Гретхен Ваймер присоединяется к Kizik в качестве директора по маркетингу
Команда мечты Hoka One, состоящая из Гретхен Ваймер и Венди Янг, снова собралась вместе, но на этот раз они используют свои навыки в Kizik, разработчике обуви с функцией громкой связи. Этот дуэт проработал вместе семь лет, занимая должности глобального вице-президента по продуктам и президента быстрорастущего бренда Hoka, соответственно. Янг ушла в отставку в мае прошлого года с поста президента подразделения performance lifestyle в Deckers Brands, где она курировала Hoka и Teva, в то время как Ваймер тихо покинула Hoka в начале января.
В конце прошлого года Янг вошел в совет директоров Kizik, а теперь в него вошел Веймер в качестве директора по мерчандайзингу. В Hoka они объединили усилия, чтобы превратить бренд из нишевой мягкой обуви для бега в популярную модную марку с объемом продаж более 1 миллиарда долларов.
Теперь они надеются повторить этот успех в Kizik, объем продаж которой в настоящее время составляет чуть более 100 миллионов долларов. До прихода в Hoka они одновременно работали в New Balance. Обувной бренд Kizik, базирующийся в Линдоне, штат Юта, принадлежит компании HandsFree Labs Inc., которая занимается лицензированием решений для громкой связи. Она была основана в 2017 году предпринимателем Майком Праттом как обувная компания, ориентированная непосредственно на потребителя и ориентированная на людей, которым нужна помощь в шнуровке обуви из-за инвалидности, заболеваний, беременности или старения.
Компания владеет патентами или находящимися на рассмотрении патентами на более чем 150 технологий громкой связи, и в результате Nike Inc. В ноябре 2019 года компания осуществила стратегическую инвестицию и заключила эксклюзивное партнерство по лицензированию интеллектуальной собственности в HandsFree Labs, чтобы использовать эту технологию в своей линейке продуктов, включая Go FlyEase, которую компания представила в начале 2021 года.
В апреле прошлого года компания Kizik также получила 20 миллионов долларов в рамках финансирования серии B от Newcastle Network. Хотя обувь с функцией "свободные руки" изначально предназначалась для людей с ограниченными возможностями, с тех пор она стала популярной среди более широких слоев населения.
В дополнение к Nike, чей Go FlyEase был представлен как альтернатива устройству громкой связи для родителей с малышами, любителей выгула собак, спешащих выйти из дома, или йогов, опаздывающих на занятия, другие спортивные бренды подхватили эту тенденцию. Как кроссовки Under Armour UA SlipSpeed, предназначенные для молодых спортсменов, так и слипоны Skechers Hands Free, которые были представлены Мартой Стюарт и Snoop Dogg, также отражают тенденцию к использованию hands free.
В Kizik Ваймеру будет поручено продвигать обувной бренд и разработать стратегию мерчендайзинга для дальнейшего увеличения продаж. В настоящее время бренд предлагает шесть силуэтов в мужском и женском размерах и три в детском. “У бренда Kizik есть уникальное торговое предложение, которым мы только начинаем пользоваться, и потребители откликаются на него”, - сказал Ваймер. “Наш рост безграничен.
Наши отраслевые патенты меняют то, как люди воспринимают обувь. У Kizik светлое будущее”.
Она сказала, что, хотя в последние несколько лет у них с Янг были параллельные карьерные пути, на самом деле именно Монте Дир, главный исполнительный директор Kizik, пригласил ее присоединиться к бренду.
Но то, что Янг снова стала коллегой, рассматривается как бонус. “Венди разработала выигрышную стратегию в Hoka и собрала потрясающую команду, которая вывела бренд на уровень в 1 миллиард долларов”, - сказала она. И в Kizik Веймер надеется реализовать “тот же план действий”.
“Мы видим такую же возможность и здесь”, - сказала она. “За последние 12 месяцев продажи бренда выросли на 70%, и мы только что достигли 100 миллионов долларов.
У него интересные технологии и история, которая нравится многим людям”.
Ключом к будущему росту, по ее мнению, является “понимание аудитории, на которую мы ориентируемся, и создание продуктов”, отвечающих их потребностям. Тот факт, что у бренда так мало стилей, является “сверхэффективным”, но также оставляет широко открытыми двери для расширения за счет новых предложений, которые продвигаются с помощью привлекательного маркетинга. “Компания Kizik была пионером в производстве обуви без рук, которая может удовлетворить физические потребности, но это интересный опыт для повседневного потребителя”, - сказала она. “Их легко надевать, и их не хочется снимать”.
Первым важным шагом стало то, что весной этого года Kizik совместно с Nordstrom выходит на рынок розничной торговли.
Обувь бренда для взрослых и детей в настоящее время продается в магазинах Nordstrom в Линвуде, штат Вашингтон, Портленде, штат Орегон, Оук-Бруке, штат Иллинойс, Скоттсдейле, штат Аризона, и Розвилле, штат Калифорния, а также онлайн. Среди моделей - кроссовки Athens в спортивном стиле с подошвой из пеноматериала Rabbit, внешней отделкой каблука и четырехсторонним трикотажным верхом, а также кроссовки Lima и Roamer с унифицированной технологией изготовления каблука.
Веймер сказал, что “с самого начала мы наблюдали отличные результаты распродаж”.
Чтобы познакомить покупателей с брендом, Kizik и Nordstrom создали витрину в магазине, на которой демонстрируется видео, демонстрирующее технологию step-in. По словам Ваймера, работа с Nordstrom по рассказу истории бренда в реальном пространстве является важным инструментом повышения узнаваемости.
Смотрите также:
Персонажи Смурфиков Появились В Новой Капсульной Коллекции Dsquared2 http://euroelectrica.ru/personazhi-smurfikov-poyavilis-v-novoy-kapsulnoy-kollektsii-dsquared2/.
Интересное по теме: Человек-паук, Железный человек и Черная пантера от Marvel блистают в линейке Swarovski
Советы в статье "Blumarine придает блеск объемным слайдам Suicoke в рамках новой совместной работы" здесь.
По словам Ваймера, это также является причиной того, что Kizik откроет свой первый физический магазин в Солт-Лейк-Сити в конце следующего месяца. В будущем Kizik надеется расширяться как за счет розничной торговли, так и за счет оптовых партнеров, причем последнее рассматривается как ключ к ускорению роста бренда. “Я просто в восторге от того, что нахожусь здесь”, - заключила она. “У этого бренда такие большие возможности”.
