потенциальной целевой аудитории должны быть инновационными и чистыми, а бренд должен быть представлен харизматичным основателем или основательницами, которые хотят продолжить свое приключение с участием Famille C. “Это очень важно для нас”, - сказал Куртин, пояснив, что это также связано с твердыми обязательствами в области устойчивого развития, включая поиск качественных ингредиентов. Pai получила внушительное количество сертификатов, включая недавний сертификат B Corp.
Статус. “Это действительно доказывает приверженность Pai принципам устойчивого развития”, - сказал Куртин. Другие сертификаты включают COSMOS Organic, COSMOS Natural, Cruelty Free International и London Living Wage. Идея участия в Famille C заключается в том, чтобы создать бренды со схожим видением, которые разделяют одни и те же ценности и ДНК. “Цель этой инвестиционной компании на самом деле заключается в создании промышленной группы, которая будет поддерживать лидеров индустрии красоты завтрашнего дня”, - сказал Куртен. “Это моя цель. “Мы на 100% являемся семейным предприятием и думаем о долгосрочной перспективе”, - продолжила она. Поэтому нет необходимости спешить с развитием бренда.
Цель состоит не в том, чтобы продать компании, а в том, чтобы поддерживать их с течением времени. Famille C Participations инвестирует без ограничений по размеру компании, стадии инвестирования или сроку выхода, иногда приобретая контрольный или миноритарный пакет акций.
Смотрите также:
Непреходящая магия бального платья принцессы http://euroelectrica.ru/neprehodyashhaya-magiya-balnogo-platya-printsessyi/.
Интересное по теме: Dior создал сценографию из песка для пляжной коллекции
Советы в статье "Производитель свадебных платьев Cinq стремится сочетать современность и семейное качество" здесь.
Уход за волосами по-прежнему представляет интерес для фонда. “Мы вложили небольшие средства в компанию Ceremonia, которая нам очень нравится”, - сказал Куртен, добавив, что бренд по уходу за волосами clean, основанный в Латинской Америке, процветает, и что Famille C хотела бы найти другой бренд по уходу за волосами, который присоединился бы к нему. Также в поле зрения Famille C Participations находятся средства по уходу за кожей, ориентированные на молодежь и пожилых людей, особенно средства по уходу за кожей премиум—класса, которые остаются основой деятельности Groupe Clarins. “Мы рассматриваем все доступные нам возможности”, - сказал Куртен.
Девяносто процентов инвестиций Famille C Participations приходится на сферу красоты, но они также распространяются и за ее пределы, включая строительство отеля на юге Франции и французского замка с действующим виноградником.
