It-статус Arc’teryx помогает бренду развиваться по всему миру
Arc'teryx, высокотехнологичный бренд, ставший культовой продукцией класса люкс, а с недавних пор и символом деловой части Нью—Йорка, готов к распространению по всему миру. По оценкам отраслевых экспертов, продажи бренда, базирующегося в Северном Ванкувере, Британская Колумбия, могут ежегодно увеличиваться на 25%, а количество магазинов в ближайшие годы может удвоиться. Понятно, что большая часть этого роста приходится на Северную Америку, а Нью-Йорк является ключевым центром притяжения бренда, который, по мнению руководителей брендов, находится в регионе.
Дополнительные меры, такие как расширение ассортимента аксессуаров, новая концепция магазина, программа перепродажи и ремонта, а также усовершенствованный опыт электронной коммерции, помогут Arc'teryx приблизиться к достижению своих стратегических целей. Тем не менее, бренд заявляет, что продолжит развивать спортивное сообщество и ориентированный на функциональность процесс проектирования, а не погружаться в ускоряющиеся модные циклы и тенденции.
В заявлении для WWD главный исполнительный директор бренда Стюарт Хазелден (Stuart Haselden) рассказал о росте компании: “За последние несколько лет мы осуществили радикальную вертикальную трансформацию, войдя в новые сообщества и вернувшись в те, в которых мы были раньше. 2023 год станет важным годом для Северной Америки. некоторые важные инвестиции были сделаны по всему миру, а в 2024 году их станет еще больше.
Мы видим свою роль в создании сообщества и стремимся предоставить гостям, которые заходят в наши магазины, не только товар, но и знания и поддержку, необходимые для их следующего замечательного приключения”.
Компания Arc'teryx была основана в 1989 году опытными спортсменами—скалолазами и приобретена в 2002 году компанией Salomon Brands, которая в 2005 году была полностью приобретена компанией Amer Sports.
В 2019 году китайский конгломерат Anta Sports Products Ltd. Приобрела контрольный пакет акций Amer и увеличила инвестиции в портфель брендов компании, включая Arc'teryx. Хотя Arc'teryx отказалась обсуждать свои финансовые вопросы, источники сообщили, что расширение осуществляется за счет собственных средств и не предполагает привлечения внешнего капитала. Бренд наиболее известен своей элегантной верхней одеждой в стальной цветовой гамме, строгими пропорциями и минималистичной эмблемой в виде птичьего скелета, которая сделала его символом статуса как в городских центрах, так и на горных склонах.
Арк'терикс - это сокращение от названия этой птицы, известной археологам как archaeopteryx lithographica, или первый динозавр, который, как считается, умел летать. Цены на продукцию компании выше, чем у других производителей премиум—класса на открытом воздухе, включая Patagonia, которая, несмотря на то, что стоит примерно на 30% дешевле Arc'teryx, часто упоминается как “Patagucci”.
Средняя цена куртки-панциря Arc'teryx начинается со 160 долларов, водонепроницаемой версии Gore-Tex - от 400 долларов, а стоимость базовых слоев - от 100 до 150 долларов.
Зимние пуховики стоят около 700 долларов. Бренд использует многослойную систему, а это означает, что для достижения оптимальной производительности и теплоты потребители могут приобретать несколько продуктов, тратя при этом дополнительные деньги. Несмотря на высокую цену, куртки Arc'teryx стали символом статуса среди различных социальных групп Нью-Йорка: они обязательны для студентов Нью-Йоркского университета, которые совершают покупки с помощью кредитной карты своих родителей, Руководители с Уолл-стрит в неспокойные дни и корпоративные юристы, которые носят Arc'teryx в свободное от работы время, как мужчины из Верхнего Вест-Сайда. Бренд обратил на это внимание — и увидел возможность.
До сих пор Arc'teryx как лейбл оставался в целом сдержанным, его руководители молчали о стратегии и маркетинговых ограничениях. Arc'teryx наконец-то готовы публично рассказать о том, что они представляют. Вице-президент бренда Карл Аакер (Karl Aaker) сказал: “По мере того, как мы расширяем наши цели и все больше привлекаем внимание потребителей, у нас появляется шанс сказать что-то более значимое и продвигать эту глобальную идею так, как нам не удавалось в прошлом”.
Коммерческий директор Дилейни Швейцер добавила: “Я ничего не знала о бренде [до того, как начала работать здесь], но я очень уважала его. Самая большая возможность, которая у нас есть, — это рассказать нашу историю - не только о том, кто мы такие, но и о нашей приверженности устойчивому развитию, ценностям и стремлению быть на свежем воздухе.
Сообщество - это большая часть того, что мы делаем, и мы не хотим быть слишком эксклюзивными и закрывать двери”.
Аакер предупредил, что к этой новой открытости будут подходить стратегически: “Медиа-ландшафт меняется очень быстро, а способы общения с людьми постоянно развиваются. Мы не хотим поднимать шумиху в мире, мы хотим сказать что-то стоящее.
Мы сделали это в Нью-Йорке, представив абстрактный сенсорный опыт в Бруклине, который доставил массу удовольствия и сплотил наше сообщество. Мы разместили рекламу вне дома по всему городу, чтобы донести идею нашего бренда до всех районов. ” Влияние Нью-Йорка на всю Северную Америку означает, что в городе значительно возрастет розничная активность, связанная со всеми товарами Arc'teryx.
