Как онлайн-рынки и платформы электронной коммерции B2B способствуют возрождению оптовой торговли

После нескольких лет дестабилизации в отрасли сектор розничной торговли переживает полное возрождение благодаря инновационным решениям для электронной коммерции B2B. Благодаря этим новым инструментам бренды по всему миру могут продолжать привлекать новых покупателей и беспрепятственно осуществлять продажи онлайн, предоставляя своим розничным партнерам возможность совершать покупки в свободное время.

Развитие Интернета навсегда изменило способы просмотра и приобретения товаров потребителями. То появление электронной торговли предоставило брендам и розничным торговцам возможность продавать свои товары онлайн непосредственно потребителям, потенциально устраняя посредников.

Поскольку сегодня у брендов больше возможностей, чем когда-либо прежде, для привлечения потребителей и продажи своей продукции, некоторые могут подумать, что это ознаменует конец онлайн-маркетплейсов, оптовых торговцев и платформ электронной коммерции B2B “ многие задавались вопросом, найдется ли место всем этим каналам в нашей новой реальности. Но они были бы неправы.

Недавнее исследование подчеркивает преимущество совместного использования моделей, ориентированных непосредственно на потребителя (DTC) с оптовыми партнерствами с платформами электронной коммерции B2B и маркетплейсами. В то время как некоторые бренды, возможно, избегали оптовой торговли, уверенные в своей способности добиться успеха исключительно с помощью модели DTC, поскольку она обеспечивает более высокую маржу, исследования Coresight Research показали, что оптовая торговля обеспечивает доступ к большей клиентской базе и более эффективному маркетингу, даже если она обеспечивает более низкую маржу.

Аналитики BMO Capital Markets выяснили, что продажи по модели DTC сами по себе не гарантируют большей прибыли. На самом деле, от группы ведущих брендов одежды по данным исследования BMO, четыре из пяти крупнейших компаний, получающих прибыль от продажи товаров, имели значительный оптовый доход.

Согласно отчету BMO, бренды Gap Inc и American Eagle Outfitters, которые минимально инвестируют в оптовую торговлю, имеют наценку на товары ниже PVH и Ralph Lauren, двух брендов, которые в значительной степени полагаются на оптовую торговлю, а также на DTC. "Использование платформы для расширения охвата и повышения эффективности вашей торговой организации имеет первостепенное значение для достижения прибыльных продаж", - Эрик Улин, вице-президент по маркетплейсам NuORDER, ведущей платформы электронной коммерции B2B Кроме того, BMO обнаружила, что канал DTC также не обеспечивает увеличения продаж. В отчете BMO отмечается, что продажи среди брендов могут остаться на прежнем уровне, несмотря на расширение DTC, поскольку эту модель сложно расширить.

Хотя выручка на единицу продукции может вырасти, это не означает, что общая выручка компании увеличится. Очевидно, что стабильно растущие бренды продолжают инвестировать в оптовую торговлю наряду с DTC. По данным NuORDER, за последние два года число решений для электронной коммерции В2В увеличилось на 53%, что позволяет поддерживать прочные отношения со своими клиентами.

розничные партнеры.

Бренды, использующие платформу DTC, платформу электронной коммерции B2B и оптовые торговые площадки, могут привлекать новых клиентов в Интернете и находить потенциальных потребителей в нескольких местах, тем самым увеличивая свою клиентскую базу с минимальными маркетинговыми усилиями. Модели DTC идеально подходят для создания фирменного стиля, но оптовые каналы всегда будут играть важную роль в расширении клиентской базы.

"Расширение охвата торговых площадок обеспечивает привлечение потенциальных клиентов и создание бизнеса в областях и на целевые объекты, которые в противном случае могли бы быть недоступны" - Эрик Улин, вице-президент компании Торговые площадки на NuORDER, ведущей платформе электронной коммерции B2B Не следует упускать из виду важность оптового присутствия для развития бизнеса бренда , поэтому растущий и процветающий бизнес должен стремиться найти баланс между привлечением новых розничных клиентов и углублением партнерских отношений с существующими клиентами.

