Покупки к Рождеству в Интернете: советы брендам, как преуспеть в праздничные дни

Как мы все знаем, время, предшествующее Рождеству, пролетает незаметно. Чтобы получить максимальную отдачу от этого периода высокой текучести кадров, компаниям, занимающимся модой, определенно следует начинать подготовку заранее. Первый шаг - провести тщательную инвентаризацию: соответствует ли используемая технология современным требованиям? Можно ли гарантировать производительность даже при высокой скорости доступа? И еще: Имеет ли магазин хороший рейтинг в поисковых системах?

Техническая оптимизация системы электронной коммерции часто требует внесения изменений в код.

В случае старых версий программного обеспечения это часто требует более длительного времени на разработку и может быть возможно только после обновления до более новой версии. Для оптимизации с точки зрения SEO также обычно требуется больше времени, прежде чем она повлияет на результаты поиска в Google & Co.

Поэтому ее следует хорошо спланировать и оперативно внедрить. Рождество с отличием С другой стороны, маркетинговые кампании, как правило, запускаются незадолго до праздников. Поэтому бренды могут начать работу немного позже. При подготовке креативов, текстов и рекламы это имеет то преимущество, что они могут без проблем интегрировать даже те продукты, которые не будут опубликованы до Рождества. Однако, поскольку конкуренты также запускают большой рекламный фейерверк примерно в одно и то же время, важно четко отличать себя от них. Но как это лучше всего сделать? Один из вариантов - выбрать другое время для своей кампании. Вместо того, чтобы бить в барабан перед Рождеством, разумнее сосредоточиться на периоде после праздников. Особенно учитывая масштабную борьбу за скидки, которая разгорается в конце ноября в связи с "Черной пятницей", это создает для высококачественных брендов гораздо более благоприятные условия.

Прекрасным примером этого является рассылка по электронной почте обувного бренда Mahabis. Вместо того, чтобы рисковать потеряться в рождественской суете, он рассылает своим покупателям информационные бюллетени в спокойные праздничные дни. Предложение: Те, кто не нашел под рождественской елкой мокасины, которые они хотели, теперь могут побаловать себя ими. На выбранные товары действует скидка в размере 25%. Подарки вместо скидок Другой, немного отличающийся подход заключается в том, чтобы полностью отказаться от скидок и вместо этого использовать подарки в качестве стимула для оформления заказов. Бренд дорогостоящей косметики Niche Beauty демонстрирует, как это делается: в отличие от девиза "много за малое", он предлагает своим покупателям праздничные пакеты.

Это эксклюзивный набор продуктов стоимостью 395 евро, который предоставляется бесплатно при заказе на сумму от 250 евро и более. Особенность этой кампании в том, что Niche Beauty не только поощряет покупателей к тому, чтобы они как следует наполняли свои корзины, но и играет на желании приобрести то, что предназначено лишь немногим.

С одной стороны, праздничная сумка выпущена строго лимитированным тиражом, а с другой - ее невозможно приобрести в каком-либо другом виде. Поклонники предметов роскоши, в частности, чувствуют себя прекрасно обеспеченными таким образом. Коробка, полная возможностей В целом, так называемые авторские подарочные наборы - это отличное решение для создания у покупателей приятных рождественских впечатлений. Например, бренд Ivory Ella сочетает в себе волнующее ощущение, возникающее при разворачивании подарка, с типичным рождественским желанием сделать что-то для других в виде праздничных коробок-сюрпризов.

Их содержание заранее точно неизвестно, но они стоят в два раза дороже соответствующей покупной цены. В то же время, 50% выручки от продажи коробок-сюрпризов пойдет на реализацию проекта "Спасем слонов", который защищает слонов и среду их обитания в Кении.

С помощью подарочных коробок компании также могут помочь решить типичные рождественские проблемы. Классический пример: покупка в последнюю минуту. Как и следовало ожидать, бренд по уходу за кожей Fleur & Bee предлагает подарки в последнюю минуту, которые на них не похожи, и отправляет их в приоритетном порядке. В этом контексте компаниям настоятельно рекомендуется четко информировать своих клиентов о том, когда они все еще могут гарантировать доставку товаров из интернет-магазина до Рождества.

С этой целью онлайн-ритейлер Mytheresa создал собственную подстраницу на своем сайте, на которой объявляет последний день, до которого можно осуществлять доставку в праздничные дни с помощью экспресс-доставки. Поиск подарков вместо того, чтобы искать их самим.

Рождественские советы и вдохновение также способствуют увеличению продаж в электронной коммерции. Интернет-магазин Net-a-Porter нашел особенно креативный способ сделать это: вместо простого перечисления товаров он разработал отдельные тематические миры для своего путеводителя по подаркам. Здесь собраны товары, подходящие как для предприимчивых, так и для сознательных потребителей, начиная от средств по уходу за телом и косметики и заканчивая аксессуарами и одеждой.

Чуть менее обширен, но не менее привлекателен ассортимент подарков от Soft Goat. Специально к праздничному сезону бренд устойчивой моды выпустил собственную рождественскую коллекцию, включающую вязаное платье, рубашку-водолазку и юбку праздничного рождественского красного цвета, а также элегантный рождественский чулок и несколько сумочек с туалетными принадлежностями приглушенных тонов.

В Max Mara плюшевый талисман приходит на помощь пользователям при поиске подарков. Бренд женской моды уделяет особое внимание комфорту в холодное время года и предлагает модные платья и пальто из ткани тедди, а также супер-приятные аксессуары, такие как шапки, шарфы и перчатки, и некоторые рождественские новинки в своей рождественской категории Teddy Holidays.

Мерчендайзинг под рождественской елкой.

И если говорить о другом виде Рождества: брендирование рождественских товаров предлагает брендам широкий спектр возможностей для грамотного позиционирования в рождественской обстановке. Известный бренд шампанского Mo't &Chandon, например, делает ставку на простую элегантность и украшает белые елочные игрушки своим логотипом.

Софтверный гигант Microsoft, с другой стороны, использует тренд на уродливые свитера, чтобы создать по-настоящему особенную рождественскую историю. И даже эксперты по дизайну в Tesla не гнушаются надевать свои собственные уродливые рождественские свитера.

Смотрите также:

IFM Fashion Reboot 2023: министр Франции излагает государственную политику в области моды "Если мы хотим посылать сигналы рынку, нам придется поработать над http://euroelectrica.ru/ifm-fashion-reboot-2023-ministr-frantsii-izlagaet-gosudarstvennuyu-politiku-v-oblasti-modyi-esli-myi-hotim-posyilat-signalyi-ryinku-nam-pridetsya-porabotat-nad/.

Интересное по теме: Аэрозоли войдут в категорию одежды благодаря сделке Maze Collections

Советы в статье "Шэрон Оттерман присоединится к macyv в качестве директора по маркетингу" здесь.

Короче говоря, чтобы выделиться, можно быть немного менее задумчивым - даже на Рождество. Кристиан Шмидт - управляющий партнер Open Digital Group, а также креативный директор и соучредитель цифрового агентства Interlutions. На этой должности он занимается продвижением брендов и кампаний для национальных и международных клиентов с 1999 года. Interlutions работает в секторе моды для таких клиентов, как Young Poets (ранее Tigha), Preach, IC! Берлин, Улла Попкен, Unique, Лаона и Митереза.

Первоначально эта статья была опубликована на сайте FashionUnited. De. Отредактировано и переведено Симоной Пройсс.