Готовность к прорыву: амбиции берлинского законодателя моды в области уличной одежды Highsnobiety

Highsnobiety - это нечто большее, чем печатный или онлайн-журнал. Инновационные концепции розничной торговли, межотраслевое сотрудничество и собственные коллекции привлекли к берлинскому эксперту по уличной одежде международное внимание. Помимо своей штаб-квартиры в Берлине, платформа также имеет представительства в Нью-Йорк, Лондон, Амстердам и еще четыре города. Последним дополнением стал всплывающий магазин в аэропорту Цюриха, который открылся 15 ноября. Торговые площади расположены между магазинами люксовых брендов например, Bottega Veneta и Gucci, а также розничный магазин Jelmoli. Во всплывающем окне представлен широкий ассортимент одежды, аксессуаров и других товаров, таких как предметы коллекционирования, журналы и другие предметы стиля жизни. Среди предлагаемых брендов - такие дома моды, как Jil Sander и Balenciaga, местные бренды, такие как On Running и Burgundy, а также собственная продукция Highsnobiety.

На открытии Gatezero FashionUnited поговорила с основателем Highsnobiety Дэвидом Фишером и коммерческим директором Максом Бергером. В интервью они рассказали, какие планы преследует платформа в качестве ритейлера, какую роль играют предметы коллекционирования и другие товары, и какие возможности для сотрудничества они предлагают.

Почему вы выбрали Цюрих для Gatezero?

Бергер: Цюрих, или Швейцария, немного напоминает Старую Роскошь.

Мекка - это часы и, в общем, много роскоши. Это было очень удачное решение - отправиться в мекку Старой роскоши с новой концепцией роскоши. Кроме того, аэропорт Цюриха расположен в прекрасном месте. Для нас важно, чтобы мы чувствовали себя комфортно в пространстве, где мы выставляем свои товары, и в том, какие бренды представлены в этом районе. В данном случае это определенно так. Планируете ли вы в данный момент какие-либо другие всплывающие окна?

Бергер: До Covid у нас была очень амбициозная дорожная карта. В январе 2019 года мы взяли на себя управление Selfridges Cornerstone. На тот момент мы уже планировали эту концепцию [примечание редактора: Gatezero]. На самом деле идея заключалась в том, чтобы обратиться в Nordstrom, Isetan и Galleries Lafayette, чтобы внедрить в универмагах всплывающие окна с рекламой Highsnobiety. А затем началась пандемия. Затем мы полностью сосредоточились на Gatezero. Само по себе торговое пространство не является таким уж инновационным, как в случае с розничной торговлей для путешествий, поэтому дополнительная ценность, которую мы приносим как издатель и рассказчик историй, теперь является наилучшим сочетанием.

Это это также нашло отражение в том факте, что мы смогли вдохновить такие бренды, как Comme des Gargeons или Loewe, которые скорее закрывают двери, чем открывают новые, принять эту концепцию. Онлайн и в Gatezero вы также предлагаете товары, выходящие за рамки моды.

Насколько важны предметы коллекционирования, такие как наборы, украшения и другие предметы от брендов, для модных ритейлеров? Дэвид Фишер: В этой области объединяются несколько факторов. Суть в том, что все мы видели миллион футболок, майков и кроссовок.

Мы считаем своей работой находить что-то новое и интересные темы для Сообщество Highsnobiety. Сюда также входят предметы коллекционирования, потому что такими вещами удивить проще, чем очередным свитером. Категория, посвященная предметам коллекционирования, гаджетам и аксессуарам, работает для нас невероятно эффективно, а также позволяет нам дистанцироваться от других розничных продавцов. Что насчет NFT?

Фишер: Это важная тема, которая сейчас волнует всех.

Но для нас она особенно актуальна, потому что механика в мире NFT совпадает с механикой в мире уличной одежды и моды. Ограниченные NFT, временные NFT, вся идея коллекционирования и ощущаемый дефицит, который сопутствует NFT, - это темы, которые мы в Highsnobiety наблюдаем, описываем и документируем в нашем мире на протяжении 16 лет.

Соответственно, аудитория и сообщество очень хорошо знают эту область , поэтому для нашего сообщества это будет относительно естественно . В рамках нашей инициативы "Не в Париже" в июне мы провели тест на тему NFT. Совместно с RTFK мы разработали NFT и продали их за 80 000 долларов США. Удивительно, что это возможно.

Это также диверсификация онлайн-мощь, которая идет рука об руку с криптографией и тому подобным. Каким будет следующий шаг в этой области?

Фишер: То, что мы сейчас часто видим в этом пространстве NFT , в конечном счете, похоже на своего рода искусство NFT - цифровые объекты, которыми можно владеть и которые в конечном итоге можно перепродать за большие деньги.

Это будет развиваться довольно быстро, и тогда появится множество цифровых продуктов, которые мы сможем поместить на свои аватары и выразить себя в цифровом виде в 3D-мирах. Искусство, культура, мода и кроссовки - все это области, которые будут переведены на это новый мир.

Сейчас самый разгар холодного сезона. Какие тенденции вы видите в секторе верхней одежды?

Фишер: Когда речь заходит о верхней одежде, у меня всегда возникает ощущение, что все покупают одно и то же, и тренд проходит определенные циклы: все ходят в Woolrich, все ходят в Canada Goose, все ходят в The North Face, все ходят в Moncler.

Все эти бренды, включая Stone Island, уже прошли свой жизненный цикл. Однако некоторым из них удается оставаться актуальными в долгосрочной перспективе. Canada Goose, The North Face и Moncler - это отнюдь не мимолетные звезды. Однако им приходится много работать, чтобы сохранить свою актуальность. Особенно потому, что куртки в основном дорогие. Большинство людей покупают зимой одну куртку , а не пять. Соответственно, важно быть в центре внимания потребителей. Такие продукты, как Genius от Moncler, заряжают бренды энергией, вдохновляют молодых клиентов и продлевают их жизненный цикл. Что сейчас хорошо продается в вашем интернет-магазине?

