Архив Эллисон: взгляд на создание винтажного бизнеса
На протяжении 2010-х годов популярность винтажной моды неуклонно росла - от быстро растущих онлайн-площадок, таких как RealReal, до известных торговых посредников в социальных сетях. Поскольку трендовый цикл продолжает отдавать предпочтение моде прошлого, винтаж просочился даже в мир роскошной моды. Эллисон Дикерман запустила Allison's Archive в 2022 году после того, как работала маркетологом в компании по прокату одежды. Коллекционирование и изучение винтажных вещей было огромной частью моей личной жизни, - говорит Дикерман. - Это превратило ее увлечение в жизнеспособный бизнес, что она назвала естественным поворотом. Ее магазин - один из многих, работающих в русле винтажного духа времени, и развитие ее бренда совпало с бурным ростом числа центров перепродажи модной одежды.
В отчете ThredUp о перепродажах за 2023 год прогнозируется, что к 2027 году мировой рынок подержанных товаров достигнет 350 миллиардов долларов, поскольку интерес потребителей к ним неуклонно растет. Новая волна коллекционирования Хотя дизайнерские архиваторы являются частью этого феномена, Дикерман представляет все более заметную группу винтажных кураторов, которые находятся на волне тенденции ностальгии 2000-х годов.
По словам Дикермана, раньше интерес к винтажу был естественным проявлением интереса к поп-культуре и модным тенденциям, а винтажная одежда находится под их влиянием. Создавая дизайнерские вещи 80-х, 90-х и нулевых годов, Дикерман следит за возрождением моды y2k, которая является продолжением раннего средневековья и его многочисленных портновских субкультур.
Отголоски этих нишевых онлайн-сообществ теперь достигли мейнстрима, и бренды класса люкс сделали ставку на этот тренд. Модные дома разрабатывают архивные коллекции и возрождают старые стили, поэтому спрос на роскошь остается на небывало высоком уровне.
Согласно индексу Lyst, мини-сумка Prada 2000 года выпуска из переработанного нейлона стала сумкой года, а в 2022 году количество запросов на этот стиль увеличилось на 131 процент. Именно этот постоянный спрос позволяет Dickerman добиваться успеха, делая ставку на постоянные приливы и отливы модного течения.
Все это восходит к тому, насколько искусство замкнуто, и мода относится к этой категории, говорит Дикерман. Поиск одежды Поскольку винтаж по своей природе быстротечен, большая часть ассортимента Dickerman является уникальным. Будь то посадка на самолет, чтобы встретиться с продавцом одежды, или многочасовое ожидание в очереди на распродажу недвижимости, составление каталога часто происходит спонтанно. "Вы не можете упускать детали и возможности, вместо того, чтобы говорить: "Вот сколько мне нужно товаров" и "вот сколько продаж мне нужно совершить", прелесть этого в том, что вы не знаете, к чему это приведет вас", - сказал Дикерман. Создание "черной книги источников" также требует большой изобретательности. "Когда вы занимаетесь продажей винтажных товаров, у вас есть только свои источники", - говорит Дикерман. Для Дикермана поиск "хранителей сокровищ" подразумевает большую работу в Интернете, от участия в онлайн-аукционах до общения с коллекционерами винтажных товаров на Facebook. Все зависит от времени. "Вы не можете сказать чему-то "нет", - говорит Дикерман. Для создания правильных экспонатов требуется сочетание интуитивного подхода, исследования модного ряда и умения определить, что является желательным. "Вы не можете покупать вещи, основываясь только на тенденциях или личном стиле, это должно быть хорошее эклектичное сочетание", - говорит Дикерман. Завоевание места на перенасыщенном рынке Размер и сфера применения корпоративных платформ, таких как Grailed и RealReal, являются большим стимулом для развития индустрии перепродаж, но это не отменяет возможности небольших магазинов с высоким уровнем обслуживания ”для Дикермана это ни с чем не сравнимо.
"Личные отношения с покупателями - это то, как мелкие продавцы винтажных товаров, такие как я, могут противостоять этому", - говорит Дикерман. Борясь с ограничениями и первоначальными затратами на закупку, Дикерман находит выгоду в увлечении и способности отражать то, что уже есть на рынке.
По этой причине цены Dickerman находятся на одном уровне с ценами других реселлеров, но несколько более конкурентоспособны и варьируются от 90 до 4500 долларов в зависимости от категории, состояния и, самое главное, редкости. Подход Дикермана процветает в TikTok и Instagram, где в покупке и продаже есть элемент DIY. Ее активное присутствие в социальных сетях является ключом к ее росту, а то, что Gen Z высоко оценила vintage: ”Согласно прогнозам, в отчете Instagram за 2022 год 23% населения будут больше работать онлайн”, делает эту идею идеальной.
Смотрите также:
Компания Claridge представила рождественскую елку Louis Vuitton http://euroelectrica.ru/kompaniya-claridge-predstavila-rozhdestvenskuyu-elku-louis-vuitton/.
Интересное по теме: Взгляд на партнерский маркетинг без оглядки
Советы в статье "Тренды подиума Sao Paulo fw24: заправка для латте, технические ткани и многое другое" здесь.
Бизнес Dickerman также представляет собой небольшую часть растущего движения за универсальность, поскольку все больше потребителей обращаются к одежде, которую носят поношенно, чтобы оставаться в моде, кроме того, они приобретают дизайнерские модели по более доступной цене. Винтаж может противостоять тенденциям, вы можете быть частью тренда, но для этого вам не обязательно идти в Shein или Fashion Nova.
Вы можете не торопиться и инвестировать в свою одежду так, как вы бы инвестировали во все, что вам дорого, - сказал Дикерман. Дальнейшие шаги "Новое предприятие Дикермана - это переход от электронной коммерции к демонстрационному залу в Бруклине, где можно только записаться на прием", - сказал Дикерман. Я хочу предложить вам личный подход, который, на мой взгляд, действительно важен. Создание клиентской базы за пределами Интернета - это большой шаг для интернет-магазина, но Дикерман верит в свой выбор. У нас свой взгляд на вещи, и я могу только надеяться, что те, кто заходит в мой магазин, оценят мое видение.
