Канадский ювелир Birks стремится к международному росту
После 143 лет работы в бизнесе канадский ювелир Биркс хочет блистать на международной арене. Всего за последние два месяца публичная компания Birks, базирующаяся в Монреале, активизировала свою деятельность в социальных сетях, запустила международный веб-сайт для повышения узнаваемости бренда, который, как ожидается, станет коммерческим во второй половине года, и расширила дистрибуцию за счет дополнительных специализированных магазинов. “Мы работаем на рынке уже много лет.
Наш бизнес "b-to-b" (от бизнеса к бизнесу) является устойчивым. Канадские ювелиры знакомы с нашим брендом. Американские ювелиры знакомы с нашим брендом. Но американский потребитель должен быть лучше осведомлен о наших коллекциях”, - сказал WWD Жан-Кристоф Бедос, президент и главный исполнительный директор Birks Group Inc. “Мы работаем над расширением.. за счет независимых ювелиров, но не хотим торопиться. Очень важно завоевать доверие, особенно с независимыми розничными торговцами”, - сказал Бедос, говоря о рынке США. Кроме того, Биркс уделяет особое внимание международным выставкам. “Четыре года назад мы начали присутствовать в Лас-Вегасе на показах модной одежды, а в прошлом году - в Женеве и снова в этом году на выставке Watches & Wonders.
Мы выставлялись в отеле Fairmont в центре города”, - сказал Бедос. Благодаря покупке Mayors два десятилетия назад, Birks стала публичной компанией. В 2017 году Birks продала свои магазины Mayors группе Aurum, материнской компании Watches of Switzerland и других ювелирных ритейлеров, осталась публичной и начала распространять свои коллекции в Watches of Switzerland, продолжая продажи в 14 магазинах Mayors, которые находятся во Флориде и Джорджии. В Канаде компания управляет 23 магазинами под маркой Maison Birks на большинстве крупных столичных рынков, имеет магазин в Калгари под брендом Brinkhaus и два магазина в Ванкувере под марками Graff и Patek Philippe.
Изысканные ювелирные коллекции Birks также доступны в избранных магазинах Saks на Пятой авеню в Канаде и США, а также на сайте Saks. Com, в нескольких других ювелирных магазинах в США, в некоторых отделениях Mappin &Webb и Goldsmiths в Великобритании и в W. Kruk в Польше.
В Канаде также есть сайт электронной коммерции Maison Birks, где продаются коллекции Birks, а также Chaumet, Cartier, Rolex и Patek Philippe. Birks считается ведущим канадским ювелиром и известен своей культовой синей шкатулкой. Компания Birks начала выпускать свои собственные коллекции десять лет назад. Все они вдохновлены природой. Например, коллекция “Birks Splash” ассоциируется с водой. “В Канаде много снега, льда и проточной воды”, - сказал Бедос. “Splash - это праздник энергии воды, который был представлен несколько лет назад. У нас также есть коллекция под названием "Birks Bee Chic". ’Это дань уважения миру пчел.
Мы много инвестируем в сотрудничество с организациями и университетами, которые защищают пчел. Пчелы находятся под угрозой исчезновения из-за инсектицидов, но они так важны для опыления и выживания планеты. Восемь лет назад, в честь нашего 135-летия, был выпущен бренд Bee Chic”.
“Мы хотим дать нашим коллекциям запоминающиеся названия”.
“Birks Dare to Dream”, одна из первых коллекций, выпущенных в 2012 году, стала бестселлером. “Dare to Dream - это очень канадский опыт, канадская вера в то, что завтра будет лучший день”, - сказал Бедос. - Оно очень удачно сочетается с подвесками и кольцами”.
“Среди 10 коллекций Birks ”большая часть того, что мы продаем, - это 18-каратное золото с бриллиантами", - сказал Бедос. “Когда я приехал в Канаду в 2012 году, я брал интервью у людей и понял, насколько важен Birks для канадцев, отмечающих свадьбы, юбилеи, выпускные и праздники. Birks всегда присутствует.
Наша blue box знаменита. Это известно всем канадцам”, - сказал Бедос, который ранее занимал посты президента и исполнительного директора Boucheron, а также президента и управляющего директора Cartier во Франции. История бренда берет свое начало в 17 веке, когда семья Бирксов занималась изготовлением серебра в Шеффилде, Англия, на родине традиций серебряных дел мастеров. “Когда семья Бирк переехала в Канаду, они сохранили эту традицию и производили много серебра. Мы перешли на 18-каратное золото.