В декабре Arc'teryx открыла магазин площадью 6600 квадратных футов на Пятой авеню, 149, в районе Флэтайрон. Это событие предшествовало открытию крупнейшего в мире магазина Arc'teryx в Сохо. Ожидается, что в конце этого года откроется магазин площадью 12 000 квадратных футов на Бродвее, 580. Швейцер сказал, что “США являются для нас приоритетом номер один. Выступление и победа в США имеют решающее значение для успеха во всем мире. 2023 год для нас - это год Нью-Йорка, мы открываем еще один большой магазин на Бродвее, который станет нашим самым ярким представителем на сегодняшний день”.
Эти премьеры состоятся после первого в истории глобального показа программы Arc'teryx “Rebird”, которая открылась в конце 2021 года на Бродвее, 547. Концептуальный магазин, который позволяет покупателям приносить свои изношенные товары для обмена в кредит или ремонта, первоначально был открыт в качестве пробного во время пандемии и действовал в долгосрочной перспективе.
Программа оказалась настолько успешной, что в настоящее время по всему миру открыто шесть магазинов, включая витрины в Токио и Пекине. Швейцер сказал об этой программе: “Сервисные центры для послепродажного обслуживания и ремонта позволяют нашему продукту оставаться на рынке в течение всего срока службы.
Мы стремимся к устойчивому развитию по мере расширения. Я, например, люблю каждый год покупать новый лыжный костюм, но не хочу выбрасывать свою куртку, поэтому вы можете получить ваучеры на обмен. Мы хотим, чтобы новые продукты что-то значили и чтобы они дольше оставались на рынке.” Нынешний нью-йоркский торговый центр Rebird Center закроется 30 марта и будет перенесен в более крупный магазин Soho, который откроется в конце 2023 года. Arc'teryx расширяет свое присутствие, стремясь сделать США своим основным рынком сбыта. “США не являются нашим основным рынком сбыта, но они считаются наиболее важным рынком сбыта.
Если вы посмотрите на Китай и Северную Америку, то увидите, что там то же самое с точки зрения доходов. У нас действительно хорошие результаты в США, и мы только начали это расширение”, - сказал Швейцер. Китайским бизнесом бренда также напрямую управляет Arc'teryx. Дополнительный региональный акцент делается на Японию, а также на Европу, где, по мнению Швейцера, на горнолыжных курортах Франции и Германии есть широкие возможности. Это происходит на фоне более широкой стратегии по изменению бизнес-модели Arc'teryx. Компания реализует пятилетний план по повышению уровня вертикальной интеграции. Три года назад ее бизнес на 80% состоял из оптовых продаж и на 20% - прямых поставок потребителю. Американцы хотели бы изменить этот порядок, поскольку конечная цель - обеспечить 80% прямых продаж. В Северной Америке этот план реализуется быстро, даже без учета полного количества магазинов. В 2022 году доля прямых продаж в регионе составляла около 75%, а оптовых - 25%. Все это время Arc'teryx завоевывает свое место в качестве производителя спортивной одежды, несмотря на то, что городские дождевики стали модным трендом. “Мы на 100 процентов созданы для работы в горах, и, поскольку наша технология работает настолько хорошо, вы можете носить ее в городе как дань моде”, - сказал Швейцер. У бренда есть отдельная линия одежды под названием Veilance, которая предлагает модную городскую одежду из высококачественных тканей Arc'teryx.
Эти две линейки представлены бок о бок в рамках новой концепции магазина компании, которая призвана развеять миф о многослойной системе Arc'teryx. Концепция включает в себя стеллаж с куртками, на котором легко читаются их различные характеристики, а также центральный чертежный стол, где сотрудники могут помочь разложить эти слои в единую систему для переодевания.
Концепция магазина в настоящее время внедряется по всему миру. Аналогичным образом компания совершенствует свой веб-сайт для электронной коммерции, чтобы упростить понимание ассортимента своей продукции. “В рамках нашей стратегии визуального мерчандайзинга мы создали онлайн-интерфейс, аналогичный тому, который мы используем в магазинах.
Смотрите также:
Художник Дэниел Аршем объединился с Rally для продажи акций Unimog 404 http://euroelectrica.ru/hudozhnik-deniel-arshem-obedinilsya-s-rally-dlya-prodazhi-aktsiy-unimog-404/.
Интересное по теме: Дженни Ким для Chanel, Тимберлейк для Vuitton, Mulier's Does Ballet
Советы в статье "Эксклюзив: Мансур Гавриэль частично отказался от кожаной сумки Apple" здесь.
Речь идет о том, чтобы показать наш продукт интуитивно понятным способом”, - сказал Швейцер. Аакер подчеркнул, что ассортимент женской одежды и аксессуаров компании рассматривается как “большие возможности для роста и дальнейшего привлечения широкой аудитории. ”Этой весной Arc'teryx выпустит более широкий ассортимент обуви, поскольку рассчитывает завоевать часть быстро развивающегося рынка стильной обуви с высокими эксплуатационными характеристиками.
Но, по его словам, все это делается с более высокой целью: “Идея отсутствия времени имеет для нас большое значение. Мы считаем себя ответственными и не хотим создавать ненужных вещей или излишеств. Мы принимаем решения о том, как рассказывать истории и создавать продукты, которыми мы будем гордиться через 10 лет, а не гнаться за тенденциями”.
