Больше не старый ритейлер в торговом центре: Генеральный директор Signet рассказал о достигнутом прогрессе

В рамках своей стратегии трансформации, рассчитанной на три-пять лет, Signet Jewelers выполняет поставленные задачи с опережением графика, обновила финансовые показатели и ожидает, что начиная с четвертого квартала этого года объем закупок ювелирных изделий, связанных с привлечением клиентов, начнет расти. “Мы ставим перед собой цель по выручке в размере от 9 до 10 миллиардов долларов, которую, мы уверены, сможем достичь, особенно по мере того, как количество заказов вернется к нормальному уровню, а услуги и доступная роскошь, включая наши цифровые бренды, будут способствовать большему и более быстрому росту”, - заявила главный исполнительный директор Signet Вирджиния К. Об этом заявил Дрозос на дне инвестора ювелирного ритейлера, который состоялся во вторник в Нью-Йорке.

Signet рассматривает доступные ювелирные изделия класса люкс, продаваемые в магазинах Jared, Blue Nile, James Allen и Diamonds Direct, как правило, в ценовом диапазоне от 1000 до 3000 долларов. Объем продаж Signet, которая управляет компаниями Zales, Kay, Jared, Blue Nile, James Allen, Diamonds Direct, Banter by Piercing Pagoda, Peoples, H. Samuel, Ernest Jones и Rocksbox, в прошлом году превысил 7,84 миллиарда долларов. Объем продаж в этом году прогнозируется на уровне от 7,67 до 7,84 миллиардов долларов. Стратегия трансформации Signet началась в 2019 финансовом году. “Мы ожидаем около 600 миллионов долларов от привлечения инвестиций, которые начнутся в четвертом квартале 24 финансового года и продлятся до 27 финансового года”, - сказал Дрозос инвесторам. “Значительная часть этого роста будет связана с нашими баннерами "большого бизнеса", Kay и Zales.

Поскольку мы разместили эти два баннера так, чтобы они были ориентированы на разных клиентов, мы также дифференцировали их ассортимент, маркетинг, цифровые технологии и возможности магазинов, а также предложения по лояльности, что позволило нам расти одновременно. ”Компания ожидает, что к 2026 календарному году объем закупок по контракту увеличится примерно на 25%, вернувшись к прежним уровням взаимодействия. Среди целей, которые генеральный директор назвал: продолжение достижения двузначной годовой операционной маржи без учета GAAP, с обновленным диапазоном от 11 до 12 процентов, увеличение доли рынка США с 9,7 процента до 11-12 процентов в настоящее время, и ежегодный рост операционной прибыли без учета GAAP. прибыль на акцию составляет от 14 до 16 долларов, что предполагает продолжение инвестиций в бизнес и рост дивидендов, но не учитывает влияние обратного выкупа акций.

В прошлом году Signet получила разводненную прибыль на акцию без учета GAAP в размере 11,80 долларов США, а операционная маржа без учета GAAP составила 10,8 процента.

Сопоставимые продажи в четвертом квартале снизились на 9,1% до 2,67 млрд долларов, а операционная прибыль без учета GAAP снизилась до 404,7 млн долларов с 411 млн долларов годом ранее. Дрозос сказал, что Signet намерена продолжать использовать выкуп акций “в качестве существенной части нашего распределения капитала, учитывая, что у нас осталось разрешение на сумму около 765 миллионов долларов”.

Большая часть ее презентации была посвящена финансовому состоянию Signet и развеиванию, по ее словам, “неправильных представлений” о компании, в частности, о том, что ее портфель ювелирных брендов недостаточно дифференцирован и что Signet - это устаревший ювелирный ритейлер, базирующийся в торговом центре. “Восприятие не всегда отражает реальность”, - сказал Дрозос инвесторам. “Существует мнение, что Signet - это краткосрочный бенефициар COVID[-19], а не долгосрочная история роста.

Реальность такова, что, хотя в 2021 году мы действительно выиграли от стимулов, связанных с COVID[-19], в основном за счет снижения цен, мы также столкнулись со значительными трудностями в сфере свадебных услуг, сначала на свадьбах, а теперь и на помолвках”, в результате карантина и сокращения числа свиданий во время пандемии. “Наша основная выгода от COVID[-19] будет достигнута, когда количество заказов начнет восстанавливаться в четвертом квартале этого года”.

