ТМ Lewin MD представила обновленный веб-сайт и официальную одежду после пандемии

Британский ритейлер мужской одежды TM Lewin возобновил работу своих веб-сайтов в прошлом месяце, через шесть недель после того, как во второй раз за два года был выведен из-под контроля. Как и многие компании, производящие официальную одежду, она сильно пострадала от пандемии, поскольку столкнулась с длительным закрытием магазинов и отменой крупных общественных мероприятий, таких как свадьбы и Royal Ascot. 120-летний бизнес был выкуплен у администрации в 2020 году компанией SCP Private Equity. Вскоре после сделки по спасению магазина его новый владелец объявил, что закроет все 66 физических магазинов TM Lewin, поскольку ритейлер переориентировался на онлайн-торговлю исключительно в Великобритании.

Этот шаг привел к потере 600 рабочих мест. Перенесемся в март 2022 года, и TM Lewin снова перешла под управление администрации, вскоре после чего была куплена инвестиционной фирмой, принадлежащей Petra Group, ее основному кредитору. Теперь, когда в зеркале заднего вида отчетливо видны карантинные меры и общественные мероприятия в самом разгаре, TM Lewin излагает свои планы на будущее, которые включают в себя открытие ключевых флагманских магазинов по всей Великобритании. FashionUnited поговорила с управляющим директором TM Lewin Джеймсом Кернсом о возвращении ритейлера после нескольких трудных лет, меняющемся рынке официальной одежды и важности физической розничной торговли.

По словам Кернса, это были чрезвычайно сложные два года, если говорить об очевидном, и это был очень крутой этап обучения. Но также невероятно приятно иметь возможность перестроить розничную сеть на долгосрочную, устойчивую и значимую основу под руководством нового владельца.

Я искренне верю, что у нас есть возможность осуществить одно из величайших преобразований в новейшей истории розничной торговли. Отказ от повседневности Комментируя эволюцию официальной одежды, которая за последние несколько лет столкнулась с растущей популярностью повседневной одежды, поскольку люди сменили костюмы на более удобную и практичную одежду, Кернс сказал: "Если вы едете в метро в четверг или пятницу, большинство людей больше не носят костюмы-тройки.

Но этот процесс начался задолго до пандемии и только ускорился. По словам Кернса, ритейлер имеет все возможности для того, чтобы использовать стиль smart casual в чистом и актуальном виде, благодаря своей уже хорошо зарекомендовавшей себя молодой клиентской базе.

Среднестатистическому покупателю ТМ Lewin от 25 до 35 лет, что, как отмечает Кернс, меньше, чем у некоторых ее основных конкурентов. Недавно ритейлер выпустил свой первый трикотаж в более повседневном стиле, который, по словам Кернс, вызвал большой отклик у покупателей.

Он описал обновленный имидж бренда и веб-сайт, на котором представлен ассортимент SS22 от TM Lewin, как новый, молодой и свежий, в то же время сохраняющий богатое наследие ритейлера. Он сказал, что обновленный имидж бренда будет лучше представлен в новой кампании, которая будет запущена в ближайшие недели.

Спрос на официальную одежду растет Хотя Кернс и не привел точных данных, он сказал, что после перезапуска веб-сайта TM Lewin в мае объем торговли вырос, что, по его словам, стало еще одним доказательством того, что официальная мода никуда не денется и что у потребителей вновь появилось желание одеваться модно после многих лет карантина. По его словам, существует значительный рынок людей, которые, откровенно говоря, чувствуют себя лучше, когда одеваются с умом.

В будущем TM Lewin уделит больше внимания своим бестселлерам, таким как белые саржевые рубашки с одним манжетом, и позаботится о том, чтобы эти бестселлеры были доступны в любое время. Откровенно говоря, в последние несколько лет из-за некоторых проблем с менеджментом мерчендайзингом пренебрегали.

Сказал Кернс. Это означает, что качество наших товаров и, следовательно, опыт, который мы предлагаем покупателям, недостаточно высоки. Это необходимо изменить. В настоящее время в ассортименте TM Lewin около 60% рубашек, и компания планирует увеличить этот показатель почти до 70%, поскольку стремится рационализировать ассортимент и расширить ассортимент в нужных областях. Доля пошива одежды составит около 20%, а доля аксессуаров - последние 10%. Розничный торговец будет предлагать меньше костюмов, чем в прошлом, но с акцентом на те, которые можно носить для важных случаев, таких как работа, летние и зимние свадьбы - или, как говорит Кернс, "меньше значит больше".

С точки зрения маркетингового подхода, TM Lewin вновь сосредоточилась на предложении "4 рубашки за 140 фунтов", которое, по словам Кернса, идеально подходит для молодых клиентов ритейлера, проходящих собеседования и желающих найти работу. Он сказал, что, сократив цены на 2 рубашки по 70 фунтов и 3 рубашки по 100 фунтов, ритейлеру удалось увеличить общую среднюю стоимость заказа примерно на 35 процентов.

Таким образом, с точки зрения прибыльности, новая корзинная политика TM Lewin выглядит намного выгоднее, что действительно важно, сказал он. Новые планы магазина Когда в 2020 году TM Lewin потерпела крах, ее новые владельцы объявили о закрытии всех 66 магазинов, поскольку компания переориентировалась на онлайн-торговлю.

Но Кернс сказал, что ритейлер вернется на главную улицу и планирует открыть несколько новых флагманских магазинов по всей Великобритании. Что касается официальной одежды и пошива одежды по индивидуальному заказу, покупатели хотят примерять одежду, чувствовать ткань, видеть, что с чем сочетается.

Смотрите также:

IFM Fashion Reboot 2023: министр Франции излагает государственную политику в области моды "Если мы хотим посылать сигналы рынку, нам придется поработать над http://euroelectrica.ru/ifm-fashion-reboot-2023-ministr-frantsii-izlagaet-gosudarstvennuyu-politiku-v-oblasti-modyi-esli-myi-hotim-posyilat-signalyi-ryinku-nam-pridetsya-porabotat-nad/.

Интересное по теме: Аэрозоли войдут в категорию одежды благодаря сделке Maze Collections

Советы в статье "Шэрон Оттерман присоединится к macyv в качестве директора по маркетингу" здесь.

Так что физические магазины действительно важны. Говоря о том, что ждет TM Lewin в будущем, Кернс сказал: "Мы хотели бы рассмотреть услуги по аренде, индивидуальному заказу, персонализации, переделке оборудования. Все это входит в наши планы, но в ближайшие 3-6 месяцев этого не произойдет. Он сказал, что компания должна сначала выйти на новый уровень, прежде чем сможет работать, при этом первоочередной задачей является значительное развитие бренда, поскольку многие проблемы за последние несколько лет заключались в том, что пренебрегали основами.