Marcella открывает свой первый магазин в Сан-Франциско
Может показаться странным, что нью-йоркская компания по производству одежды решила открыть свой первый магазин в 3000 милях от Сан-Франциско. Но муж и жена, создатели бренда одежды Marcella, сказали, что Сан-Франциско был хорошим рынком сбыта, и им понравилась удобная для пешеходов Филлмор-стрит с множеством ресторанов и других магазинов одежды, включая Rag &Bone и Scotch & Soda. “Когда мы искали, то действительно увидели это место в Сан-Франциско, которое нам понравилось. И наш каталог одежды и аксессуаров там действительно хорош”, - сказал Энди Хусар, исполнительный директор и соучредитель компании, и его жена Сияна Хусар, креативный директор.
В пятницу на Филлмор-стрит, 2029, откроется первый розничный центр компании - магазин площадью 900 квадратных футов, где будут представлены товары бренда: готовая одежда, обувь и сумки. Дизайн бренда выдержан в минималистском стиле с использованием насыщенных однотонных цветов, которые могут переходить из дня в ночь.
Для своего первого шага в розничной торговле Huszars заключили партнерство с Leap Inc., компанией, которая занимается поиском мест и управлением магазинами для брендов, желающих расширить свою деятельность в физических местах. Магазин на Филлмор-стрит ранее принадлежал Naadam, компании по производству кашемировой одежды, которая также сотрудничает с Leap Inc. Хузары планируют открыть флагманский магазин ближе к дому в Нью-Йорке, как только найдут подходящее место.
В конечном итоге, по их словам, в ближайшие два года они надеются открыть 10 розничных магазинов. Открытие розничной торговли - это большой шаг для бренда, который начинал скорее как хобби, чем как бизнес. Сияна запустила свою многообещающую коллекцию одежды на Etsy в 2010 году, когда работала в банке, и за несколько лет до того, как встретила своего мужа. Начинающий дизайнер, выросшая в Болгарии, научилась своим дизайнерским навыкам у своей бабушки, Марселлы Папазян, модельера, которая сделала карьеру в Болгарии, когда у женщин не было таких возможностей, как сегодня.
Бизнес Сияны на Etsy рос медленно, пока не разросся до гигантских размеров. К тому времени Хузары, которые познакомились на Match. Com в 2012 году, все еще работали в финансовом мире. Но Энди увидел, насколько успешно продвигается побочный бизнес его жены на Etsy, и посоветовал ей уволиться с работы в 2014 году, чтобы развивать компанию. “Затем, в 2017 году, когда Marcella стала самым кассовым модным брендом № 2 на общей платформе Etsy, насчитывающей 2 миллиона компаний, я уволился с работы”, - вспоминает генеральный директор.
В конце 2019 года они запустили свой собственный сайт электронной коммерции и с тех пор расширяют производство в Болгарии, где компания сотрудничает с 25 фабриками и имеет собственное производство. Все ткани поставляются из близлежащих стран, включая Грецию, Турцию, Италию и Францию. Производство в Болгарии не требует больших минимальных заказов, и товары прибывают в Соединенные Штаты через четыре-шесть недель. Благодаря эффективному производству и минимальному количеству отходов, цены Marcella часто на 25-75% ниже, чем у конкурентов.
Например, приталенное трикотажное платье с рукавами "летучая мышь" можно приобрести в Интернете за 98 долларов, а широкие брюки в складку из поли/вискозы - за 135 долларов. Лучшие цены, на которые приходится 30% продаж, находятся в диапазоне от 65 до 88 долларов.
Эти цены способствовали быстрому росту компании. По словам Энди, в 2021 году выручка Marcella составила 9 миллионов долларов. В прошлом году этот показатель почти удвоился и составил почти 18 миллионов долларов. “Последние несколько лет были очень бурными”, - признался Энди. Управлять этим ростом было непросто, но Сияне и Энди помогает то, что они имеют опыт работы в бизнесе и финансах.
Смотрите также:
Lululemon инвестирует миноритарные средства в Samsara Eco http://euroelectrica.ru/lululemon-investiruet-minoritarnyie-sredstva-v-samsara-eco/.
Интересное по теме: Селин Лефевр присоединяется к YNAP в качестве генерального менеджера по Ближнему Востоку
Советы в статье "Puma создает коллекцию совместно с Оливией Амато из Peloton" здесь.
Сияна получила степень MBA в Университете Эмори и проработала в ING почти семь лет. Энди получила степень MBA и юридическое образование в Колумбийском университете и несколько лет проработала в Федеральном резервном банке Нью-Йорка и Morgan Stanley. Несмотря на безумную поездку, гусары продолжают выполнять свою миссию - помогать женщинам и девочкам жить лучше. Марселла сотрудничает с Кампанией за женское образование, неправительственной организацией, миссия которой заключается в искоренении нищеты в странах Африки к югу от Сахары путем обучения девочек и расширения прав и возможностей молодых женщин.
За каждый проданный предмет одежды Марселла оплачивает трехдневное обучение в школе для девочек из маргинальных слоев общества. На данный момент компания предоставила 730 000 школьных дней для девочек.
