Как Edit LDN планирует захватить мир кроссовок, перепродажи и NFT
Культура коллекционирования кроссовок и одежды естественным образом переплелась с миром невзаимозаменяемых токенов (NFT) и моделей круговой перепродажи, объединив и без того значительные группы в одно расширенное сообщество единомышленников. Именно на это обширное сообщество надеется опираться онлайн-маркетплейс Edit LDN, стремясь расширить свой охват на международном уровне, в Интернете и в метавселенной. Человек, стоящий за лондонской компанией, генеральный директор и основатель Мозес Рашид, самопровозглашенный "сникерхед", сказал, что изначально он основал этот бизнес, поскольку заметил, что опыт покупки товаров высокого класса часто не соответствует их премиальному позиционированию.
Я просто создал платформу для удовлетворения своих собственных потребностей и для того, чтобы делать покупки так, как мне нравится. По сути, покупки в розничной сети премиум-класса сочетаются со скоростью и сервисом, - сказал Рашид, рассказывая FashionUnited о продолжающейся экспансии Edit в США и о платформе перепродаж, которая скоро будет запущена.
С тех пор как Рашид основал компанию незадолго до начала пандемии в начале 2020 года, он стремился к тому, чтобы сделать покупки высокого класса с помощью торговой площадки, где продается одежда и кроссовки ограниченным тиражом. По мере своего развития редакция включала в себя множество функций, которые помогли ей укрепить свои позиции в этом секторе.
Это включает в себя варианты быстрой доставки, которые позволяют доставлять товары в течение одного-пяти рабочих дней или даже в тот же день“, - эту функцию компания запустила всего два месяца назад для продвижения своего логистического предложения. Его удобство для пользователей также распространяется на индивидуальный дизайн и партнерские отношения премиум-класса, которые позволяют сайту предлагать чрезвычайно редкие продукты, пользующиеся спросом у знаменитостей или высокопоставленных клиентов.
Последним дополнением к партнерскому портфолио The Edit стало сотрудничество со звездой Национальной футбольной лиги (НФЛ) Ксавьером Маккинни, капитаном "Нью-Йорк Джайентс", который стал первым представителем торговой площадки в США. Это связано с тем, что Rashid стремится расширить горизонты в США, на рынок которых уже приходится 20 процентов ее продаж. В следующем году планируется открыть американскую штаб-квартиру либо в Лос-Анджелесе, либо в Нью-Йорке, а в Лас-Вегасе, возможно, будет открыт дополнительный розничный центр, который поможет расширить присутствие на калифорнийском рынке.
"Идея заключается в том, как мы можем изолировать, в данном случае, штат и как мы могли бы эффективно владеть этим штатом с точки зрения перепродажи кроссовок", - сказал Рашид, добавив, что компания также вела переговоры с различными командами НФЛ и Национальной баскетбольной ассоциации (НБА) о других возможных проектах, ориентированных на государство. партнерские отношения. Успех редакции во многом был основан на таких престижных отношениях, которые Рашид установил с известными деятелями культуры в индустрии моды, развлечений и спорта.
Среди множества контактов предпринимателя есть профессиональные спортсмены, рэперы и актеры, для которых он выделяет много времени в своем расписании на организацию встреч и оказание помощи. Программа Edit Pre-Loved готовится к запуску в виде доступной круговой модели.
Несмотря на то, что Edit занимает лидирующие позиции на рынке премиум-класса, Рашид также видит необходимость в том, чтобы сделать ограниченные продукты более доступными, и этот фактор будет способствовать его планам по дальнейшей глобализации.
Чтобы добиться этого, 3 ноября, на год раньше, чем планировалось изначально, The Edit запустит маркетплейс, который станет надежным источником, предлагающим удобство при покупке подержанных товаров. Раздел "Избранное" будет содержать тщательно отобранную подборку продуктов, которые предлагаются напрямую потребителям от реселлеров и розничных продавцов определенной аудитории.
Рашид отметил, что существует огромная аудитория, которая готова покупать уже полюбившиеся товары по разным причинам, будь то цена или желание получить доступ к товарам, которые были распроданы много лет назад. Как бизнес, мы думаем о том, как нам исследовать весь рынок, потому что не многие из наших конкурентов делают это.
Это тот тип материалов, который нас действительно волнует. С помощью платформы Edit будет стимулировать торговых посредников и инвесторов, предлагая кредиты и пожертвования на устойчивые инициативы за каждую совершенную продажу. Рашид развил этот момент, заявив: "Вы ориентируетесь на три вещи, сервис и качество продукции, из-за которых люди приходят к нам, наше первоклассное глобальное позиционирование на рынке с точки зрения инвесторов и наш канал продаж, ориентированный на экологию и состоящий из клиентов-знаменитостей. Metaverse и Web3 открывают двери для более широкого сообщества Еще один мир, в который начинает проникать Edit, - это Web3, пространство, которое уже находит отклик у группы клиентов, ориентированных на культуру и разбирающихся в цифровых технологиях.
Рашид сказал, что по мере того, как все больше и больше клиентов приобретали криптовалюту, он заметил, что они сталкивались с проблемой, как ее потратить. В ответ на это Редакция стала одной из первых в своем роде, которая начала принимать криптовалюту через различные розничные каналы.
