Стэнли Коршак проводит ремонт, открывает новые магазины
ДАЛЛАС — Владельцу Stanley Korshak Кроуфорду Броку в этом месяце исполняется 69 лет, но он не может смириться с мыслью о выходе на пенсию. На самом деле, он занимается реконструкцией роскошного модного магазина стоимостью 5 миллионов долларов, которая, по его мнению, поможет увеличить годовой доход на 50 процентов по сравнению с нынешними 50 миллионами долларов за 10 лет. “Я собираюсь нанять лучших людей и поставить это на 10-летний или 25—летний срок для бизнеса, который развивается из поколения в поколение, и я не собираюсь сдаваться”, - сказал Брок. “Я собираюсь продолжать в том же духе”.
Поворотным моментом стал договор аренды на 15 лет с возможностью продления до 25, который Брок подписал в июле прошлого года в отношении дома Коршака в The Crescent, высококлассного отеля, офисного и торгового комплекса, принадлежащего Джону Гоффу и Ричарду Рейнуотеру. “С такой взлетно-посадочной полосой вы сможете делать все, о чем мечтали”, - сказал Брок. Идея состоит в том, чтобы обновить общий вид с помощью более светлых оттенков и мебели, а также красочных произведений искусства, таких как недавно установленная скульптура из венецианского стекла, которая напоминает двойную спираль и висит в центре атриума.
В планах также открытие новых магазинов Brunello Cucinelli, Kiton и Cesare Attolini, а также аутентичного итальянского кафе со столиками, выходящими во внутренний двор отеля Crescent с фонтаном.
Это любимый проект Брока, который обожает домашнюю пасту. В отделе женской моды на втором этаже уберут две изогнутые стены, чтобы улучшить обзор и открыть большие окна. В дизайнерской зоне появятся еще две примерочные, а также просторный отдельный VIP-люкс с двумя большими гардеробными, трехсторонним зеркалом и зоной отдыха. В начале следующего года через атриум будет проложен мост, который станет вторым связующим звеном между женским дизайнерским и современным отделами, расположенными на противоположных сторонах верхнего уровня. “Сейчас мы по уши в этих изменениях”, - сказал Брок. “Это очень интересно”.
По словам Брока, в результате реконструкции к 33 000 квадратных футов торговой площади магазина добавится всего около 1500 квадратных футов. “Мы перепрофилируем пространство, чтобы оно лучше функционировало”, - пояснил он.
Как и Брок, который пришел руководить Korshak в 1987 году из отдельного магазина Neiman Marcus в Беверли-Хиллз, все три топ-менеджера по товарам компании являются ветеранами Neiman, а также консультант по обновлению Игнац Горишек, который ранее десятилетиями работал в отделе дизайна и визуального мерчандайзинга в роскошном универмаге. “Теперь, когда я здесь, я удвою возможности женского бизнеса”, - сказала Рэйчел Голдбергер, которая присоединилась к Korshak в феврале в качестве вице-президента и менеджера по товарам женской готовой одежды, а ранее работала директором по маркетингу в Neiman Marcus. Недавно завершено строительство магазинов fresh Cucinelli для мужчин и женщин, оформленных в фирменных кремовых и угольных тонах.
Мужской бутик Cucinelli удобно расположен рядом с главным входом в Korshak и располагает баром с кожаными стульями. Брунелло Кучинелли сказал в интервью, что Korshak - “один из самых красивых американских мультибрендовых магазинов”. “У нас с ними отличный бизнес, и Кроуфорд - человек со вкусом, очень умный, сообразительный и молодой в своем мышлении.
У него молодой склад ума”.
Марта Леонард, старший вице-президент и генеральный менеджер по товарам, заявила, что у Korshak самые высокие продажи Cucinelli среди всех мультибрендовых магазинов в стране. “Это находит отклик у наших клиентов, потому что от сезона к сезону развивается само по себе — все как бы сочетается”, - сказал Леонард.
