Как красивые балерины штурмуют рынок обуви на плоской подошве
Компания Pretty Ballerinas - это не просто еще один обувной бренд, обладающий более чем столетним опытом создания идеальной пары обуви. Основанная в маленькой деревушке на Менорке, Испания, компания впервые начала изготавливать балетные тапочки вручную более 100 лет назад. Традиционный семейный бизнес Pretty Ballerinas, принадлежащий Mascargii, быстро развивался с момента его открытия в Лондоне в 2005 году.
Несмотря на то, что бренд впервые сделал себе имя, выпуская классические модели ballerina, под руководством своего создателя и коммерческого директора Дэвида Белла Pretty Ballerinas превратились в один из ведущих брендов женской обуви на плоской подошве.
В настоящее время магазины Pretty Ballerinas, расширяющие свою деятельность за рубежом и завоевывающие широкую международную аудиторию благодаря качественным изделиям ручной работы, представлены более чем в 35 странах. Популярная среди знаменитостей, от Кейт Мосс до Анджелины Джоли и Оливии Палермо, Белл, создатель бренда Pretty Ballerinas, рассказывает об уникальной концепции бренда. Он делится с нами дополнительной информацией о своем исключительном производстве, клиентах и о том, как компания революционизировала свой канал оптовой торговли, готовясь к будущему расширению.
Вопрос: Как вы впервые пришли в обувную индустрию? Откуда взялась идея создания Pretty Ballerina?
О: Я пришел в обувную индустрию более 20 лет назад, после того как работал продавцом. Я встретил свою, теперь уже бывшую, жену на выставке кожгалантереи в Болонье, Италия, и работал у ее покойного отца агентом по продажам в Великобритании.
Думаю, можно сказать, что я женился на дочери босса и присоединился к семейному бизнесу. Я проработал с ними четыре года, когда однажды у меня возникла идея создать обувной бренд, ориентированный непосредственно на потребителя. Семья уже более ста лет производила обувь высшего качества для других брендов, но не уделяла особого внимания выпуску обуви собственного производства. Но когда я увидел, насколько популярными в 90-х и начале 00-х стали такие бренды, как UGGS, Todds и Wellington, которые сосредоточились на одном стиле обуви и довели его до совершенства, я подумал, что было бы отличной идеей попробовать сделать что-то подобное.
В то же время я заметила, что все больше женщин ищут элегантную, повседневную, качественную обувь, которая соответствовала бы их образу жизни. Женщины, которым приходится соответственно одеваться на работу, хотели обувь на плоской подошве, которая помогала бы им чувствовать уверенность в себе, поддержку и силу духа.
Поскольку форма туфель-балеток оставалась неизменной на протяжении многих лет, мне казалось, что они идеально подходят для бренда. Я создал бренд и занимался всеми маркетинговыми вопросами, помогая с разработкой продукта, одновременно наблюдая за расширением розничной и оптовой торговли и переходом на франчайзинг.
Вопрос: Как развивался бренд на протяжении многих лет?
О: В феврале 2005 года мы выпустили нашу первую коллекцию, которая была опубликована в журнале Hello. Мы продали 75 пар за один день, чего я никак не ожидала! У нас было изготовлено всего 250 пар, поэтому мне пришлось умолять производственную команду на Менорке сделать для нас больше в срок.
С тех пор бренд Pretty Ballerinas неуклонно растет, и мы разработали несколько забавных и классических фасонов для разных случаев. В 2007 году мы открыли наш первый магазин - я нашел его в Интернете, это был крошечный магазинчик на Бонд-стрит с двумя витринами напротив магазина Brown's.
Поскольку в нем не было места для хранения, нам пришлось разработать продуманный дизайн магазина, который включал бы все имеющиеся в нем товары и хорошо смотрелся, и это сразу же стало хитом. Это идеальное решение для занятой женщины, поскольку она может прийти и примерить несколько разных пар за один раз, не заставляя продавца бегать туда-сюда по складу.
У нас есть несколько магазинов по всему миру, в том числе в Китае, Японии, Дубае и Албании. Мы работаем по всему миру, и среди наших клиентов много известных личностей, таких как герцогиня Корнуоллская и Лили Аллен. Вопрос: Кто ваш основной клиент?
