Розничные продавцы традиционной одежды все чаще делают ставку на красоту

В том, что розничные продавцы традиционной одежды запускают beauty, конечно, нет ничего нового, но тенденция, похоже, достигает новых высот: на прошлой неделе H&M объявила, что откроет в Осло два своих первых флагманских магазина beauty. “Это то, с чем мы уже сталкивались.

Похоже, что это происходит циклически”, - сказала the trend аналитик розничной торговли Венди Либманн, главный исполнительный директор WSL Strategic Retail. “Я думаю, что на данный момент одна из причин, по которой мы начинаем наблюдать этот всплеск, если можно так назвать рост H &M, заключается в том, что розничная торговля одеждой практически повсеместно испытывает трудности, и ритейлеры с солидным брендом, ориентированным на определенную аудиторию, пытаются найти способы либо получить покупатели возвращаются в магазины или приходят сюда более регулярно за вещами, которые связаны с модой, но которые некоторым из нас нужны часто и всегда”.

Привлекательность косметики beauty заключается в том, что она устойчива даже в условиях экономического спада, поскольку эффект губной помады — теория, выдвинутая бьюти—магнатом Леонардом А.Лаудером о том, что продажи косметических средств увеличиваются в трудные времена, - часто вступает в силу. играй. Это было доказано недавним исследованием NPD Group, которое показало, что продажи косметических средств Prestige в США подскочили на 15 процентов в 2022 году, несмотря на опасения, что крупнейшей экономике мира грозит опасность скатиться в рецессию.

Более того, среди секторов расходных материалов, которые отслеживает NPD, prestige beauty была единственной компанией, объем продаж которой в единицах продукции исчислялся двузначными цифрами. Но помимо привлечения большего числа покупателей, частью стратегии ритейлеров также является то, чтобы их воспринимали как бренд, ориентированный на стиль жизни, с добавлением домашнего уюта и красоты.

Помимо H&M, стоит вспомнить Zara, Urban Outfitters и Primark, и это лишь некоторые из них. “Компания&Other Stories [дочерний бренд H&M], вероятно, стала для них своего рода отправной точкой в создании бренда стиля жизни”, - сказала Люси Грин, основатель и генеральный директор консалтинговой компании Light Years. “Переход к красоте подобен переезду в дом. Сейчас мы думаем о брендах не столько как об одной вертикали, сколько как о самих брендах”.

В последнее время эту тенденцию подхватили и онлайн-магазины, которые начали продавать одежду.

После приобретения специализированного ритейлера Violet Grey компания Farfetch в прошлом году запустила бренд beauty, ассортимент которого насчитывает более 100 престижных брендов, а принадлежащие Amazon Shopbop и Moda Operandi быстро последовали ее примеру. Компания Liebmann считает, что из всех розничных продавцов одежды, которые интересуются красотой, Urban Outfitters является лидером.

В 2018 году она запустила свой частный бренд Ohii, предлагающий широкий ассортимент товаров - от дезодорантов до средств по уходу за кожей, губной помады, хайлайтеров и средств для укладки волос. До этого, по крайней мере с 2015 года, на своем веб-сайте и в обычных магазинах компания размещала широкий ассортимент нишевых косметических товаров, охватывающих все категории, от ухода за кожей и косметики до волос, парфюмерии, ногтей, оздоровительных средств, ванны и тела.

В то время как на веб-сайте Urban Outfitters был представлен только один продукт Ohii (набор инструментов для экстракции, предлагаемый по сниженной цене), а представитель не ответил на запросы о комментариях по поводу частной торговой марки, теперь ритейлер предлагает еще более широкий ассортимент внешних брендов, таких как Benefit Cosmetics, Anastasia Beverly Hills, Flower Beauty, Мод и он, похоже, все глубже погружаются в категорию хорошего самочувствия. “Они были довольно умны и скрытны в США. Потому что мало-помалу они добавляли либо красоту, либо средства личной гигиены, либо все, что угодно, начиная от трусиков для месячных, средств для менструации или витаминной воды”, - говорит Либманн. “Они были довольно интересны и последовательны, постепенно узнавая все больше и больше о своих покупателях и добавляя продукты, которые интригуют и соответствуют их профилю, а не только, например, в цветной косметике. Для меня они самые интересные в этом путешествии и те, кто был наиболее последователен в этом, вместо того чтобы приходить и уходить, приходить и уходить”.

Тем не менее, их усилий по улучшению внешнего вида было недостаточно, чтобы предотвратить снижение общих сопоставимых продаж во всех категориях на 10% за три месяца, закончившихся 31 января, в Urban Outfitters.

Это не повлияло на показатели по красоте. Что касается H&M, то она продает косметику с конца 70-х годов, и частная торговая марка бренда представлена почти в 2000 магазинах на более чем 50 рынках по всему миру, в то время как внешние косметические бренды представлены примерно в 300 магазинах H&M. В новых салонах красоты будут представлены косметические товары под брендом H&M и около 80 других косметических брендов.

И хотя уже некоторое время у нее есть собственный бренд color cosmetics, она также готовится к выпуску собственной линейки средств по уходу за телом под названием Oh Hey Hero, ориентированной на представителей поколения Z. Аналитики в целом сошлись во мнении, что цветная косметика - это хорошая категория для развития этих ритейлеров (например, у Zara есть собственный бренд color cosmetics под широким спектром торговых марок), но у ритейлеров одежды по-прежнему нет уверенности в том, что они создают собственные бренды по уходу за кожей. Оливер Чен, старший аналитик по исследованию акционерного капитала Cowen, считает, что этим брендам проще выпускать цветную косметику. “Когда вы говорите о коже и волосах, существует множество технологий и эффективности, например, в отношении молекул в волосах и борьбы со старением, и это может быть сложнее”.

Грин, тем временем, задался вопросом, могут ли они столкнуться с трудностями, если окажутся в одном ряду с популярными косметическими брендами, которые чувствуют себя так, словно их уже выпустили на рынок. “При уходе за кожей люди гораздо больше внимания уделяют тому, что на самом деле в ней есть.

Большая часть позиционирования их бренда, если это еще не сделано, вероятно, должна заключаться в создании доверия к ним”.

Услуги - это еще один новый элемент головоломки. В H&amp,M будут представлены услуги по уходу за ногтями, ресницами и бровями, а также бар с масками. “Возможно, это связано с последствиями пандемии, но они понимают, что наличие услуг, культурных программ и такой игровой среды - это способ привлечь людей в магазин”, - сказал Грин.

И учитывая все, что H&amp,M готовится предложить в этих местах, успех нового и усовершенствованного косметического ассортимента Liebmann ответит на ее вопрос: “H&amp,M - это стиль жизни или дешевая и жизнерадостная мода?”

Смотрите также:

Синди Кроуфорд и Анастасия Соаре о том, как преуспеть в красоте http://euroelectrica.ru/sindi-krouford-i-anastasiya-soare-o-tom-kak-preuspet-v-krasote/.

Интересное по теме: Менструальные боли и хронические заболевания, связанные с циклом, продолжают усиливаться

Советы в статье "Студии ледяных ванн и другие общественные велнес-клубы, о которых стоит знать" здесь.

“Успех действительно зависит от силы корпоративного бренда как законного образа жизни. Если я куплюсь на эту эстетику, то да, я определенно куплюсь на это как на место, которое может предложить мне не только одежду, но и все, что к ней прилагается — аксессуары, косметику, аксессуары для моего дома”, - сказала она.