Ключ Тринадцати Лун к успеху в индустрии красоты: прибыльность
Что является ключом к успеху в сфере красоты?
Платформа для инклюзивной красоты Thirteen Lune с самого первого дня уделяла особое внимание масштабируемости. Это был “основной принцип, которым мы руководствовались на севере”, - сказал соучредитель Патрик Хернинг на первой конференции WWD по красоте в Лос-Анджелесе. Хернинг и его партнер Ньякио Грико запустили онлайн—ритейлер, который в ближайшие недели откроет свой первый отдельный магазин в Лос-Анджелесе, в декабре 2020 года.
Кроме того, в 600 магазинах JCPenney работает сеть магазинов shop-in-shop, цель которой - предоставить место на полках для основателей BIPOC. Ритейлер также предлагает бренды, соответствующие его миссии по обеспечению инклюзивности. (Девяносто процентов брендов создаются цветными людьми, в то время как 10 процентов направлены на укрепление партнерских отношений. )
“Итак, по нашему мнению, для достижения прибыльности и большого успеха необходимо использовать три рычага”, - продолжил Хернинг, рассказывая о многоканальном подходе Thirteen Lune к работе с потребителями, партнерстве с JCPenney и готовящемся к открытию магазине на Ларчмонт-авеню в Лос-Анджелесе “именно эти три рычага обеспечили нам прибыльный масштаб”.
Хернинг добавил, что основной движущей силой привлечения органического трафика на их сайт стала пресса. На сегодняшний день дуэт собрал в общей сложности 12,5 миллионов долларов, что, по данным бренда, на 2000 процентов больше, чем в прошлом году.
В рамках первого раунда финансирования они обратились примерно к 25 родственникам и друзьям. К январю 2021 года двадцать два инвестора привлекли 1 миллион долларов от Гвинет Пэлтроу, Шона Комбса, Наоми Уоттс, Грегга Ренфрю из Beautycounter, Трейси Каннингем из Meche salon, бывшего посла США Николь Авант, венчурного инвестора Патрика Финнегана и Сидни Холланд из The Urban + The Mystic. “Мы также увидели в этом огромную возможность развенчать миф о том, что чернокожие и смуглокожие люди производят продукты только для себя — и, как вы знаете, в масштабах всей отрасли большинство ингредиентов, которые мы используем, выращиваются в маргинальных районах мира”, - сказал Грико. “И поэтому, конечно, вы можете использовать ингредиенты для всех оттенков кожи, но на чем мы действительно хотели сосредоточиться, так это на обслуживании потребителей, которые слишком долго не получали должного обслуживания”.
Как для Хернинга, так и для Грико Thirteen Lune стала вторым проектом, Хернинг является создателем интернет-магазина модной одежды больших размеров 11 Honore, приобретенного Dia & Co. в прошлом году, а Грико стоит за Nyakio Beauty, проданным Unilever в 2017 году.
С тех пор Грико вернулась к созданию бренда Relevant, который был выпущен в 2022 году и сосредоточился на безопасности ингредиентов для кожи, содержащих меланин. Она планирует вывести его на международный уровень. “Как американка в первом поколении, я никогда не продавала продукцию за рубежом, и сейчас мы находимся в процессе разработки и ведем переговоры о продвижении этого бренда по всему миру”, - сказала она.
Именно ее личный опыт основателя позволил ей наладить контакты с другими создателями BIPOC. Бренды, которые сейчас представлены в Thirteen Lune, имели очень ограниченное распространение и мало подписчиков, когда Grieco впервые связалась с ними, объяснила она.
Им также было трудно получить финансирование и попасть на фабрики: “Мы делились историями о моем опыте создания независимого бренда в бутиках и выхода на национальную розничную торговлю, а также о том, как это выглядело в качестве чернокожей женщины-основателя и как складывались эти удивительные отношения”.
По словам Грико, в истории успеха есть Сиси Медоуз из Prados Beauty, которая до "Тринадцатого месяца" зарабатывала около 17 000 долларов продаж, а сейчас - 1,5 миллиона. “Когда мы подключились к Интернету в 2020 году, она основала свой бренд косметики в детской комнате своего ребенка, у которого было четверо детей, бывших военных”.
Смотрите также:
Лауреатка "Грэмми" Моника будет удостоена чести от FGI Atlanta http://euroelectrica.ru/laureatka-gremmi-monika-budet-udostoena-chesti-ot-fgi-atlanta/.
Интересное по теме: Гарольд Бауэр, основатель Royce New York, скончался в возрасте 75 лет
Советы в статье "Компания Krewe делится своим уникальным Новоорлеанским духом с потребителями" здесь.
Грико добавил: “Мы верим, что красота универсальна, и когда мы все объединяемся, именно так мы можем создавать богатство для новых поколений через призму красоты”.