Мы также известны своими бриллиантами”, - сказал Бедос. “Канада является одним из крупнейших производителей природных алмазов, добываемых в Канаде. На севере это очень крупные шахты, но несколько лет назад в провинции Квебек открылась новая шахта.” Он сказал, что компания придерживается “Кимберлийского процесса”, международной системы сертификации, которая регулирует торговлю необработанными алмазами.
Помимо Канады, многие алмазы Birks поставляются из Африки. Биркс больше не поставляет алмазы из России. Канадские компании, включая Birks, сильно пострадали от COVID-19. “В Канаде карантин был введен очень рано, и он продолжался дольше”, - сказал Бедос. “Очень строгая политика, близкая к той, что проводилась в Европе. Но в 2021 году произошел переход потребления от традиционных предметов роскоши к ювелирным изделиям и часам.
Парадоксально, но 2021 год был очень удачным для нас, как и для многих других ювелиров и часовщиков. Кто мог ожидать такого невероятного спроса на ювелирные изделия класса люкс?” В течение финансового года, закончившегося 26 марта 2022 года, чистый объем продаж компании составил 181,3 миллиона долларов, что на 38,2 миллиона долларов, или на 26,7 процента, больше, чем в 2021 финансовом году.
Сопоставимые продажи выросли на 32,5 процента, что затрудняет сравнение показателей за последний финансовый год. Компания планирует представить отчет за 2023 финансовый год в июне. Акции Birks торгуются на Нью-Йоркской фондовой бирже. “В некотором смысле, это возвращение в офис. В Канаде это происходит медленнее, чем во всем остальном мире. Работа на дому по-прежнему широко распространена в Канаде, но возвращение в офис вызывает потребность в повседневных украшениях, повседневной одежде, а не в чем-то показном”, - отмечает Бедос. “Я полагаю, это похоже на индустрию моды, где женщинам нужно было снова покупать модную одежду, когда они начинали возвращаться в офис”.
Он сказал, что это новые Birks. Сайт Com был запущен для того, чтобы люди могли познакомиться с брендом и его коллекциями, и через несколько месяцев сайт станет транзакционным.
Сайт направляет желающих совершить покупку на сайты других розничных продавцов коллекций Birks, а также на веб-сайт Maison Birks в Канаде. “Мы очень сильны в рассказывании историй, передавая нашу историю, наше наследие, наши традиции в ремесленном мастерстве”, - сказал Бедос. “Мы новички в США, но мы не молодой бренд. Это отличает нас от других.
Многое еще предстоит сделать для повышения узнаваемости бренда в США. Мы ориентируемся на потребителей, и именно по этой причине мы запустили наш веб-сайт и платформы для социальных сетей”, - добавил Бедос. “Нам требуется время для создания. Нам 140 лет, и мы хотим все делать правильно.
Спешить некуда. У нас есть стратегия роста. Все дело в укреплении доверия и осведомленности”.
Смотрите также:
Новый MUJI ОТ Muji - ЭТО выставка Taps Art, подчеркивающая его дизайнерский дух http://euroelectrica.ru/novyiy-muji-ot-muji-eto-vyistavka-taps-art-podcherkivayushhaya-ego-dizaynerskiy-duh/.
Интересное по теме: Вилли Чаваррия и Хиллари Тэймур обсуждают моду, а также открытие магазинов
Советы в статье "Фабиана Филиппи назначает Лючию Де Вито своим первым креативным директором" здесь.
По словам Бедоса, бренд также отражает его канадский имидж. “Это освежает в том смысле, что мы привносим что—то новое - роскошь с улыбкой, роскошь, которая не является хвастливой или показной.
В этом смысле я говорю о канадском духе. Это серьезно. Это весело. Это инклюзивно. Это объединяет людей. Поэтому мы не говорим об исключении. В мире роскоши очень часто используется слово "эксклюзив", но оно не обязательно является исключительно канадской ценностью. Нам нужно, чтобы наш бренд выражал эти канадские ценности. Мы гордимся тем, что не пытаемся выглядеть высокомерными, и в этом смысле Birks - очень канадский бренд”.