Рядом с женским магазином Cucinelli на верхнем этаже находится новый магазин женской одежды Kiton. У Korshak долгое время был сильный мужской бизнес, связанный с одеждой бренда, сшитой по индивидуальному заказу, которую он продает исключительно в Далласе, а женская коллекция Kiton “взорвалась”, - сказал Брок.
Голдбергер пояснила, что магазин предлагает платья, жакеты и спортивную одежду от rtw и сшитые по индивидуальному заказу. “Раньше все было сшито на заказ и с использованием жакетов, но теперь одежда стала мягкой и женственной, а качество - на высшем уровне”, - сказала она. Новый магазин для Sylva &, 11 мая компания Cie — ведущий поставщик ювелирных украшений Korshak — отпраздновала это событие вечеринкой для дизайнера из Лос-Анджелеса Сильвы Епремян, одной из немногих ювелиров, которая продает украшения не через свой собственный веб-сайт.
По словам Мелиссы Гайзер, давней покупательницы ювелирных изделий Korshak, многие клиенты коллекционируют дорогие, единственные в своем роде черепа, инкрустированные драгоценными камнями, и эта коллекция продается по всему миру для людей всех возрастов. Кроме того, магазин мужской одежды Attolini в Неаполе, специализирующийся на пошиве на заказ, является лишь вторым в США мультибрендовым магазином розничной торговли после Bergdorf Goodman.
В последние годы Леонард и Брок сосредоточились на увеличении валовой прибыли и отказались от брендов, которые требовали больших заказов, без учета предыдущих распродаж. “Мы ищем поставщиков, с которыми хотели бы стать отличными партнерами, - сказал Брок, - и поэтому наша маржа в прошлом году выросла на 53 процента”.
Леонард отметил, что компания Korshak только что представила на продажу платья с яркими принтами от Borgo De Nor, а также 10 новых дизайнерских и восемь современных женских коллекций на осень. По словам Брока, бизнес развивается успешно, в 2022 году был зафиксирован самый высокий доход за всю историю, за которым последовали рекордные месяцы - январь, февраль и апрель. “Мы продаем моду и женственность и наблюдаем возрождение моды на костюмы и однотонную одежду”, - сказал Леонард. “У нас наблюдается настоящий всплеск числа новых клиентов - людей, переезжающих в Даллас с Восточного или Западного побережья, а также тех, кто приезжает в город на мероприятия.
Люди готовы покупать. Они просто хотят чего-то нового, не для свидания, не для отпуска или свадьбы.” Брок считает, что за последние два года бизнес мужчин удвоился, в основном за счет мотивации продавцов и поощрения сотрудничества, благодаря директору по маркетингу и планированию Алексу Ланкастеру. “Алекс появилась и в милой, твердой и прямой манере [привлекла их] к сотрудничеству, и они не хотят ее разочаровывать”, - сказал Брок.
Каждый продавец мужской одежды предлагает костюмы, сшитые по индивидуальному заказу, и магазин регулярно продает костюмы на заказ за 15 000 долларов, сказал Брок. “У наших клиентов шкафы забиты одеждой, и они хотят купить то, что им нужно”, - сказал он. “Они не обращают внимания на то, сколько это стоит”.
Младшая дочь Брока, Хелен Кален, - единственная из троих, кто постоянно работает в магазине. Она сменила несколько ролей, в том числе в качестве покупателя аксессуаров, и работает с Леонардом в качестве финансового аналитика.
Смотрите также:
Fable Investments увеличивает свою долю в Perfumer H http://euroelectrica.ru/fable-investments-uvelichivaet-svoyu-dolyu-v-perfumer-h/.
Интересное по теме: Симона Смит запустит более дорогую мужскую линию под названием Majesty
Советы в статье "Collars &Co. Открывает первый магазин в Чикаго на Мичиган-авеню. " здесь.
Брок, купивший бизнес у нефтяной наследницы Кэролайн Хант в 2002 году, до сих пор ссылается на советы, которые он получил от покойного гуру розничной торговли Стэнли Маркуса, который консультировал его в течение восьми лет, начиная с 1988 года. “Вы должны развивать отношения и строить бизнес по кирпичику за раз, и это работает”, - сказал он. “Это концепция Stanley shopkeeper”.