Фишер: Интернет-магазин состоит из трех разделов. В нем имеется весьма специализированный интернет-магазин, где мы покупаем и продаем оптом товары других брендов. В этом разделе представлены элитные бренды, такие как Jil Sander или Margiela, обувь и аксессуары, гаджеты и предметы коллекционирования. Все это хорошо продается. Пока бренд занимает определенную позицию среди аудитории, цена практически не имеет значения. Мы продаем все, начиная от брюк Carhartt за 80 евро и заканчивая брюками Acronym за 1300 евро. Вторая корзина - это наш собственный бренд, который также продается очень хорошо. Мы разрабатываем множество базовых приложений, некоторые из которых дополнены графикой. Отличный раннер для нас. Третье направление - сотрудничество. Коллекция для бега Highsnobiety x от Nike , коллекция Braun и солнцезащитные очки super. Они продаются лучше всего и быстрее всего, потому что это темы, которые требуют от нас очень больших затрат на содержание, сильно ограничены и обычно доступны для покупки только у нас.

Исключением из этого правила стало сотрудничество с Dickies, которое также было доступно в Union LA, Selfridges и Goodhood London. Продажи в электронной коммерции - это ориентир для Gatezero или вы придерживаетесь своей собственной стратегии?

Бергер: Идея курорта заключается в том, чтобы привлечь определенное местное население.

адаптация.

Мы специально выбрали такие бренды, как On Running, Burgundy, Victorinox, чтобы отразить их местоположение в ассортименте. Уличная одежда не только для местных жителей, но и для высокой моды?

Бергер: Идея в том, чтобы выбрать этот новый подход к роскоши и добавить свой собственный стиль высококлассного стиля - сочетание высокого и низкого, уличной одежды и роскоши - не только для того, чтобы привлечь внимание к этой рекламе.

Давайте не будем забывать, что мы, представители Highsnobiety, рассматриваем себя не только как блог об уличной одежде или кроссовках. Этой концепцией мы хотим обратиться к пионерам культуры, создателям вкуса, которые, возможно, не являются поклонниками Пользуется популярностью, но привлекает ассортимент продукции.

Компания On также является одним из ваших текущих партнеров по сотрудничеству ¦ Бергер: Точно, из-за проблем с доставкой, к сожалению , сотрудничество с On не состоялось к открытию [Gatezero], но, надеюсь, это произойдет в ближайшее время. Фишер: Капсульная коллекция состоит из кроссовок On x Highsnobiety и нескольких других продуктов, которые, вероятно, будут выпущены в начале следующего года.

Планируете ли вы еще больше расширить свои коллекции?

Фишер: Мы продолжим расширять коллекцию и сотрудничество. Однако нашей целью не является создание полной коллекции готовой одежды, как в случае с 032c. Сотрудничество позволяет нам рассказывать больше историй и активизировать различные продукты с помощью контента. Как вы относитесь к сотрудничеству?

Фишер: Хорошим примером может служить компания Braun. Мы изучаем архив и подбираем винтажные товары и новинки Braun, сотрудничаем с новыми продуктами и создаем соответствующую капсульную коллекцию. Каждая деталь этой капсульной коллекции - от цветов этикеток до принтов - продумана до мелочей.

вдохновленный принципами дизайна Braun за последние 100 лет.

Наша команда успешно работает над тем, чтобы воплотить их в жизнь и рассказать историю бренда новой молодой аудитории . В целом, Highsnobiety, похоже, уже стал гораздо большим, чем просто журнал. Это по-прежнему основной бизнес компании?

Бергер: В глубине души мы являемся издателями и всегда ими будем. Конечно, в последние годы мы также разработали различные модели , ориентированные на аудиторию первопроходцев в области культуры, и они всегда находятся в центре внимания. Но мы также стараемся установить контакт с этой аудиторией через различные [другие] точки зрения.

контакт. Gatezero - одна из таких концепций. Но это также может быть фестиваль, наш интернет-магазин или другие [другие] мероприятия. Это стратегия, лежащая в основе таких мероприятий, как Берлинское мероприятие в Берлине или не в Париже?

Бергер: Именно так! Как издатель, вы можете масштабироваться, увеличивая охват аудитории.

Но, в конце концов, вы теряете свои лидирующие позиции. Мы решили последовать примеру этого новатора в области культуры и не слишком масштабировать наш издательский продукт. За счет чего вы получаете большую часть продаж?

Фишер: Бренд Highsnobiety существует уже 16 лет, и бизнесу электронной коммерции уже два с половиной года, так что он по-прежнему очень актуален. Соответственно, основной оборот нашей компании по-прежнему приходится на наш основной бизнес, который представляет собой сочетание издательского дела, средств массовой информации и издательско- маркетинговой деятельности.

Смотрите также:

Компания Claridge представила рождественскую елку Louis Vuitton http://euroelectrica.ru/kompaniya-claridge-predstavila-rozhdestvenskuyu-elku-louis-vuitton/.

Интересное по теме: Взгляд на партнерский маркетинг без оглядки

Советы в статье "Тренды подиума Sao Paulo fw24: заправка для латте, технические ткани и многое другое" здесь.

Однако в ближайшие несколько лет этот бизнес будет поделен между этими двумя направлениями [издательским бизнесом и розничной торговлей]. Недавно вы также открыли новый офис в Амстердаме. Почему вы выбрали это место и какую роль оно играет в международной индустрии моды?

Бергер: С подразделением Highsnobiety в сфере B2B мы помогаем брендам с широким спектром.