Комодо: Растущая местная розничная торговля в Соединенных Штатах
Стремление к устойчивому развитию бренда было частью ДНК компании Komodo с момента ее основания в 1988 году. Модный бренд стремится создавать лучшее будущее с помощью сегодняшних решений - именно поэтому львиная доля его коллекций изготовлена из высококачественных органических, натуральных и переработанных волокон и инновационных материалов, которые являются альтернативой менее экологичным. Мужская и женская одежда Komodo ориентирована на покупателей, которые ищут стиль и комфорт одновременно, предлагая фирменную натуральную, но яркую цветовую палитру и классические, непринужденные формы, которые выдержали испытание временем.
В этом интервью американский торговый агент Эрик Падан рассказывает о развитии брендов и о том, как его сфера деятельности способствует расширению розничной торговли Komodo в Соединенных Штатах. Komodo сотрудничает с более чем 35 розничными точками в Соединенных Штатах.
Что вы ищете в розничной торговле и каковы решающие критерии для партнерства?
Цель моего агентства - помочь сделать устойчивую моду мейнстримом в Северная Америка, и поэтому я не ищу магазины, специализирующиеся исключительно на экологически чистой одежде (хотя найти их всегда приятно). Вместо этого я ищу магазины, специализирующиеся на экологически чистой одежде.
магазины, которые ценят предложение Komodo за все его достоинства: стиль, качество, натуральные волокна и т.д.
Чаще всего экологичность и этические факторы являются преимуществом, но я надеюсь, что эти ритейлеры в конечном итоге обратятся к другим своим брендам и спросят, может ли Komodo поставлять подобный продукт, снижая при этом их влияние, почему вы не можете? Что Komodo предлагает своим розничным партнерам и как бренд отличается от конкурентов?
Фактор экологичности - самый очевидный ответ, но есть и очень важный.
есть о чем рассказать. В осеннем сезоне 2023 года мне было невероятно легко продавать наши прекрасные свитера из мериноса и органического хлопка, потому что никто другой не предлагал такой высококачественной продукции, и уж точно не по нашей цене.
То, что это было сделано в Непале, еще больше выделило нас и заинтриговало наших покупателей. Мне нравится , когда я могу вручить товар своим покупателям, и они сразу же влюбляются в него. Я видел подобную реакцию на некоторые более экзотические ткани в Весенняя коллекция 2023 года, например, из купро, льна и наших прекрасных смесей tencel. Также: банановая вискоза! Всегда интересно продавать изделия, за которыми стоит история . Несмотря на то, что мы живем в эпоху электронной коммерции, Komodo сотрудничает всего с тремя онлайн-магазинами. Какова стратегия, стоящая за этим, и есть ли перспективы для изменения?
Я зарабатываю на жизнь, продавая мелким и средним розничным торговцам, поэтому, конечно, я предвзят.
Я считаю, что местная розничная торговля по-прежнему представляет ценность как место , где люди встречаются и взаимодействуют. Более того, пока есть деньги, которые можно использовать созданный в сфере электронной коммерции, а каждому бренду необходимо присутствие в Интернете, небольшой объем информации может стать гораздо более прочной основой для создания бренда.
Я изменил свою жизнь практически во всех аспектах и приглашаю всех остальных сделать то же самое. У этих гигантских корпораций есть много денег, которые они могут потратить, но, в конечном счете, они обнищают нас всех. Как торговый агент, вы имеете полное представление об отрасли. Какие препятствия и возможности вы видите сейчас в индустрии моды и розничной торговли?
Везде ситуация немного отличается. У некоторых из моих розничных магазинов дела идут хорошо, а у других - с трудом. Я думаю, что кризис после коронавируса закончился немного быстрее , чем надеялись некоторые ритейлеры, но те, у кого хорошие фундаментальные показатели, будут продолжать добиваться успеха.
Что является ключом к успешному бизнесу?
Несмотря на то, что наш мир и отрасль меняются, я думаю, что есть несколько основополагающих принципов, которые останутся неизменными: предлагайте своим розничным продавцам что-то новое, но достаточно знакомое, чтобы они были уверены, что смогут это продать. Оцените это правильно, отправляйте товар вовремя и убедитесь, что он вам подходит.
Если что-то пойдет не так, а так будет всегда , сразу же берите на себя решение проблемы и поразите своего клиента тем, как хорошо вы о нем заботитесь. Вы можете сделать гораздо больше, чтобы добиться успеха, но я думаю, что если вы сможете делать все это, то у вас будет очень солидный бизнес.
Пока что я бы сказал, что Комодо делает все это, и я очень доволен мы с нетерпением ждем будущего нашего совместного бизнеса. Давайте заглянем в будущее: каким вы увидите Комодо через несколько лет с местной и международной точек зрения?
В Северной Америке мы еще даже не коснулись поверхности.
Смотрите также:
IFM Fashion Reboot 2023: министр Франции излагает государственную политику в области моды "Если мы хотим посылать сигналы рынку, нам придется поработать над http://euroelectrica.ru/ifm-fashion-reboot-2023-ministr-frantsii-izlagaet-gosudarstvennuyu-politiku-v-oblasti-modyi-esli-myi-hotim-posyilat-signalyi-ryinku-nam-pridetsya-porabotat-nad/.
Интересное по теме: Аэрозоли войдут в категорию одежды благодаря сделке Maze Collections
Советы в статье "Шэрон Оттерман присоединится к macyv в качестве директора по маркетингу" здесь.
В ближайшие сезоны я намерен нанять еще несколько субагентов, чтобы помочь охватить всю территорию США, а также расширить бизнес на Канаду. Пока Komodo может продолжать предоставлять нам новизну и стабильность, которые нам нужны, мы будем продолжать развивать этот бизнес.
США - это огромный рынок, и в то время как Канада намного это территория поменьше, где магазины очень лояльны и покупают с большой охотой. Здесь масса возможностей.
