Доступная радость помогает целевым продажам, но импульсивные покупки замедляют их
Компания Target Corp. В первом квартале сохранила свои позиции. Но у дискаунтера большая конкуренция, и в начале 2023 года он продолжал испытывать трудности с поставками дисконтных товаров. Компания также предупредила, что растущая в масштабах всей отрасли проблема сокращения запасов приведет к тому, что в этом году ее прибыль сократится еще на 500 миллионов долларов. “Мы вступили в этот год с ясным пониманием того, с чем сталкиваются потребители в условиях постоянной инфляции и растущих процентных ставок”, - сказал Брайан Корнелл, председатель правления и главный исполнительный директор, в ходе телефонной конференции с аналитиками Уолл-стрит. “И мы были полны решимости укрепить доверие, которое наши гости питают к Target, объединившись в команду, чтобы доставлять удовольствие по доступным ценам каждый день. ”
Похоже, что "Доступная радость" помогла Target увеличить трафик клиентов на 0,9% за квартал на протяжении 12 кварталов подряд. “Это хороший показатель доверия, лояльности и стратегической значимости, которые мы создали”, - сказал Корнелл. “Очень немногие могут похвастаться чем-то подобным. Такой рост вовлеченности гостей является результатом целенаправленных инвестиций, которые мы осуществляли на протяжении многих лет”.
Несмотря на то, что эти инвестиции, например, партнерство с Ulta Beauty, помогли в таких областях, как косметика, производство одежды по-прежнему нуждается в развитии.
Сопоставимые продажи Target в первом квартале не изменились, а выручка увеличилась на 0,6 процента до 25,3 миллиарда долларов.
В то время как прибыль снизилась на 5,8% до 950 миллионов долларов, прибыль на разводненную акцию составила 2,05 доллара, что на 28 центов выше прогноза аналитиков в 1,77 доллара, сообщает FactSet.
Инвесторы положительно оценили компанию и подорожали ее акции на 2,5 процента до 160 долларов. 86. Но в отдельных категориях, включая одежду, товары для дома и бытовую технику, продажи снизились в диапазоне от среднезначимых до двузначных цифр.
Эта слабость была компенсирована ростом продаж среди подростков в сегменте продуктов питания и предметов первой необходимости "Красота и сила".
Корнелл поддержал дискреционный бизнес компании, объем продаж которого в прошлом году составил почти 55 миллиардов долларов, что значительно улучшило ситуацию с пандемией.
“Кратковременный отказ от дискреционных покупок не означает, что мы откажемся от наших категорий одежды, товаров для дома и товаров для дома без ограничений”, - сказал он. “Вместо этого мы продолжим инвестировать в них и поставлять новые товары в течение всего года. Это потому, что наши гости по-прежнему любят эти категории, и мы сосредоточены на том, чтобы наладить взаимодействие с ними”.
Методичный подход генерального директора помог Target стабильно наращивать объемы продаж в условиях пандемии, увеличив годовой доход с 2019 года в общей сложности более чем на 30 миллиардов долларов.
Но Корнелл не единственный, кто стремится к росту.
Недорогой гигант TJX Cos.
Инк. В среду компания также отчиталась о результатах за первый квартал и отметила значительный рост продаж одежды в своем подразделении Marmaxx, в которое входят T. J. Maxx и Marshalls в США., В течение квартала прибыль подразделения Marmaxx, занимающегося производством одежды и аксессуаров, выросла на однозначную цифру, а маржа прибыли увеличилась на 80 базисных пунктов.
“Мы чрезвычайно довольны динамикой развития нашего крупнейшего подразделения, поскольку продажи и трафик были стабильными во всех регионах присутствия Marmaxx”, - сказал Джон Клингер, исполнительный вице-президент и финансовый директор, в ходе отдельного разговора с аналитиками. “Мы по-прежнему видим прекрасную возможность для Marmaxx завоевать дополнительную долю рынка в США”.
Считайте, что это еще один шанс для Target, которая ожидает снижения во втором квартале, когда, по ее прогнозам, продажи компотов снизятся до однозначных цифр.
В течение всего года ритейлер продолжает прогнозировать “сопоставимые продажи в широком диапазоне от незначительного снижения до незначительного увеличения”, а также рост операционной прибыли более чем на 1 миллиард долларов при прибыли на акцию от 7,75 до 8,75 долларов. особенно важно для розничной торговли.
Нил Сондерс, управляющий директор GlobalData, сказал, что в Target наблюдался длительный период значительного роста, но сейчас покупатели просто чувствуют себя стесненными.
“Это негативно сказывается на Target, которая традиционно полагается на импульсивные покупки и людей, загружающих свои тележки”, - сказал Сондерс. “К сожалению, нынешняя потребительская экономика просто не способствует такому поведению.
Беззаботный поход по магазинам сменился более целенаправленными мероприятиями, в ходе которых люди устанавливают бюджет и с меньшей готовностью отклоняются от него. “Хотя некоторые из этих мер находятся вне контроля Target, мы не думаем, что компания пошла себе на пользу, пытаясь противостоять тенденции”, - сказал он. “В некоторых областях, например, в производстве одежды, ассортименту не хватает привлекательности и новизны, которые когда-то были отличительными чертами и помогали стимулировать покупки. ”
Target также обратила внимание на возросшие проблемы с усадкой — проблему, характерную для всей отрасли.
Розничный торговец начал замечать, что его запасы практически исчезли в прошлом году, и заявил, что теперь ожидается, что это явление приведет к дополнительным 500 миллионам долларов прибыли в этом году.
“Хотя сокращение может быть вызвано множеством факторов, кражи и организованная преступность в сфере розничной торговли становятся все более актуальными проблемами, влияющими на команду, наших гостей и других ритейлеров”, - сказал Корнелл. “Эта проблема затрагивает всех нас, ограничивая доступность товаров, делая покупки менее удобными и подвергая опасности нашу команду и гостей. “К сожалению, в наших магазинах и во всей отрасли розничной торговли участились случаи насилия”, - сказал генеральный директор. - А когда продукты крадут, проще говоря, они становятся недоступны для наших гостей, которые от них зависят, и, если их не остановить, воровство и организованная преступность в сфере розничной торговли приводят к деградации сообществ, которые мы называем домом”.
Смотрите также:
Виола Дэвис будет представлена на Каннском кинофестивале 2023 года в одежде от Valentino Couture. http://euroelectrica.ru/viola-devis-budet-predstavlena-na-kannskom-kinofestivale-2023-goda-v-odezhde-ot-valentino-couture/.
Интересное по теме: Твигги снялась в документальном фильме "Твигги" на Каннском кинофестивале
Советы в статье "В Нью-Йорке разработан план борьбы с кражами в розничной торговле" здесь.
Подчеркивая масштаб проблемы, мэр Нью-Йорка Эрик Адамс в среду также высказался по поводу краж в розничной торговле, предложив план борьбы с этой проблемой. “Только в прошлом году 327 рецидивистов были ответственны за 30 процентов из более чем 22 000 розничных краж в нашем городе”, - сказал Адамс. “Это нанесло ущерб нашему бизнесу, нашим работникам, нашим клиентам и нашему городу. ”,