Это включало в себя первую инициативу компании, основанную на метавселенной, которая позволила ей выйти в виртуальный мир благодаря партнерству с Blocktopia. Хотя в следующем году сотрудничество будет расширяться еще больше, в настоящее время Edit позволяет покупателям приобретать NFT и цифровые кроссовки в виртуальном мире, а также получать сам физический продукт.
Рашид сказал, что он узнал о взаимосвязи потребительской базы Edit и блокчейна, когда первые пользователи криптовалют и NFT пришли в сообщество маркетплейса в качестве инвесторов, продемонстрировав параллели между цифровыми активами и кроссовками, стоимость которых может колебаться. У вас есть два типа клиентов.
Тот, кто просто покупает товары из интереса“, - такова основная масса наших клиентов. "Тогда у вас есть целая группа людей, которые покупают кроссовки, чтобы вложить деньги, они кладут их в хранилище на год, а затем продают по более высокой цене", - объяснил Рашид на примере типичной потребительской базы The Edit.
"На мой взгляд, NFT приносят больше реальной пользы, если вы также подключаете физический продукт", - продолжил он. Мы думаем о том, как расширить этот опыт, выйдя за рамки простого пиара. Как мы могли бы использовать блокчейн, например, для поддержки аутентификации при перепродаже? Это попытка лучше понять самих себя, но с коммерческой точки зрения. Как мы делаем так, чтобы это пространство имело реальную ценность для наших клиентов? Эксклюзивные услуги рассчитаны на аудиторию премиум-класса Еще одним шагом в работе с премиум-клиентами Edit является внедрение модели подписки Locker Room, которая будет представлена в следующем месяце.
Предложение позволит подписчикам получить предварительный доступ к кроссовкам, скидки на товары и бесплатную доставку. Концепция направлена на то, чтобы еще больше повысить качество покупок премиум-класса, а также повысить ценность эксклюзивных мероприятий для участников.
По словам Рашида, по мере того, как Edit продолжает расширяться на рынках и в метавселенных, компания также расширила свою потребительскую аудиторию, и в настоящее время около 50 процентов ее клиентов - женщины. Хотя ее высококлассное позиционирование обычно привлекает более состоятельных покупателей, Рашид сказал, что он видел, как покупатели в возрасте от 14 лет заходили на платформу, чтобы приобрести товары высокого класса.
Это происходит по мере того, как Редакция продолжает приветствовать новых партнеров в своем сообществе, таких как лондонская группа YouTube SideMen, которые недавно были добавлены в ее сеть. Коллектив, в число членов которого входит популярный создатель контента KSI, сотрудничал с редакцией над запуском продуктов и кураторством, в очередной раз привлекая новую аудиторию через расширенную социальную сеть.
Физическая розничная торговля открывает путь для новых потребителей Вероятно, это также было достигнуто с помощью различных активаций всплывающих окон, в одном из которых редакция попала в Harrods благодаря акции, посвященной футболу. Когда его спросили, чем подход к физической розничной торговле отличается от онлайн-торговли, Рашид сказал: "Нужно больше учитывать аудиторию, потому что у вас есть сотня новых клиентов, которых нужно привлечь, а не тысячи, которые были бы у вас онлайн".
Клиентами Harrods являются в основном иностранцы, и они действительно приходят сюда за покупками. Чтобы привлечь внимание этого нового покупателя, Рашид заключил сделку с Эрлингом Хааландом из "Ман Сити" о демонстрации золотых бутс футболиста в рамках своей концессии. После этого покупатели могли сделать селфи с бутсами, чтобы получить шанс выиграть билеты на одну из игр клуба. Рашид объяснил, что идея заключается в создании доверия, взаимодействии с вашими клиентами в сообществе и разработке интересных способов привлечения людей в магазин, а затем реализации стратегии в цифровом формате.
Эту стратегию Edit также будет применять при расширении своей деятельности в США, сначала в связи с открытием магазина в Лас-Вегасе, а затем, возможно, в рамках еще пяти партнерских отношений с другими торговыми точками в регионе, которые могут быть установлены к концу следующего года. Говоря о потребителях в США, Рашид признал, что они знакомы с культурой производства кроссовок, добавив: "Благодаря НФЛ и НБА она является неотъемлемой частью жизни США. Наша задача в работе с местными покупателями - помочь им чувствовать себя комфортно при покупке в британском магазине и дать им понять, что товар действительно может быть там через 24 часа после того, как они его приобрели.
Смотрите также:
Монтаж кровли в Волоколамске, обшив фасадов 190/200м2 http://euroelectrica.ru/montazh-krovli-v-volokolamske-obshiv-fasadov-190-200m2/.
Интересное по теме: Крематорий в Краснодаре предлагает широкий ассортимент ритуальных услуг
Советы в статье "Abercrombie &Fitch откроется на Карнаби-стрит в Лондоне" здесь.
Кроме того, несмотря на то, что США - огромная страна и рынок там насыщен, мы видим возможность в том, что здесь много независимых магазинов кроссовок, но очень мало глобальных игроков. Если вы посмотрите на позиционирование нашего бренда в сравнении с традиционным рынком, вы поймете, что мы занимаем лидирующие позиции.
У нас есть изолированная область рынка, до которой другие люди не смогли добраться, и отчасти это связано с нашими эксклюзивными продуктами, пользующимися большим спросом. Мы делаем недоступное доступным через знакомый вам интерфейс. Мы сообщаем вам, когда вы собираетесь приобрести продукт, и обеспечиваем отличное обслуживание клиентов. Прошлый рост и планы на будущее.