К счастью, сегодня несколько оптовых платформ предоставляют интегрированные решения для электронной коммерции В2В. Многие из них специализируйтесь на ценовых сегментах среднего и начального уровня, таких как Ankorstor, NuORDER и Faire. Но как бренды узнают, какие из них подходят для их бизнеса? "Важно понимать, как разные торговые площадки работают для разных брендов", - говорит Эрик Улин, вице-президент по маркетплейсам NuORDER, ведущей платформы электронной коммерции B2B. "Такие факторы, как цена, тип продукта, организация логистики, чувствительность к дистрибуции и ценообразование на саму услугу , - все это важно понимать в зависимости от того, кем вы являетесь как бренд и организация, для которой это необходимо.

эффективно работать на вас. " "" Другие важные аспекты, которые следует учитывать при поиске оптового партнера , включают степень контроля брендов над цифровым пространством, в котором покупатели взаимодействуют с их брендом и продуктами.

Ключом к успеху остается возможность продемонстрировать видение бренда и его визуальный стиль . "Виртуальный выставочный зал позволяет вам создавать интерьер по своему вкусу - именно так вы хотите, чтобы покупатель познакомился с брендом, который лежит в основе наших решений.

Информирование покупателя о том, кто вы как бренд и что представляет собой ваш клиент, важно для того, чтобы это идеальное решение и хорошая основа для долгосрочных коммерческих отношений", - добавляет Улин. Поскольку сегодня покупатели более технологичны, чем когда-либо прежде, и ищут возможности самообслуживания, чтобы находить новые продукты без помощи продавца, наличие интегрированных решений имеет важное значение.

Согласно данным NuORDER, две трети B2B-клиентов отдают предпочтение цифровым инструментам, а не личным продажам. В ответ на это, ключевая часть решения NuORDER основана на системе управления продуктами и заказами. Покупатели могут легко управлять и анализировать их продуктовый портфель позволяет принимать более эффективные решения о размещении, продажах и потенциальной направленности дизайна в будущем. "Наша торговая площадка позволяет вам представить свой бренд широкой сети постоянных покупателей , которые каждый день просматривают и ищут новые бренды и продукты", - говорит Улин.

Общаясь с активной базой из 150 тысяч покупателей по всему миру, они знакомятся с новыми категориями и брендами на платформе, а количество потенциальных клиентов, представленных в сообщениях NuORDER, увеличивается на 30-40% . "Датский бренд SAMSGёe SAMSGёe привлек значительное количество клиентов в Центральная Европа благодаря их присутствию на рынке, бренд для пляжного образа жизни в США Surfside Supply сотрудничает с розничным продавцом, который с тех пор стал их крупнейшим клиентом", - отмечает компания Ulin, два бренда, ориентированные на разные сегменты рынка, добились успеха на рынке NuORDER. NuORDER отличается от других платформ электронной коммерции B2B тем, что позволяет брендам планировать свои продажи и распределение по всем каналам.

Смотрите также:

Adidas запускает цифровые продукты на Roblox http://euroelectrica.ru/adidas-zapuskaet-tsifrovyie-produktyi-na-roblox/.

Интересное по теме: Saxx назначает Тома Берри генеральным директором

Советы в статье "Николь Кидман - новый представитель бренда Balenciaga в сфере роскоши" здесь.

Для брендов жизненно важно внедрять интегративные решения , которые помогают оптимизировать операционные процессы. NuORDER присоединилась к Lightspeed в прошлом году, чтобы расширить свою концепция создания полностью интегрированного B2B2C-решения для более интерактивной торговли.

Это позволяет брендам и розничным торговцам использовать единый источник достоверных данных о товарах и управлении заказами. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, посетите .