Collars &Co. Открывает первый магазин в Чикаго на Мичиган-авеню.

Когда дело доходит до рубашек, воротничков и компании Co. Основатель Джастин Бэр предложил идею, достаточно оригинальную, чтобы привлечь внимание судей на Shark Tank. Когда он появился на программе в ноябре прошлого года и представил свою модель Dress Collar Polo — традиционную рубашку поло с фирменным английским отложным воротником — он привлек инвестиции в размере 300 000 долларов и кредитную линию в размере 700 000 долларов от Марка Кубана и приглашенного Питера Джонса.

Идея Баера создать Collars & Co. возникла потому, что предприниматель терпеть не мог носить рубашки под свитер или пиджак. Громоздкость одежды заставляла его потеть и требовала частых посещений химчистки, что заставило его искать альтернативу. Он предпочитал поло, но оно должно было выглядеть профессионально. Поэтому он разработал поло с воротником-стойкой, выпустил 300 рубашек, и его дочь убедила его представить их на TikTok. Рубашки, которые в настоящее время продаются по цене 69 или 79 долларов, были распроданы за один день. Если вернуться к сегодняшнему дню, то объем продаж компании Baer составляет 25 миллионов долларов, а ассортимент продукции расширился за счет свитеров, рубашек на пуговицах, верхней одежды, аксессуаров и даже небольшой женской коллекции.

Брюки также скоро поступят в продажу. А теперь, в начале июня, Collars &Co. откроет свой первый постоянный розничный магазин в Чикаго. Магазин площадью 1064 квадратных фута в торговом центре North Bridge mall будет расположен прямо напротив магазина Nordstrom anchor в центре города на Мичиган-авеню. Магазином будет управлять Leap, компания, которая занимается поиском месторасположения, подбором персонала и управлением розничными магазинами для брендов, стремящихся выйти на рынок.

“За прошедший год мы расширили ассортимент с 30-40 моделей до 150 в непрофильных категориях”, - сказал Баер.

И хотя не все модели имеют запатентованный воротник, они разработаны в дополнение к поло, которые остаются основой нашего бизнеса. Но такой воротник присутствует на рубашках Quattro Flex performance, которые также завоевали множество поклонников с момента их появления.

Баер сказал, что большинство других рубашек performance изготовлены из “эластичного материала”, воротники которого опускаются, “как на дискотеке 70-х". ” Но, используя технологию воротничков для одежды, Collars &Co. рубашки сохраняют свою форму. По мере расширения ассортимента Collar & Co. и увеличения затрат на поиск покупателей как бренда, ориентированного непосредственно на потребителя, компания Baer поняла, что пришло время заняться розничной торговлей. “Как онлайн-бизнес, мы наблюдаем рост затрат на привлечение клиентов в онлайн-маркетинг”, - сказал он.

Стоимость доставки также возросла, и, когда речь заходит о цифровой рекламе, все чаще возникают проблемы с конфиденциальностью. “Мы по-прежнему ведем большую часть нашего бизнеса через Facebook и Instagram, но мы всегда стремимся найти новых клиентов и каналы сбыта”, - сказал Баер. Кроме того, наличие физического магазина позволяет покупателям прикасаться к товарам и примерять их, чтобы убедиться, что они им подходят.

Кроме того, магазин позволит компании тестировать новые продукты и инновации и получать отзывы о них. Он начал переговоры с Leap шесть месяцев назад, и вместе они нашли место, которое, по их мнению, будет успешным для бренда. Баер сказал, что они выбрали Чикаго в качестве первого розничного магазина, потому что, проанализировав данные о покупателях, увидели, что столичный район Нью-Йорка и Чикаго являются крупнейшими рынками сбыта Collar & Co. “Появилась возможность, и мы ею воспользовались”, - сказал Баер. В магазине есть ряд витрин, которые позволят бренду продемонстрировать свои предложения, а его расположение рядом с магазином Nordstrom является дополнительным преимуществом. “Мы хорошо ориентируемся на клиентов Nordstrom”, - сказал он, добавив, что Collars & Co. привлекает мужчин “немного старше”.

Баер сказал, что Collars & Co. в ноябре прошлого года протестировала возможности розничной торговли, открыв pop-up в галерее на Тайсонс Корнер в Вирджинии, и осталась довольна результатами. Но когда дело дошло до постоянного магазина, он решил обратиться к экспертам.

Амиш Толия, соучредитель и со-исполнительный директор Leap, основал бизнес в 2018 году вместе с коллегой-предпринимателем Джаредом Голденом, получив стартовый капитал в размере 3 миллионов долларов от Costanoa Ventures, Equal Ventures и Brand Foundry Ventures. Непосредственно перед прекращением пандемии компания привлекла еще 15 миллионов долларов в рамках финансирования серии А, которое было использовано для разработки своих технологий, усиления команды и расширения присутствия брендов и магазинов.

А в январе прошлого года компания привлекла 50 миллионов долларов в рамках финансирования серии В. Как только бренд подписывает соглашение о сотрудничестве с компанией, Leap находит помещение, арендует его, нанимает сотрудников, устанавливает системы для торговых точек и сотрудничает с брендом для создания отличного опыта розничной торговли. По его словам, как только магазин открывается и начинает работать, Leap берет процент от продаж, основанный на производительности, в качестве вознаграждения.

Толя сказал, что в настоящее время компания управляет 105 розничными магазинами по всей стране более чем 60 брендов, включая Mack Weldon, Hanky Panky, Malbon Golf, Naadam, Goodlife и Something Navy. Несмотря на то, что крупнейшим рынком сбыта компании является Нью-Йорк, Leap управляет 12 магазинами в Чикаго, а также корпоративным офисом.

Баер сказал, что, если магазин в Чикаго окажется таким успешным, как он ожидает, Collars & Co. будет искать дополнительные места, и первым в списке будет Нью-Йорк. Поскольку его клиент - “работающий парень”, бренд преуспевает лучше всего в крупных мегаполисах.

Переход Collars & Co. на розничную торговлю идет по пути других брендов, ориентированных непосредственно на потребителя, которые осознают, что физическая розничная торговля является необходимым инструментом роста. “Розничная торговля никуда не делась, она просто преобразилась”, - сказал Толя. “Прямой доступ к потребителю никуда не денется, но люди по-прежнему хотят познакомиться с брендом лично. ”И действительно, у многоканальных покупателей гораздо более высокий коэффициент расходов, особенно когда речь идет о премиальных безалкогольных товарах. А предлагая услуги от “d” до "c", физическую розничную и оптовую торговлю, это позволяет брендам иметь "все преимущества на столе".

Баер согласился, сказав, что Collars &Co.

Смотрите также:

Zvelle выходит на Рынок Мужской Одежды С Двумя Моделями Кроссовок http://euroelectrica.ru/zvelle-vyihodit-na-ryinok-muzhskoy-odezhdyi-s-dvumya-modelyami-krossovok/.

Интересное по теме: Brooks Brothers прославляют наследие, изображая пап-собак в рекламе, посвященной Дню отца

Советы в статье "Рон создает серию гонок Kit для повышения осведомленности о психическом здоровье" здесь.

Также начинает осваивать оптовую торговлю. “Мы только начинаем, но уже получаем запросы от бутиков и профессиональных магазинов для гольфа”, - сказал он. Ранее бренд сотрудничал с бывшим профессиональным игроком в гольф и телеведущим Ником Фалдо, а теперь его представителем является Тики Барбер.