Jaya Apparel Group, чьи бренды включают Cinq a Sept, получает инвестиции от Brand Velocity Group
Jaya Apparel Group, чьи бренды - Cinq a Sept и Likely, получили стратегические инвестиции от Brand Velocity Group, частной инвестиционной компании, которая в прошлом году совместно с Гэри Васснером запустила вертикаль индустрии моды и одежды.
Благодаря новым инвестициям BVG надеется обеспечить следующий этап роста Jaya, на котором она намерена расширить глобальный охват и дистрибуцию брендов, открыть новые магазины и активизировать маркетинговые усилия. Основанная в 2009 году ветеранами индустрии Джейн Сискин и Джалалом Эль Басри, компания Jaya быстро стала лидером в сфере современной моды.
Сообщается, что современный бренд Cinq a Sept, запущенный в 2016 году, приносит 100 миллионов долларов прибыли за счет оптового бизнеса, отдельно стоящего магазина и электронной коммерции. Ранее создав успешные бренды, такие как Elizabeth и James, Jaya позже сосредоточилась на собственной стратегии бренда под марками Cinq a Sept и Likely.
Jaya представляет собой первую инвестицию в моду в рамках новой вертикали индустрии моды и одежды для BVG, в портфолио которой входят BBQ Guys, Score Sports, Оригинальная обувь и Magma. Бренды Jaya продаются более чем в 400 торговых точках по всему миру, в дополнение к ее сайту электронной коммерции.
В сентябре Cinq выпустила линию пляжной одежды Ala Plage и повседневную линию джинсовой одежды Tous Les Jours. Ее вероятным брендом является линия одежды для торжественных случаев. У Cinq a Sept есть один отдельно стоящий магазин в Сохо, который она открыла в апреле. Ее оптовые магазины включают Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Bloomingdale's, Nordstrom и Bergdorf Goodman, а также многочисленные специализированные магазины, такие как Tootsie's в Хьюстоне и линейный бутик в Денвере. “Это знаменательный момент для нашей компании”, - сказал Сискин, со-исполнительный директор Jaya. “Я очень горжусь тем, что мы создали в Jaya.
Только в этом году мы отметили важные события, открыв наш первый магазин в Сохо, расширив ассортимент пляжной одежды, а с сегодняшнего дня и наше партнерство с BVG. Вместе мы рады стратегическому расширению нашего присутствия в глобальном масштабе”.
Эль Басри, со-генеральный директор Jaya, добавил: “Мы уверены, что нашли подходящую команду для следующего этапа роста наших брендов, и нам не терпится посмотреть, что мы сможем сделать вместе”.
Васснер, который также является генеральным директором Hilldun Corp., оказывал финансовую и стратегическую поддержку многим ведущим брендам. Через другой инвестиционный фонд, InterLuxe Holdings, который больше не занимается новыми инвестициями, Васснер продолжает инвестировать в Mackage и ALC. “Jaya - одна из самых захватывающих компаний, с которыми я имел удовольствие познакомиться за последнее десятилетие”, - сказал Васснер. “Компания охватывает все аспекты, от продукта до подгонки, последовательности и качества, сильных основных компонентов и исключительного менеджмента, при этом всегда предлагая своим потребителям что-то новое и захватывающее.
Я с нетерпением жду нашего нового партнерства и возможности помочь им вывести компанию на новый уровень”.
Стив Лебовиц, партнер-основатель BVG, сказал: “Наше партнерство с Jaya знаменует собой важную веху для BVG, поскольку мы строим нашу модную и швейную вертикаль с исключительной группой предпринимателей и провидцев”.
В рамках своей программы "Поделись прибылью" BVG выделяет сотрудникам 10% от общего накопленного процентного дохода и комиссионных за управление (основного средства вознаграждения для инвестиционных менеджеров) при каждой инвестиции. Это гарантирует, что все сотрудники портфельных компаний будут вовлечены в игру и разделят успех совместных усилий фирмы.
В Cinq a Sept работает от 80 до 90 сотрудников. Обсуждая причины, по которым они обратили свой взор на Jaya, Васснер сказал: “Давайте начнем с продукта. Этот продукт находится в самом центре внимания современности — он не слишком дорогой и не слишком дешевый, а соотношение цены и качества для потребителя соответствует действительности, что имеет смысл для потребителя. Качество превосходное, а розничные продажи выдающиеся.
Это бренд, который находится в центре внимания, и у него появилось множество лояльных поклонников, число которых растет с каждым сезоном”.
Во-вторых, по его словам, BVG привлекло руководство Jaya. “Джейн и Джалал - два основателя и менеджера, и они, пожалуй, лучшие в своем бизнесе. Я знаю Джейн много лет и всегда был впечатлен ее работой. Познакомившись с ними поближе и поняв их процесс от самых начальных этапов создания коллекции до ее доставки в магазины и т.д., вы поймете, что это эффективно, коммерчески выгодно и сочетает в себе все. Они просто очень сильны”.
Отвечая на вопрос, насколько активно BVG будет участвовать в операционной деятельности и управлении, Васснер сказал: “Я собираюсь участвовать настолько, насколько они хотят, чтобы мы были вовлечены.
Решение об инвестировании было принято отчасти потому, что они хотели, чтобы партнеры в определенных областях помогли расширению и росту компании. Сколько бы они ни хотели, мы будем рядом”.
“Руководство по-прежнему управляет компанией”, - добавил Лебовиц. “Мы не хотим вмешиваться в чужие дела.
