Дон Майерс из Richualist’s создает средства для укладки текстурированных волос
Дон Майерс не всегда представляла себя основательницей индустрии красоты. “Я помню, как думала: «Ну, я юрист — я слишком искушена в вопросах красоты. ’Ну, я потребитель косметики, так что я говорил о себе?” — сказал основатель The Richualist в интервью Beauty Inc.
После нескольких лет работы в сфере юриспруденции, государственных дел и общественной организации Майерс занялась недвижимостью, но затем неожиданно обнаружила себя в сфере красоты. “Я думала, что буду заниматься недвижимостью полный рабочий день, но по мере того, как я углублялась в сферу предпринимательства, я увидела большие возможности для удовлетворения потребностей чернокожих женщин в сфере [потребительских товаров в упаковке]”, — сказала Майерс. Познакомьтесь с брендом Richualist, брендом Myers, который дебютировал в 2022 году со своим фирменным средством — Mint.
Mint существует уже более четырех лет, продается по цене 450 долларов и призван облегчить процесс укладки для обладательниц текстурированных волос. Оснащенный различными насадками, инструмент разогревает кремы и гели для завивки, улучшая проникновение и распределение продукта, уменьшает усадку и способствует удержанию влаги.
Именно во время создания Richualist у Майерс был диагностирован рак толстой кишки, и вскоре после этого она прошла курс химиотерапии. Теперь, когда Майерс полностью восстановилась, она расценивает этот опыт как “переломный момент”, который подтвердил ее настоятельную потребность в инновациях в области текстурированного ухода за волосами и потенциал этих инноваций для отказа от химических средств для ухода за волосами, которые используются преимущественно чернокожими женщинами и связаны с повышенным риском развития рака.
Здесь основательница рассказывает о своем путешествии. Что побудило вас основать The Richualist?
Дон Майерс: Все, кого я знала, сталкивались с теми же проблемами, и на рынке не было ни одного продукта, который соответствовал бы их потребностям.
Если вдаваться в подробности, речь ведь не идет о дне стирки, верно? Речь идет об этой очень важной части дня мытья, когда вы выходите из душа и наносите средства на волосы, укладываете, распутываете — это многоступенчатый процесс, и он может быть сложным, особенно для многих женщин, которые только начинают осваивать [уход за своими натуральными волосами]. волосы]. Я просто подумал: “Что мы можем сделать, чтобы механизировать этот процесс? Как мы можем это упростить?” Что произошло дальше?
Д. М. : Я пошел в магазины Ace Hardware и CVS, купил кучу расчесок, ершиков и всевозможных безделушек и собрал очень, очень ранний прототип.
Это было некрасиво, но что—то в этом было. А после того, как мне поставили диагноз “рак”, я изо всех сил старалась заботиться о себе — даже просто думала: «Хватит ли у меня сил вымыть голову, уложить волосы сегодня, на этой неделе, в этом месяце?» Мои волосы существенно изменились после химиотерапии, создание этого средства дало мне возможность самостоятельно решать вопросы личной гигиены и сохранять достоинство в этом сложном процессе.
Когда вы узнали, что монетный двор готов к выходу на рынок?
Д. М.: Здесь так много начинаний и остановок, понимаете? Я всегда хотела, чтобы все было идеально, прежде чем я вышла на рынок, потому что я чернокожая женщина, работающая в венчурном бизнесе, и я знала, что второго шанса у меня не будет. Я также знаю своих клиенток, и чернокожие женщины очень придирчивы к своим волосам.
У всех нас очень разные текстуры волос — мы не монолит. Итак, в прошлом году мы проводили тестирование в Балтиморе, и я специально хотел, чтобы на это тестирование были приглашены женщины с типом волос 4с, и эта молодая женщина, у нее были волосы африканки, начала плакать.
У нее прибавилось, наверное, дюйма два роста, и она все еще пыталась придумать, как провести успешный день мытья, и видела, что ее локоны выглядят так, как никогда раньше. Итак, несмотря на то, что улучшения всегда будут, я знала, что у нас есть надежная версия 1.
Есть ли в Mint какие-то элементы, которые вы изначально не планировали, но которые воплотились в финальном прототипе, причем в лучшую сторону?
Д. М.: Есть два момента, которые, на мой взгляд, наиболее примечательны. Во-первых, мы поняли, что было бы полезно слегка подогреть наши жидкие средства, но одним из непредвиденных преимуществ было то, что при нагревании любое средство растягивается, поэтому мы также смогли уменьшить количество используемого средства при каждом мытье и укладке волос, что значительно экономит деньги.
Во—вторых, одно из преимуществ, которое лично я получила во время своего лечения раком, заключается в том, что мы наблюдаем примерно на 40 процентов меньшее выпадение волос по сравнению с ручной укладкой — и если вы женщина с очень текстурированными волосами, вы знаете, насколько разрушительными могут быть выпадение и ломкость во время мытья. Каково ваше долгосрочное видение продуктового портфеля Richualist?
Д. М.: У нас есть некоторая [интеллектуальная собственность] на другие продукты, которые мы хотим создать, но большая часть нашей интеллектуальной собственности направлена на создание более крупных, совершенных и высокоэффективных версий Mint.
Мы рассматриваем себя как лидера Keurig в сфере потребительских товаров, особенно благодаря способности Keurig использовать возможности других брендов в их ассортименте и возобновляемой модели. Мы хотим, чтобы наши клиенты придерживались брендов средств по уходу за волосами, к которым они уже привязаны, и мы хотим сотрудничать с этими брендами и предлагать их потребителям в формате, повышающем эффективность.
Что вы думаете о расширении присутствия Richualist в розничной торговле?
Д. М.: Мы очень стратегически подходим к выбору первых партнеров — и это касается как ликвидных брендов, так и розничных партнеров. Мы хотим работать с ритейлерами, которые действительно разбираются в мерчандайзинге, потому что этот продукт требует большого образования и кардинальных изменений в поведении, поэтому мы должны работать с ритейлерами, которые осознают это и знают, как правильно продавать товары.
Каковы ваши главные приоритеты на предстоящий год?
Смотрите также:
Самые быстрорастущие категории косметики и средств по уходу за волосами на Amazon в 2023 году http://euroelectrica.ru/samyie-byistrorastushhie-kategorii-kosmetiki-i-sredstv-po-uhodu-za-volosami-na-amazon-v-2023-godu/.
Интересное по теме: Познакомьтесь с 20 женщинами-предпринимателями, каждая из которых получила по 25 000 долларов от Botox Cosmetic
Советы в статье "Кейт Мосс возвращается в качестве креативного директора Diet Coke" здесь.
Д. М. : Помимо налаживания стратегических партнерских отношений, мы консолидируем наше производство и логистику. Наш первый запуск был довольно ограниченным, но мы смогли показать рынку, что это то, в чем заинтересованы люди, привлекая энергичных, начинающих разработчиков.
Теперь пришло время масштабироваться и начать работать со сторонними поставщиками. Здесь у нас есть возможность доказать, что обслуживание нишевых рынков и, в частности, обслуживание чернокожих женщин — это выгодный бизнес. Неудача, увольнение или выбор другого пути никогда не рассматривались как вариант — это и сейчас не вариант. Это интервью было слегка отредактировано для большей ясности.
