Как Ибица Паулы стала воротами в Лоэве
В пятницу Джонатан Андерсон и Тереза посетили лос-анджелесский дворец вечеринок the Sheats-Goldstein residence, чтобы привнести в Беверли-Хиллз нотку островной жизни и отпраздновать показ последней коллекции Loewe Paula's Ibiza. Габриэль Юнион и Дуэйн Уэйд, Дэн Леви и Кейтлин Девер пришли на вечеринку на курорте, расположенном в часовых поясах от того места, где в 2017 году у берегов Испании зародился бренд пляжного стиля жизни, что стало доказательством его способности путешествовать и развиваться. По словам главного исполнительного директора Loewe Паскаля Лепойвре, первые два года роста бренда были “взрывными”: продажи утраивались каждый год. “После того, как бренд достиг масштабов, продажи продолжали расти на 30-35 процентов в год.
В результате мы постоянно увеличивали количество дверей из этой коллекции, которое в настоящее время составляет 167 по всему миру”, - рассказала она WWD. Приезд в Лос-Анджелес в этом году на празднование Paula's был естественным, поскольку в ноябре Loewe открыла свой первый магазин на Родео Драйв, который сейчас занимает второе место в США. Мероприятие также ознаменовало партнерство с немецкой компанией Mytheresa, занимающейся электронной коммерцией предметов роскоши, которая быстро развивается в США. “Подобные мероприятия преследуют несколько целей: это возможность пригласить наших лучших клиентов посетить мероприятие, на котором присутствует дизайнер, что является редким случаем…И мы знаем, что тем, кто тратит много денег, нравится возможность окунуться в модную индустрию”, - сказал главный исполнительный директор Mytheresa Майкл Клигер. “Вторая цель - повысить узнаваемость и расширить ассортимент. Мы, как команда, хотим, чтобы о Loewe и Mytheresa говорили, чтобы их видели, и мы надеемся на помощь СМИ, знаменитостей и социальных сетей.
И в-третьих, у нас давние партнерские отношения с Loewe, мы работали с Loewe и собственным брендом Джонатана над кампаниями и мероприятиями, поэтому мы решили, что давайте отпразднуем это”.
Loewe входит в пятерку самых продаваемых брендов Mytheresa по всему миру, а Paula's Ibiza предлагает новинки по цене на 30% ниже: шорты, сандалии, купальники и другие нарядные вещи, такие как укороченные кардиганы и джинсы с принтом роз, а также аксессуары, такие как сумки из рафии с логотипом в виде анаграммы и кожаный морской конек. ароматы для сумок, а также для дома и тела с кокосовым мускусом и другими летними нотами. Это была идея Андерсона - обратиться к основателям к тому времени уже не существовавшего бутика Paula's Ibiza Армину Хайнеманну и Стюарту Руднику за капсульной коллекцией, используя их работы в своих изделиях.
В 70-е и 80-е годы этот магазин был центром притяжения богемы на острове, когда здесь бывали все - от Фредди Меркьюри до Жан-Поля Готье и молодого отдыхающего Андерсона. Сотрудничество было успешным с момента выхода первой коллекции летом 2017 года, и отношения развились до такой степени, что коллекция стала выходить ежегодно. “Это отличная возможность познакомиться с брендом, поскольку он отражает современный испанский стиль жизни, мастерство плетения корзин и имеет глубокую связь с музыкальной культурой, как вы можете видеть из кампании этого года, в которой представлены, в частности, Кароль Джи и Бад Гьяль”, - отметил Лепойвре. “Количество [складских единиц] увеличилось почти вдвое, и мы значительно увеличили количество категорий, включив в них сумки для животных, парфюмерию, солнцезащитные очки, купальники и аксессуары для образа жизни”, - сказала она.
Бренд привлекает внимание благодаря всплывающим объявлениям (в частности, в Neiman Marcus в Далласе и Bergdorf Goodman в Нью-Йорке в этом сезоне), привлекая новых покупателей по мере расширения сети собственных магазинов Loewe. По словам Лепойвре, больше всего покупают люди в возрасте от 30 до 24 лет, а возрастная группа от 18 до 24 лет является самой быстрорастущей в годовом исчислении, отметив, что в этом году хитом продаж стала новая сумка из рафии Loewe Font Tote, которая продается по цене от 1100 долларов и выше.
Но "Ибица Паулы" - это не просто линия распространения. “Она отличается тем же уровнем мастерства и качества, что и другие наши коллекции, и включает в себя множество кожаных изделий с искусной обработкой, которые используются в сумках и аксессуарах для готовой одежды. Например, в коллекции этого года есть платье leaf из наппы, созданное с использованием нашей техники интарсии”, - сказала она.
Несмотря на то, что ассортимент пользуется популярностью у существующих клиентов, “Paula's Ibiza определенно привлекает покупателей к другим нашим коллекциям. Из тех клиентов, которые впервые приобрели Paula в 2021 году, почти половина уже сотрудничают с нашим брендом и приобрели готовую одежду и женские сумки”, - сказал исполнительный директор.
Лепойвр не стал раскрывать, какую долю в общем бизнесе Loewe представляет Paula's, но сказал, что инвестиции в бренд продолжаются. “Мы приобрели торговую марку Paula's Ibiza и архивы у основателей после нескольких лет сотрудничества”, - сказала она, добавив, что команда дизайнеров действительно занимается разработкой коллекций Heinemann и Rudnick перед их выпуском. У Paula's также есть благотворительный аспект, соответствующий всесторонней поддержке Loewe ремесел посредством своей призовой программы и других инициатив.
Плетеные сумки Font из рафии и Iraca palm - это фирменные аксессуары бренда, и за каждую проданную модель Loewe жертвует 15 евро местным жителям, которые изготавливают их вручную. “Наши корзины, в частности, изготавливаются мастерами по всему миру, и для нас важно поддерживать те местные сообщества, которые изготавливают эти изделия вручную”, - сказал Лепойвре, объясняя сотрудничество с организацией по защите прав детей Plataforma de la Infancia. “Пожертвования, которые мы делаем, помогут создать университетскую стипендиальную программу для детей ремесленников в Нарино, Колумбия, и построить ремесленную школу в Антананариву, Мадагаскар”.
Смотрите также:
ChinaFile: Много шума из ничего http://euroelectrica.ru/chinafile-mnogo-shuma-iz-nichego/.
Интересное по теме: Прия Ахлувалия создает костюмы из винтажного текстиля для Шез Дауда
Советы в статье "Чернила Woolworths предназначены для создания технической платформы First Insight for" здесь.
Бренд Paula's Ibiza также помог развить бизнес курортной моды, который в последние годы приобрел все большую известность благодаря показам роскошных брендов на подиумах по всему миру, а также успеху таких концепций курортной моды, как Zimmerman и других, которые превратились в полноценные бренды стиля жизни. “[Джонатан] начал это не с умысла, это было его намерением отпраздновать свой опыт”, - сказал Клайгер. “Оглядываясь назад, можно сказать, что он был намного впереди всех остальных”.
