Childs Farm, бренд для детей с чувствительной кожей, готовит дебют в США
ЛОНДОН. В экземе нет ничего приятного или успокаивающего, и предприниматель по уходу за кожей Джоанна Дженсен знает это лучше, чем кто–либо другой. Дженсен, основательница Childs Farm, самого продаваемого бренда детской косметики в Великобритании, родилась с болезненным хроническим заболеванием кожи, и одна из ее маленьких дочерей тоже страдала от него. Бывший инвестиционный банкир, Дженсен основала компанию Childs Farm, чтобы предложить мягкую, экологически чистую и приятно пахнущую альтернативу стероидным кремам и смягчающим средствам, на которых она выросла.
Она также постаралась привнести немного веселья в упаковку, используя яркие цвета и изображения резвящихся детей и мультяшных животных. В 2019 году, спустя почти десять лет после того, как она запустила Childs Farm, и после пяти лет работы на полках магазинов Boots и Waitrose, Childs Farm стала брендом номер один в категории товаров для младенцев и личной гигиены в Великобритании.
Хотя продукция предназначена для детей в возрасте от 0 до 9 лет, Дженсен сказала, что каждый может использовать ее. они, и почти 30 процентов покупателей покупают товары для себя, а не для своих детей. Он работает в премиальном сегменте, цены на него варьируются от 4 долларов.
От 50 фунтов за увлажняющий крем, средство для мытья рук и пену для ванны до 12 фунтов за солнцезащитный крем без отдушек с 50-мя защитными свойствами.
В прошлом году компания Jensen продала контрольный пакет акций PZ Cussons за 40 миллионов фунтов стерлингов и получила сертификат B Corp для своего бренда. Вместе со своими новыми партнерами из PZ Cussons Дженсен активно развивает сеть магазинов Childs Farm, планируя запустить ее в США в мае совместно с Amazon.
В долгосрочной перспективе в США планируется расширение за счет региональных розничных сетей и, возможно, супермаркетов высокого класса. Планируется начать открывать двери на северо-востоке, где из-за холодного климата больше людей страдают от экземы.
В интервью Дженсен сказал, что у бренда уже есть представительство в США. Клиентская база: “и мы знаем, что существует огромный интерес к продуктам, которые подходят для кожи, склонной к экземе”.
Она сказала, что одной из причин, по которой она продала компанию PZ Cussons, которой принадлежат магазины St. Tropez, Sanctuary Spa и Fudge Professional haircare и которая занимается международной дистрибуцией, было стремление выйти на рынок США.
“На самом деле США - это 50 стран, и именно поэтому мы так нервничали из-за того, что собирались делать это самостоятельно.
Это было кладбище некоторых из лучших британских брендов, и мы не хотели быть похороненными на глубине шести футов”, - сказал Дженсен, который также привлек дистрибьютора Emerson Group из Филадельфии, штат Пенсильвания, в качестве дистрибьютора в США. Дженсен также знает, что потенциал роста огромен. По ее словам, объем рынка детских товаров в США составляет 1,25 миллиарда фунтов стерлингов и растет на 2-3 процента в год. “Здесь есть место для множества игроков, и даже если бы у нас была доля рынка в 1-2 процента, это был бы здоровый бизнес для нас”, - сказала она. “Моя интуиция подсказывает мне, что мы сделали все правильно, чтобы это сработало, и это также говорит мне о том, что в США есть потребность в этих продуктах”.
Цены в США будут варьироваться от 10,99 долларов за флакон объемом 250 мл до 16,99 долларов за флакон объемом 500 мл.
Ранее были предварительные планы по выходу на рынок, но Дженсен сказал, что "Чайлдс Фарм" не в состоянии поставлять продукцию "Чайлдс Фарм" в аптечные сети по всей стране, так как все они производятся в Великобритании. Дженсен сказал, что если бизнес начнет развиваться в США, то это будет выгодно.вполне вероятно, что бренд начнет выпускаться и там.
По заявлению компании, продукты являются веганскими и содержат этичные и ответственные ингредиенты натурального происхождения. В состав входят масла ши и какао, глицерин, органическое кокосовое масло из Филиппин и овес, выращенный в Финляндии. По словам Йенсена, бета-глютен, содержащийся в овсе, помогает уменьшить покраснения и раздражения. Некоторые ингредиенты бренда используются из отходов пищевой промышленности. Например, апельсиновый ароматизатор изготавливается из кожуры, оставшейся от сока фабричного производства. “Мы выбрали ингредиенты, которые, как мы знаем, эффективны. Мы также изучили рецептуры и спросили себя: "Действительно ли нам нужно это добавлять?" Потому что, если вы добавляете ингредиент, который увеличивает цену продукта на два пенса, вы должны донести это до потребителя”, - сказала она.
