Стратегия лидерства генерального директора E. L. F. Таранга Амина, состоящая из трех частей
Для Таранга Амина, главного исполнительного директора E. L. F. Beauty, это уже третий раз. Во время своего третьего выступления на ежегодном саммите руководителей компаний WWD Beauty, руководитель, который руководил E. L. F. на протяжении 16 кварталов подряд, сказал, что ему потребовались десятилетия, проведенные в сфере потребительских товаров, чтобы найти свою выигрышную стратегию. “Я работаю в сфере потребительского рынка уже 32 года, помогая создавать бренды в самых разных отраслях - от продуктов питания до бумаги и средств по уходу за домом”, - сказал он. “Я провел восемь лет в Pantene в составе команды, которая увеличила объем продаж с 50 миллионов долларов до 2 миллиардов, то есть в сорок раз, и теперь я являюсь генеральным директором E. L. F. Beauty работает более девяти лет, помогая увеличить акционерный капитал со 135 миллионов долларов до 5 миллиардов долларов”.
Формула успеха Амина состоит из трех частей: ”Найдите себя, внесите изменения в свою отрасль и стремитесь изменить мир”, — сказал он, — и это сквозной принцип, который определил всю его карьеру. “Большую часть своего времени я чувствовал себя аутсайдером”, - сказал Амин. “Всего пару лет назад я выступал на этой сцене и рассказывал о том, как найти в себе сверхспособности. Чем больше я размышлял об этом, тем больше понимал, что моя позиция аутсайдера, возможно, и есть моя сверхспособность.
Мне оставалось только черпать вдохновение у наших основателей, которые привнесли в нашу отрасль новую перспективу и новую ценность”.
Эта склонность к разрушению отрасли распространяется на все аспекты деятельности компании, включая ее персонал. Более 75 процентов сотрудников E. L. F. - женщины и более 65 процентов представителей поколения миллениум и Z. “В этой отрасли была область, которая мне не нравилась — люди, занимающие руководящие посты, годами трудились, прежде чем смогли обеспечить финансовую безопасность своей семьи”, - сказал Амин. “Системы стимулирования были несогласованными и вызывали конфликты.
Мы изменили нашу систему, чтобы обеспечить благосостояние наших сотрудников и объединить нас в единую команду в сфере красоты. Мы вложили более 100 миллионов долларов в акции только наших сотрудников”.
Помимо этого, Амин стремится создать культуру сотрудничества. “Как нам развивать доверительные отношения, поощрять здоровые конфликты и требовать взаимной ответственности?” он сказал. “Возможно, вы думаете, что мы слишком щедры к нашим сотрудникам, но хорошо известно, что более активная вовлеченность ведет к повышению производительности.
На самом деле, если посмотреть на продажи и прибыль на одного сотрудника, то E. L.F. работает в три-пять раз продуктивнее”.
В результате мы стали корпорацией, которая выводит на массовый рынок формулы и тренды престижного качества, и зачастую, раньше всех остальных. Секрет кроется в маркетинге. “Я часто думаю о нас скорее как о развлекательной компании, которая занимается продажей косметики и средств по уходу за кожей”, - сказал Амин. “Мы любим развлекательные программы, как на нашем собственном канале, так и когда мы рассказываем о преимуществах нашего пособия Power Grip и его увлекательности, объединяясь с Дженнифер Кулидж и совершая наш первый выход на телевидение”.
Смотрите также:
Лайфстайл-бренд Frances Valentine выпускает первый аромат Patio http://euroelectrica.ru/layfstayl-brend-frances-valentine-vyipuskaet-pervyiy-aromat-patio/.
Интересное по теме: Эксклюзив: Nuuly расширяет предложения Plus с помощью Eloquii
Советы в статье "Moda Operandi Дебютирует в летней капсуле Клуба Moda" здесь.
Его стратегия, похоже, работает. “Чистый объем продаж компании превышает полмиллиарда долларов, а рыночная капитализация составляет 5 миллиардов долларов при 350 сотрудниках”, - сказал он. “Итак, мы с оптимизмом смотрим в будущее”.
