Как стать Лизой Элдридж в бьюти-бизнесе
ЛОНДОН — Первый салон красоты Лизы Элдридж в Selfridges расположен между магазинами Augustinus Bader, Gucci Westman и Hourglass. Это должно рассказать любому о том, какое место занимает ее бренд в индустрии. В течение трех лет компания придерживалась подхода, ориентированного непосредственно на потребителя, и начала осваивать розничную торговлю с помощью всплывающих окон, чтобы лучше понять рынок. “Мне нравится история Selfridges, потому что это было первое место, где была представлена косметика.
Это было показано в моем документальном фильме ["Макияж: гламурная история"], и я также сняла там часть своего документального фильма. Это был мой первый выбор для моей первой двери”, - рассказала Элдридж в интервью WWD. Она потратила большую часть своего времени на обучение визажистов, которые работали на ее прилавке, чтобы превратить их в мини-версии самой себя. Опыт Элдридж распространяется как на уличные, так и на люксовые бренды. Она была креативным директором Boots No7 в течение 10 лет, занимаясь разработкой, редизайном и перезапуском бренда, прежде чем в 2015 году присоединиться к Lancome в качестве глобального креативного директора, где она непосредственно занимается разработкой продуктов, рекламными кампаниями и цифровой стратегией.
Для своего собственного бренда она пошла по медленному и сложному пути приобретения собственных формул вместо того, чтобы покупать готовые формулы и подписывать их своим именем. “Дошло до того, что что-то вроде Cosmoprof, которая раньше была в основном торговой выставкой, стало просто местом, куда приходили влиятельные люди, видели формулу и говорили: "Хорошо, я поставлю на это свой лейбл и запущу его через пару месяцев". все в порядке. Я не преувеличиваю, это приятно, но я думаю, что сейчас люди действительно хотят знать, что это за формула”, - объяснил Элдридж.
В 2016 году на выставке Cosmoprof она нашла исходный ингредиент Filmexel для своей основы, а затем представила его президенту Общества ученых-косметологов того времени Стиву Бартону. “Я постоянно читаю статьи Лондонского колледжа моды, в которых молодые ученые-косметологи заканчивают свои курсы”, - сказал Элдридж. “В конце концов, косметика стала чем-то вроде развлечения”, - добавила она, добавив, что потребители получают удовольствие, но когда дело доходит до поиска чего-то, что, по их мнению, обеспечивает долговечность, они часто обращаются к ней. Она работала над тушью для ресниц одновременно с созданием тонального крема и, наконец, скоро выпустит его в свет. “Сейчас выходит гораздо больше продуктов, потому что у меня было пять лет, чтобы разработать множество этих формул.
Что касается моей аудитории, то они действительно ценят это, потому что это дает ощущение глубокого понимания и знания формул”, - сказал Элдридж. Об этом свидетельствует переполненность ее визажного центра в день его открытия в Selfridges в прошлом месяце, а также частная встреча с VIP-клиентами, которые прилетели со всего мира, чтобы встретиться с англо-новозеландским визажистом.
Наибольшее число подписчиков Элдридж - из США, через ее социальные сети и клиентов. За ней следуют Великобритания, Германия, Австралия и Канада. “Я действительно быстро расту в Азии. Я продаю только напрямую со своего веб-сайта, но разговоры на форумах и то, что я получаю в ответ, говорят о том, что в Азии такой высокий спрос и цены при перепродаже, потому что там сложнее достать продукты”, - объяснила она. В сентябре Eldridge откроет еще один британский универмаг, на этот раз Liberty.
В настоящее время она ведет переговоры с розничными торговцами в США и других странах по всему миру. “Мой первый запуск позволил оплатить мой второй запуск, мой второй [оплатил] мой третий запуск. Во всяком случае, тогда они были очень похожи на капли.
Я была потрясена тем, как много я продала”, - откровенно призналась она. До сих пор бизнес в основном финансировался за счет собственных средств, но в 2021 году Элдридж получил “очень небольшую сумму инвестиций” от Марка Эсири, основателя лондонского венчурного фонда Venrex, давнего сторонника малого британского бизнеса и одного из первых инвесторов в Шарлотт Тилбери.
Смотрите также:
Посещает первый в США обувной магазин Reef недалеко от Сан-Диего http://euroelectrica.ru/poseshhaet-pervyiy-v-ssha-obuvnoy-magazin-reef-nedaleko-ot-san-diego/.
Интересное по теме: Микроскопическая сумка MSCHF "Louis Vuitton" выставлена на аукцион
Советы в статье "Кеке Палмер надела бархатное мини-платье на премьеру "Затемняющего Трибека"" здесь.
В августе прошлого года она пригласила Арлетт Сеймур присоединиться к ее команде в качестве главного операционного директора. Сеймур ранее занимала должность старшего вице-президента в Hourglass и занималась закупками в Lane Crawford в Гонконге. “Я ждал три года, не имея возможности найти подходящего человека [на должность главного операционного директора].
Это тоже химический процесс. Я в восторге от некоторых смелых идей, которые она предлагает, так что, если я в восторге от этого, то, по-моему, это хорошо”, - сказала Элдридж о процессе найма, высоко оценив корпоративный опыт Сеймур.