Дженсен чрезвычайно заботится о своих потребителях, большинство из которых – такие же родители, как и она, и делают все возможное, чтобы успокоить детей с кожными заболеваниями. По ее словам, большинство родителей “перезаложили бы дом”, чтобы купить товары, которые помогут их детям, но она не хочет, чтобы кто-то из ее клиентов разорился. Ее цель в Childs Farm - поддерживать высокое качество и низкие цены, а также завоевать долю рынка у таких крупных игроков, как Johnson's Baby, Aveeno и Baby Dove. Получение сертификата B Corp. было еще одной важной частью стратегии Childs Farm. “Мы действительно хотели сделать все возможное для родителей.
Мы не только можем помочь им ухаживать за кожей их детей, но и используем ингредиенты, которые действительно хорошо продуманы и в основе которых лежат этические принципы и ценности”, - сказала она. Выручка Childs Farm составила 20 миллионов фунтов стерлингов, когда компания была продана PZ Cussons в прошлом году, а сейчас составляет около 25 миллионов фунтов стерлингов в розничной торговле и растет двузначными цифрами.
Забегая вперед, отметим, что компания Childs Farm только что выпустила линейку продуктов SlumberTime, которые помогут детям лучше подготовиться ко сну. В ассортименте есть средства для купания, массажный крем, который превращается в масло, и спрей для подушек. Продукты содержат DreamScentz, специальную технологию ароматизации, разработанную PZ Cussons, которая сочетает в себе ноты лаванды и лунного молока, многовекового средства для сна, приготовленного из молока, корицы и меда. “Для меня это пахнет теплыми объятиями, ребенком и кусочком шоколада”, - сказала Дженсен. Хотя Дженсен сейчас является миноритарным акционером компании, она тесно сотрудничает с PZ Cussons и явно стремится перейти к следующей главе.
“Я считаю, что если мы сможем сделать счастливым еще одного ребенка, значит, я выполнила свою работу.
В ”Чайлдс Фарм" мы помощники – это наша роль, и это то, чем мы гордимся", - сказала она. Дженсен также распространяет любовь и знания за пределы "Чайлдс Фарм", поддерживая женщин–основательниц бизнеса. Она входит в консультативный совет Buy Women Built, недавно созданной ассоциации женщин-основательниц, стремящейся повысить осведомленность потребителей и инвесторов о своих брендах в Великобритании. Она также является инвестором-ангелом, специализирующимся на брендах, основанных женщинами. “Существует так много блестящих идей, и если я могу помочь кому-то сделать их бренд успешным, особенно сейчас, когда все сложнее, я это сделаю.
Я рада предложить свои 10 центов [совета], потому что на разработку некоторых вещей, которые я сделала, у меня ушло шесть месяцев. И я могу поделиться [решением] за шесть минут”, - сказала она. Ей также нравится то, что она считает практичным подходом женщин к бизнесу. Дженсен сказала, что подавляющее большинство брендов, основанных женщинами, были созданы потому, что “чего-то не хватало, и с этим нужно было что-то делать”.
Женщины могут решать проблемы, но они также и большие транжиры. “Шестьдесят четыре процента потребительских расходов в мире приходится на женщин”, - сказала она. “Женщины создают товары, потому что женщины их покупают.
Смотрите также:
Джессика Честейн привнесла причудливый гламур в гала-концерт премии Чаплина 2023 http://euroelectrica.ru/dzhessika-chesteyn-privnesla-prichudlivyiy-glamur-v-gala-kontsert-premii-chaplina-2023/.
Интересное по теме: Виола Дэвис блистает в платье с бахромой от Джейсона Ву на гала-концерте премии Чаплина
Советы в статье "Бренд спортивной одежды и верхней одежды Lole приобретает Epoque Evolutions " здесь.
Тем не менее, индустрия красоты полностью зависит от этих специалистов в области исследований и разработок, которые все являются мужчинами”, - сказал Дженсен, который также стремится поощрять девушек изучать науку, чтобы они могли разрабатывать продукты будущего, ориентированные на женщин и семью.
