Влияние «Аквариума с акулами» на красоту

Влияние «Аквариума с акулами» на красоту

”Аквариум с акулами» находится на пике популярности. В течение первого десятилетия показа “Аквариума с акулами” косметические бренды, которые участвовали в показе, были доморощенными семейными компаниями. Но за последние несколько лет ситуация изменилась, и в шоу появилось больше известных брендов красоты и оздоровления, таких как Nopalera, Youthforia, Kinfield, 54 Thrones, Bala, Mad Rabbit и Range Beauty. Кто-то заключал сделки, а кто-то нет, но всех их объединяет то, что само по себе разоблачение того стоит. “За последние три года в косметической индустрии произошли изменения, особенно потому, что во время пандемии многие из этих крупных брендов начали создавать бизнесы, ориентированные непосредственно на потребителя”, — сказал акула Кевин О’Лири, также известный как “Mr. Замечательно”. “Они были вынуждены это сделать, потому что многие розничные сети были закрыты почти на два года.

Одна из замечательных особенностей ”Аквариума с акулами» заключается в том, что независимо от того, заключаете вы сделку или нет, затраты на привлечение клиентов сводятся практически к нулю».

По словам О’Лири, осознание этого само по себе является очевидной победой. “Аквариум с акулами” выходит в 14-м сезоне, и, по данным Nielsen, в течение сезона вещания 2022 и 2023 годов каждую неделю его смотрели в среднем 4,4 миллиона человек. “Сейчас мы проводим кастинг на 15-й сезон”, — добавил О’Лири, который делает ставку на множество постановок о красоте и здоровье. “Я не знаю этого наверняка, потому что мне не разрешают с ними встречаться, но я получаю довольно много звонков от людей из этой отрасли, которые спрашивают, как мне подать заявку на участие в ”Аквариуме с акулами», и большинство из них — крупные бренды».

”Аквариум с акулами» выходит в эфир на канале ABC, но эпизоды транслируются на CNBC, транслируются на Hulu и загружаются на YouTube, Instagram и TikTok фрагментами, привлекая миллионы зрителей. Кроме того, эпизоды выходят в эфир почти ежедневно, так что бренды могут познакомиться с аудиторией, с которой они никогда раньше не сталкивались. “С ”Shark Tank“ у нас появилась платформа, позволяющая охватить еще больше людей и привлечь больше внимания к неравенству, с которым сталкиваются богатые меланином оттенки кожи в сфере красоты”, — сказала Алисия Скотт, основатель и главный исполнительный директор Range Beauty, которой «приглашенная акула» Эмма Грид предложила сделку. “Нам сказали, что большинство населения — белые мужчины и женщины старше 40 лет, на самом деле это не те люди, на которых мы ориентируем наши продукты”, — продолжил Скотт. “Поэтому я нервничал.

И, кроме того, я нервничала, потому что мы бренд из интернет-магазина, и люди не могли сбегать в магазины и попробовать. Вам нужно зайти на наш веб-сайт и выбрать свой оттенок или заказать пробник. Но мы поставили перед собой цель и превзошли ее в первый же вечер”.

Эпизод Скотта вышел в эфир в феврале 2020 года, и эффект продолжался до конца марта 2020 года. Продажи «Нопалеры» составили 300 000 долларов за две недели после выхода в эфир, «54 престола» были распроданы по некоторым позициям и показали самый большой рост за пять лет существования, «Бала» была распродана на Amazon и в их интернет-магазине, «Youthforia» продемонстрировала огромный рост продаж, а их сегмент собрал 8 миллионов просмотров на Youtube.

YouTube через восемь-десять дней после выхода в эфир, а в первые выходные на Kinfield поступили тысячи заказов, и к концу января продажи превысили прошлогодний показатель в 27 раз. Компания Mad Rabbit, выпускающая линию по уходу за кожей и татуировками, подписала контракт с Марком Кьюбаном, и ее выход в эфир также вызвал большой резонанс.

