Прибыль Beis Шэя Митчелла достигла 120 миллионов долларов
Основательнице Beis и актрисе Шей Митчелл есть что отпраздновать. Во—первых, она предлагает чемоданы, сумки и аксессуары, а во—вторых, в среду выпускает яркую весеннюю коллекцию “Sherbet Collection". Кроме того, в октябре она готовится отметить пятилетие Beis. Но, что более важно, валовой доход Beis в марте превысил 120 миллионов долларов, о чем стало известно WWD эксклюзивно. В следующем финансовом году бизнес планирует превысить 200 миллионов долларов. Имея в виду дизайн, практичность и доступность по цене, Митчелл придумал идею Beis. “Мне очень повезло, что в юности я много путешествовал”, - сказал Митчелл, который родом из Канады. “Мои родители всегда брали меня и брата с собой в поездки. Я люблю путешествовать.
Это была моя первая любовь. А потом, когда я стал старше, я, естественно, стал сам покупать себе багаж, свои сумки, и каждый раз, когда я был в дороге, я думал: "Чего-то здесь не хватает", или "Жаль, что для этого нет отделения", или "если бы я только мог придумать дизайн". эта сумка”.
По ее словам, именно во время пресс-конференции “Pretty Little Liars” она придумала дизайн коктейльных салфеток, одна из которых стала основой для бестселлера бренда The Weekender (mini стоит 98 долларов). “А потом мне позвонили мой агент и моя команда”, - продолжила она. “Они такие: "Эй, красота - это следующий важный шаг.
Ты хочешь заниматься красотой? Ты хочешь заниматься модой?’ Но я просто никогда не вкладывала в это душу. Я люблю прически и макияж. Я люблю моду. Я люблю все это, но это просто не мое.” Именно после завершения съемок телесериала Митчелл, ставшая мамой, представила себе Beis: “Я подумала: "Подождите минутку. Багаж!" Здесь было пустое место. Я увидела, что там было. На самом деле не было ничего, что соответствовало бы моде и функциональности по доступной цене” (Стоимость багажа начинается от 218 долларов).
Поклонники Митчелл, которая очень активна в социальных сетях и делится контентом, который привлекает подписчиков (35,9 миллиона в Instagram, 7,4 миллиона в TikTok и 4,15 миллиона на YouTube), привыкли к ее дневникам путешествий. На фотографиях и в видеороликах она давала зрителям возможность заглянуть за кулисы своей жизни в дороге.
Когда она не снималась, то занималась исследованиями. Митчелл руководил маркетингом и креативом в Beis, возглавляя команду с помощью инкубатора и венчурной компании Beach House Group, а также президента бренда Адилы Хуссейн Джонсон, которая была там с самого первого дня. “Я работаю в сфере розничной торговли и мерчандайзинга более 15 лет”, - сказал Джонсон. “Это совершенно другой мир, когда за своей категорией стоит такая страсть, как у Шей.
Это так аутентично. ..Это было слиянием нашего опыта, и мы могли прекрасно дополнять друг друга. Рынок был абсолютно необходим”.
Она продолжила: “Кроме того, [ориентация на потребителя] в этой категории была относительно новой. Есть еще одно слово "бренд", состоящее из четырех букв, которое как бы начало прокладывать путь в этом направлении, но это все еще было относительно новой концепцией. И нет такого бренда, и я по-прежнему верю, что нет такого бренда, который бы делал это сегодня далеко за пределами нас и привносил бы модную составляющую в эту категорию”.
Продажи в ноябре и декабре 2022 года выросли на 220 процентов по сравнению с предыдущим годом благодаря четырем праздничным рекламным дням.
По данным компании, в прошлом году Beis также увеличила свою совокупную аудиторию в социальных сетях на 122%, набрав более 365 000 новых подписчиков, при среднем показателе вовлеченности 8,8% в течение года. Количество просмотров контента увеличилось на 1334 процента, достигнув 120 миллионов просмотров видеоконтента на разных каналах. “Все разработано собственными силами”, - сказал Джонсон о продуктах. “Что касается производства, то у нас есть один завод за рубежом, в Азии, и еще один здесь, в США. Одним из наших главных приоритетов является диверсификация наших возможностей по поиску поставщиков.
Мы также начинаем укрепляться во мнении об экологичности, о том, что это значит и как мы интегрируем это в наш процесс проектирования. Но с точки зрения дизайна все начинается и заканчивается здесь, в Калифорнии”.
В дальнейшем они планируют расширять команду.
Сейчас в компании работают 24 сотрудника, а к концу года их будет 40.
“Когда я смотрю на формирование команды и привлечение ресурсов, я не думаю, что это всегда люди, — продолжил Джонсон. - Это также могут быть технологии, процессы и другие вещи, которые помогают эффективно масштабировать организацию. Но поскольку мы стремимся к росту с точки зрения персонала и команды, основное внимание сейчас уделяется областям наших стратегических приоритетов, то есть областям дифференциации, таким как контент, дизайн и производство, а также нашей операционной структуре.
Смотрите также:
Брук Шилдс в комбинезоне с вырезами на "Шоу Дрю Бэрримор" http://euroelectrica.ru/bruk-shilds-v-kombinezone-s-vyirezami-na-shou-dryu-berrimor/.
Интересное по теме: Мартина Роуз и Стасси объединяются в Капсуле, посвященной Искусству вождения
Советы в статье "Что нужно знать о воссоединении "Правил Вандерпампа" в 10 сезоне" здесь.
Итак, как нам прямо сейчас повысить эффективность? Именно на этом мы сосредоточимся в следующем году, и именно в этих областях мы собираемся значительно увеличить численность персонала. В прошлом году основное внимание уделялось маркетингу и цифровым технологиям, потому что в прошлом году именно эти две области были наиболее важными для достижения нами этой цели”.