О: Это зависит от рынка. Например, в Китае, где средний возраст наших клиентов составляет 24 года, нас считают молодым брендом. В Нью-Йорке наши основные клиенты еще моложе - там наш бренд нравится подросткам. С другой стороны, в Испании мы ориентируемся на более зрелых женщин, и средний возраст наших клиентов там составляет 45 лет. В Сингапуре мы пользуемся успехом у молодых деловых женщин, которые предпочитают наши модели из лакированной кожи с небольшим каблуком. Каждая страна индивидуальна. Несмотря на то, что в последнее время балетки не были особенно "модными", к ним постепенно возвращаются, и нашу обувь покупают многие люди в возрасте от 25 до 30 лет из самых разных слоев общества. Вопрос: Что делает красивые балетки уникальными на рынке?
О: Мы являемся самой продолжительной в мире фабрикой по производству обуви для балерин.
Мы работаем с одной семьей уже 104 года. Компания сотрудничает с четырьмя поколениями нашей семьи. Среднестатистический работник проработал в компании 27 лет, а наш последний пенсионер уволился после 49 лет работы - это опыт, накопленный поколениями в области производства обуви, передаваемый из поколения в поколение в нашей семье. Наше внимание к деталям не имеет себе равных. Для изготовления нашей обуви мы используем только самые высококачественные материалы, приобретая кожу и ткани у тех же поставщиков, что и дизайнерские бренды, такие как Chanel. Мы также постоянно работаем над улучшением нашей продукции и делаем ее еще лучше.
Например, мы добавили к подошве и каблуку двойное армирование из пены с эффектом памяти по всей ширине и длине. Мы остаемся верными своим клиентам. Вопрос: Как вы адаптировали свой бизнес за эти годы?
О: По мере того как мы расширялись на международном уровне, как за счет прямых поставок потребителям, так и оптовой продажи, мы тщательно изучили коллекцию. Мы сделали ее идеальной для розничной торговли, усовершенствовав наши продукты там, где это необходимо.
Мы также сократили количество используемых материалов и заранее подготовили дополнительные детали, как и другие игроки fast fashion, чтобы упростить создание различных стилей. В то же время мы сделали коллекции компактнее и продуманнее, объединив материалы, которые мы используем для изготовления нашей обуви.
Мы гарантируем, что у нас всегда будет больший запас тех фасонов, которые, по нашему мнению, будут продаваться лучше всего, поэтому заинтересованные розничные продавцы могут для начала сделать меньший заказ, а затем увеличить его объем. Коллекции представлены на нашем новом бизнес-портале B2B и сгруппированы таким образом, чтобы покупателям было легко выбирать, какие коллекции приобрести.
Общий мерчандайзинг прост и продуман, отражая при этом общий стиль бренда. Мы верим в надежное цифровое присутствие, которое обеспечивает тот же опыт розничной торговли, что и наши магазины, и вложили значительные средства в нашу новую B2B-платформу. Но мы также по-прежнему присутствуем на всех крупных выставках и работаем с физическими агентами, поскольку считаем, что сочетание этих двух факторов является залогом успеха. Вопрос: Где вы увидите хорошеньких балерин через 5 лет?
Смотрите также:
IFM Fashion Reboot 2023: министр Франции излагает государственную политику в области моды "Если мы хотим посылать сигналы рынку, нам придется поработать над http://euroelectrica.ru/ifm-fashion-reboot-2023-ministr-frantsii-izlagaet-gosudarstvennuyu-politiku-v-oblasti-modyi-esli-myi-hotim-posyilat-signalyi-ryinku-nam-pridetsya-porabotat-nad/.
Интересное по теме: Аэрозоли войдут в категорию одежды благодаря сделке Maze Collections
Советы в статье "Шэрон Оттерман присоединится к macyv в качестве директора по маркетингу" здесь.
О: Я вижу, что мы продолжаем совершенствовать нашу продукцию и разрабатывать новые стили.
Я также вижу, что мы расширяемся на других рынках и повышаем узнаваемость нашего бренда. Мы в восторге от магазина, который недавно открыли в Дубае, и хотели бы расширить свое присутствие на Ближнем Востоке и в Южной Америке.