Серия вышла в эфир в пятницу, а за выходные продажи составили 400 000 долларов. “Очевидно, что выручка резко возросла, наш список рассылки по электронной почте увеличился, количество отправленных SMS увеличилось, а наши социальные сети набрали около 20 000 подписчиков”, — сказал Оливер Зак, соучредитель и генеральный директор Mad Rabbit. “Мы решили увеличить наш стартовый раунд сразу после выхода «Аквариума с акулами», когда Марк Кьюбан пришел в компанию с чеком на 500 000 долларов. Мы действительно использовали это с точки зрения бизнес-пиара, чтобы набрать обороты в нашем первом раунде”.

Компания Mad Rabbit только что объявила о запуске серии A на сумму 10 миллионов долларов, и Cuban снова инвестировал вместе с Lucas Brand Equity.

Из всех акул индустрии красоты и хорошего самочувствия именно Cuban заключил большинство сделок. Он также инвестировал в Bala и Youthforia. Его непосредственный интерес к инвестированию достигает пика, когда он спрашивает себя: “Почему я об этом не подумал?” “[Индустрия красоты] — очень сложный бизнес. Вы должны быть креативными, гибкими, неустанными и любить каждую минуту этого”, — сказал Кубан по электронной почте. “Немногие предприниматели созданы для этого.

Они думают, что, поскольку валовая прибыль высока, это простой способ заработать деньги. Они не понимают, что большинство брендов терпят неудачу”.

Сделка или нет, но все бренды, с которыми Beauty Inc общалась, сошлись во мнении, что постоянная отработка и совершенствование своего подхода стоит того, чтобы получить опыт. “Если вы готовитесь к гонке, независимо от того, выиграете вы ее или нет, в результате тренировок вы будете в лучшей форме”, — сказал Макс Кислевиц, соучредитель Bala. “Мы привели Bala в лучшую форму, чем когда-либо.

Прошло уже три года с тех пор, как мы начали это делать. И с тех пор мы выросли. Но к концу этого процесса дела обстояли намного лучше, чем в начале. Так получилось, что мы заключили выгодную для бизнеса сделку. Но даже если бы никто не проявил интереса к ”Балу», в результате мы были бы в гораздо лучшей форме, даже если бы наш эфир в конечном итоге был прерван».

Николь Пауэлл, основатель и генеральный директор Kinfield, добавила: “Даже если вы не заключите сделку, процесс работы над вашим предложением с продюсерами, чтобы сделать его максимально ярким и запоминающимся, — это полезное упражнение, от которого выиграет любой бренд”.

Вероятность заключения сделки составляет примерно две трети на 100 предпринимателей, которые выходят в эфир каждый сезон. Но часто сделки срываются во время проведения комплексной проверки по множеству причин, иногда потому, что основатель понимает, что не может пожертвовать таким количеством капитала, которое предлагала сделка.

Тем не менее, «акулы» стремятся попасть в индустрию красоты и хорошего самочувствия. Несмотря на то, что сфера их деятельности разнообразна, Бала преуспел, работая с кубинкой и приглашенной «акулой» Марией Шараповой. “Мы оставляем за собой право обсуждать с ”акулами» более важные вопросы, будь то финансирование, крупный заказ на поставку или важное стратегическое решение», — сказал Кислевиц. “Но, что касается маркетинга и связей с общественностью, они сотрудничали с нами на разных этапах совершенно по-разному.

Марк был с нами на сцене в South by Southwest во время презентации, которую проводила компания Tinx. Мария участвовала в фотосессиях и в панелях с Натали в нашем ныне закрытом pop-up пространстве в Сохо. Они уступили нам место с точки зрения ценности своего бренда”.

Делясь своим опытом подготовки к шоу, все основатели бренда отметили, что весь процесс, от подачи заявки до первого выхода в эфир, занимает от восьми до 12 месяцев. “Это очень, очень, очень долгий процесс, а потом вы записываете видео, и кто знает, когда оно выйдет в эфир”, — говорит Сандра Веласкес, основатель и генеральный директор Nopalera. “Я снимал фильм в июле 2022 года и выпустил в эфир в январе 2023-го, а это огромный промежуток времени. Поэтому я бы рекомендовал это, если вы готовы работать неполный рабочий день”.