“Signet больше не является устаревшим ритейлером в торговых центрах”, - сказал инвесторам Дрозос. “За последние пять лет мы оптимизировали наш автопарк, закрыв более 1000 дверей и сократив свое присутствие на 21 процент, в основном в торговых центрах более низкого класса.

Сегодня 40% наших дверей и более 50% объема продаж приходится не на торговые центры. Пятьдесят процентов наших дверей продаются в торговых центрах A и B и 10 процентов - в торговых центрах C, которые отличаются высокой производительностью. Мы не работаем в торговых центрах D. Двадцать процентов наших продаж приходится на онлайн-продажи, по сравнению с 5 процентами до [начала] нашей трансформации. “Когда мы начали нашу трансформацию, у нас было значительное совпадение интересов, и мы занимали примерно 37 процентов доступного рынка.

Сегодня, благодаря дифференциации и расширению нашего портфолио, мы достигли 80% и расширяем рынок, привлекая более молодых, разнообразных, состоятельных и более подкованных в цифровых технологиях клиентов”.

Судя по всему, инвесторам понравилось то, что они услышали, поскольку цена акций Signet выросла на 3,6 процента, или на 2,72 доллара, до 78,12 доллара на момент закрытия торгов во вторник. Дрозос охарактеризовал розничную торговлю ювелирными изделиями как “гораздо менее цикличную, чем большая часть розничной торговли".

Половина наших продаж приходится на bridal, который имеет долгую, устойчивую историю стабильности и предсказуемого роста, который, как мы уверены, восстановится после кратковременного воздействия COVID[-19]. “Мы модернизируем нашу компанию всеми способами, включая привлечение талантливых специалистов. Средний срок пребывания в должности наших высших руководителей составляет 4,5 года.

Мы обладаем разнообразным отраслевым и техническим опытом в областях, которые являются важными конкурентными преимуществами. Вместе мы не только определили траекторию нашего роста, но и систематически устраняли препятствия, которые ранее сдерживали Signet, включая судебные разбирательства, высокий уровень долговой нагрузки и культурные проблемы.

“С 2019 финансового года финансовое положение Signet из препятствия, препятствующего надлежащим инвестициям в бизнес и развитие талантов, превратилось в существенное конкурентное преимущество.

Во времена роста или спада рынка мы инвестируем в дальнейшее развитие наших возможностей”, - сказал Дрозос. Рассказывая о достижениях в ходе трансформации, Дрозос сообщил, что с 2019 по 2023 финансовый год компания инвестировала более 750 миллионов долларов в капитал для разработки стратегий, компания вернула 1 доллар.

Акционерам было выплачено 4 миллиарда долларов наличными за счет выкупа акций и дивидендов, а также почти 900 миллионов долларов наличными за два приобретения - Blue Nile и Diamonds Direct. Дрозос также сообщил, что компания выплатила более полумиллиарда долгов, сократив левередж с четырехкратного уровня прибыли до вычета процентов, налогов, износа и амортизации до “очень хорошего” уровня в два раза.

Смотрите также:

Сара Мишель Геллар выбрала изысканное черное платье для показа Canneseries 2023 http://euroelectrica.ru/sara-mishel-gellar-vyibrala-izyiskannoe-chernoe-plate-dlya-pokaza-canneseries-2023/.

Интересное по теме: ЭКСКЛЮЗИВ: Дэниел Розберри из Schiaparelli подписал контракт с CAA

Советы в статье "Обзор Dyson Airwrap 2023" здесь.

Ликвидность, добавила она, выросла втрое - с 880 млн до 2,6 млрд долларов. Два года назад компания Drosos раскрыла приоритеты трансформации Signet на ближайшие три-пять лет. Она упомянула инициативы в области инноваций продуктов, услуг, цепочки поставок и маркетинга, объединяющие физические и виртуальные операции. “Мы хотим, чтобы вы были так же уверены в потенциале роста Signet, как и мы”, - сказал Дрозос инвесторам. “Мы являемся дифференцированным ритейлером, обладающим масштабом и конкурентными преимуществами на привлекательном и фрагментированном рынке”.