Иногда прямые инвестиции могут быть жесткими. Мы считаем, что у нас есть много ресурсов, которыми может воспользоваться руководство. Я думаю, что мы можем предоставить много знаний и рекомендаций, которые не требуют присутствия в компании и выполнения работы внутри нее. Скорее на уровне совета директоров и исполнительной команды. ”И Васснер, и Лебовиц присоединяются к совету директоров Jaya.
Лебовиц отказался назвать точный размер инвестиций. “Это значительные инвестиции”, - сказал он. “Мы считаем, что можем быть особенно полезны в тех областях, где у Гэри есть связи и контакты для расширения бизнеса, а что касается маркетинга, то наша фирма обладает большим опытом в области маркетинга.…Мы готовы ко всему. Мы не собираемся тратить деньги понапрасну”.
Васснер сказал, что он предполагает, что бренд откроет больше магазинов как внутри страны, так и за рубежом. “Это отличный способ контролировать свой бренд и создавать тот имидж, который вы хотите создать. Это также отличный способ протестировать продукт и представить аксессуары и другие сопутствующие товары”.
Что касается того, какие дополнительные категории они могли бы использовать, Васснер сказал: “Это тот бренд, который может добавить практически все в области готовой одежды и аксессуаров - очки, обувь, сумки, парфюмерию. Мы о многом говорим, и мы хотим сделать то, что имеет смысл для ДНК бренда.
Это потребует от нас много времени и мозгового штурма, но в этом есть огромные возможности”.
Лебовиц сказал, что Jaya ищет не просто инвестора, а инвестора определенного типа. Он сказал, что они очень заинтересованы в будущем и развитии бренда и хотят найти партнера, с которым было бы выгодно и приятно работать.
Он отметил, что Сискин и Эль Басри, которые являются равноправными партнерами, продали эквивалентные суммы. Отвечая на вопрос о том, планируется ли когда-нибудь обнародовать этот план, Лебовиц сказал: “Мы рассматриваем инвестиции, как правило, на период от трех до пяти лет.
Обычно вы продаете компанию или долю в ней. Выход на биржу - это не то, что обычно происходит. ” Васснер сказал, что у Cinq a Sept процветающий бизнес, ориентированный непосредственно на потребителя, но все они считают, что могут добиться гораздо большего с его помощью. “Мы хотим сосредоточиться на маркетинге, они на самом деле не пытались каким-либо существенным образом продвигать бренд.
Это просто органичный и феноменальный рост. Мы считаем, что правильный маркетинг и правильная кампания от имени бренда значительно изменят ситуацию”.
В целом, Васснер объяснил параметры инвестиций BVG. “Нам нужен прибыльный бренд. Мы не стремимся возродить традиционный бренд, который теряет популярность. Мы ищем что-то действительно интересное, что генерирует новый бизнес и быстро растет, а также возможности, с которыми мы можем помочь. ” Он сказал, что они рассматривают бренды с объемом продаж около 100 миллионов долларов.
Сискин сказал, что сейчас самое подходящее время обратиться к инвестору и получить дополнительную финансовую помощь. “Поскольку у нас был такой невероятный рост, такой последовательный, уверенный рост, мы просто думаем, что сможем покорить этот бренд.
Мы знаем, что с правильным стратегическим партнером это будет немного проще, чем пытаться сделать это самим”.
Она сказала, что они ищут инвестора и поговорили с несколькими людьми, и в разговор вступила BVG. Она сказала, что их философия заключается в том, чтобы “позволить им делать то, что у них хорошо получается, когда нам понадобится их помощь, они будут рядом”.
Что касается возможностей для роста, Сискин согласилась с тем, что она хотела бы видеть всемирную дистрибуцию, расширение розничной торговли и создание дополнительных категорий. Она сказала, что они говорили о красоте, парфюмерии, интимных вещах и даже о доме. “То, как определяется бренд, очень четко указывает нам на эти направления”, - сказала она. Сискин назвал Эль Басри “величайшим партнером в истории". ”Он руководит операциями, финансами, производством и внутренней работой в бизнесе, в то время как Сискин занимается дизайном, продажами и мерчандайзингом.
Могут ли они в конечном итоге приобрести другие бренды?
Смотрите также:
София Вергара Представила косметику, средства по уходу за кожей и пищевые добавки Toty http://euroelectrica.ru/sofiya-vergara-predstavila-kosmetiku-sredstva-po-uhodu-za-kozhey-i-pishhevyie-dobavki-toty/.
Интересное по теме: Vrai стремится к узнаваемости бренда и выпускает коллекцию V
Советы в статье "Зендая блистает на показе мужской одежды Louis Vuitton Весна 2024 в Париже" здесь.
“Ничто не остается без внимания. Я считаю, что у нас, безусловно, одна из лучших инфраструктур в отрасли. У нас отличная цепочка поставок, и у нас потрясающая команда, когда дело доходит до разработки продукта, поиска поставщиков и производства. Сейчас мы очень сосредоточены на развитии наших брендов. Как я уже сказал, будущее открыто перед нами”, - сказал Сискин. Cinq a Sept производит большую часть продукции в Китае, а также в Турции и Индии, и работает над расширением производства и в других странах. Бренд производит трикотаж в Перу. По ее словам, дела в новом магазине SoHo идут хорошо. “СоХо - интересное место с точки зрения трафика. Мы получаем потрясающую реакцию на наш продукт, у нас действительно хорошая команда по продажам, и с каждой неделей [дела идут] все лучше и лучше”, - сказала она. Она сказала, что они заинтересованы в открытии магазинов в Нэшвилле, Шарлотте или Палм-Бич и обсуждают Лос-Анджелес.