То же самое можно сказать и об опыте основательницы Youthforia Фионы Ко Чан. “В нашем жизненном цикле Youthforia прошло шесть месяцев с момента запуска, когда кто-то из ”Shark Tank» обратился к нам с просьбой принять участие в шоу», — сказала она. “Итак, мы были совсем маленькими.

С момента моего первого разговора с продюсерами и до выхода в эфир этот процесс занял больше года моей жизни. С тех пор в мире Youthforia многое изменилось. ”

Тем не менее, каждый из этих брендов согласился с тем, что “Аквариум с акулами» стоит того, чтобы его посмотреть. ”Многие люди собираются сделать у вас покупку в тот вечер, когда вы выйдете в эфир“, — сказала Кристина Функе Тегбе, основатель и генеральный директор ”54 престолов». “По нашему мнению, не всем нужен был крем для рук, но когда ты участвуешь в шоу, зрители верят в основателя и хотят поддержать тебя, особенно если они верят в тебя и ты действительно неотразим.

Таким образом, вы получите постоянных клиентов, которые захотят оказать поддержку и которым, возможно, не понадобится ваш продукт”.

Во время показа Фанке Тегбе смотрела его вместе со своим сообществом и транслировала в Instagram в прямом эфире. “Мы были последним брендом, который участвовал в шоу”, — добавила она. “Как только я вошла и назвала название своего бренда, я увидела, как зрители нашего IGLive оживились, потому что люди сидели в своих телефонах и думали найти нас и посмотреть наш прямой эфир. И пока я говорил, пользователь Shopify просто заходил, заходил и заходил на наш сайт, совершая покупки за покупками”.

Создателям сообщают примерно за три недели до выхода в эфир их серий, и им нужно быть готовыми к обилию заказов, которые, скорее всего, поступят.

Перед выходом серии Веласкес было предложено запустить ее на Amazon. “Некоторые из моих друзей-основателей, которые были на шоу, заранее предупредили меня, что мы должны быть на Amazon, потому что Америка собирается пойти туда”, — сказала она. “Итак, заранее я незаметно запустил Amazon, и продажи были 50/50, 3000 на Amazon и 3000 заказов на нашем веб-сайте. ”

Натали Холлоуэй, соучредитель Bala, отметила: “Наличие «Как показано на Shark Tank» в нашей биографии в Instagram автоматически повышает доверие к нам, особенно на Amazon. Это поисковый запрос.

Если вы введете ”Бренды Shark Tank», вы легко найдете нас».

Смотрите также:

Новые ретинолы от Murad, Naked Poppy, Babor, Cacaye и других http://euroelectrica.ru/novyie-retinolyi-ot-murad-naked-poppy-babor-cacaye-i-drugih/.

Интересное по теме: Познакомьтесь со звездой "Тысячи и одного" Джосайей Кроссом

Советы в статье "В Феврале Rare Beauty стал самым быстрорастущим косметическим брендом в Социальных Сетях" здесь.

После участия в шоу Функе Тегбе пообщалась с розничными торговцами, венчурными капиталистами и ангелами-инвесторами. Ее прямые сообщения и электронные письма были заполнены самыми разными людьми, которые хотели поддержать бренд и имели деловые предложения.

Васкес также общалась с инвесторами, которые поздравляли ее с тем, что она отказалась от сделки и снизила свою оценку. “Многие инвесторы, с которыми я общалась в прошлом году, обратились ко мне”, — сказала она. “Это придает вам уверенности. Но самое главное — это огромный рост продаж, узнаваемости и популярности в масс-медиа Америки. Это как попасть на шоу «American Idol». ’Ты всегда будешь говорить, что был на «Американском идоле”».

Нет комментариев

    Оставить отзыв