Mytheresa привлекает реальных креативщиков, предпринимателей для кампании «Для мужчин»
ЛОНДОН — Как выглядит мужчина от Mytheresa?
Ритейлер отвечает на этот вопрос в своей весенней кампании для мужчин, в которой участвуют восемь человек, чьи интересы и карьера совершенно разные. Среди них художники, дизайнеры, предприниматели, бывший профессиональный футболист и даже артист цирка. Несмотря на разное происхождение и возраст, их объединяет любовь к роскоши, и они изображены в одежде таких брендов, как The Row, Saint Laurent, Jil Sander и Bottega Veneta, которые являются лидерами продаж на сайте Mytheresa.
Главный исполнительный директор Mytheresa Майкл Клигер сказал, что компания решила сосредоточиться на успешных мужчинах, не являющихся знаменитостями, потому что клиентов “меньше вдохновляют модели или цифровые таланты”, чем реальные люди. “Онлайн-покупатели предметов роскоши часто являются профессионалами, ведущими активный образ жизни, и поэтому их вдохновляют другие люди, которые чего-то достигли, которыми они восхищаются или которые хороши в своем деле. Мы хотели воплотить эту идею в нашей новой кампании”, - сказал он.
Рекламной кампанией, которая транслируется в среду на каналах Mytheresa, руководил креативный директор ритейлера Джулиан Пол, а фотографировала ее Яна Гербердинг. Это перекликается с рекламной кампанией 2020 года для мужчин, в которой также были представлены восемь различных персонажей из разных возрастных групп и с разным профессиональным опытом.
По словам Клайгера, на мужскую одежду приходится более 12% всего бизнеса Mytheresa, при этом верхняя одежда и кроссовки являются одними из крупнейших категорий. “Что действительно интересно, так это то, что мы наблюдаем постоянную тенденцию к увеличению спроса на мокасины, куртки и сумки среди наших покупателей мужской одежды”, - добавил он. Около 80% нашего бизнеса приходится на клиентов, которые покупают только мужскую одежду.
Оставшиеся 20% покупают как мужскую, так и женскую одежду, сказал Клигер, добавив, что США и Азия являются особенно динамичными рынками, в то время как на Ближнем Востоке спрос на “роскошную” мужскую одежду высок. Как сообщалось в прошлом месяце, валовая стоимость товаров Mytheresa выросла на 7,8% до 215,9 млн евро во втором финансовом квартале.
Хотя темпы роста были более медленными по сравнению с первым кварталом, Клигер сказал, что крупнейшая клиентская база Mytheresa “сильна, как никогда”: около 3% крупных покупателей регулярно обеспечивают 35% продаж. Он назвал замедление роста временным и сказал, что в январе и феврале уже наблюдались улучшения.
В отличие от некоторых аналогичных онлайн-сервисов, Mytheresa стабильно приносит прибыль. Во втором квартале скорректированная EBITDA, или прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации, составила 17,7 млн евро при скорректированной марже в 9,3%.
Смотрите также:
Генеральный директор Loro Piana Дэмиен Бертран наметил пути роста http://euroelectrica.ru/generalnyiy-direktor-loro-piana-demien-bertran-nametil-puti-rosta/.
Интересное по теме: Пугающий эффект Банка Кремниевой долины на моду
Советы в статье "Лорен Шерман присоединяется к Puck и выпускает информационный бюллетень индустрии моды" здесь.
В прошлом месяце Mytheresa попыталась подчеркнуть свою позицию на рынке, убрав слово “мода” из своего маркетингового слогана, назвав себя компанией, предлагающей “лучшие решения в сфере роскоши”.
Клигер сказал, что бизнес - это гораздо больше, чем мода. “Мы продаем Pomellato, мы продаем Bang & Olufsen, и мы хотим стать "центром роскоши", - сказал он.
