Прогноз расходов на роскошь для топ-менеджеров по-прежнему выглядит оптимистично
“Вероятно, им не стоит быть самыми богатыми людьми на кладбище”.
По словам Луки Солки, который подвел итоги мирового рынка предметов роскоши в четверг вечером на мероприятии Франко-американской торговой палаты в Нью-Йорке, именно это открытие объясняет, почему крупные потребители стимулируют продажи предметов роскоши в этом секторе.
По словам старшего аналитика Bernstein, вопрос о том, как долго продлится такое отношение, остается спорным. Спрос на элитные товары в Европе и США по-прежнему остается на высоком уровне после двух лет высоких продаж. Однако постпандемическая эйфория неизбежно нормализуется, добавил Солка. По словам Солки, свободные траты в основном зависят от того, “что люди чувствуют, что они хотят делать и на что они хотят тратить деньги”. По словам Солки, даже если некоторые потребители “видят, что их портфели на фондовом рынке сокращаются”, им «все равно, и они хотят хорошо провести время» после двух ужасных лет из-за пандемии. Поскольку многие стремятся снова выйти в свет, спрос на новые платья, обувь и сумочки перевешивает покупки ювелирных изделий, которые резко возросли из-за подарков во время пандемии и продолжают демонстрировать высокие результаты, добавил он.
До пандемии китайские покупатели составляли от 30 до 33 процентов потребителей предметов роскоши, американские — 22 процента, а европейские — 18 процентов. В последнее время рост числа американских и европейских покупателей за последние два года отнял у китайских потребителей часть общей доли рынка, однако, с учетом отмены карантина в Китае в последние несколько месяцев, ожидается, что к 2023 году “расходы китайцев на предметы роскоши значительно возрастут”, — сказал Солка, добавив, что оценки того, что этот рынок может вырасти на 7 процентов, кажутся “очень низкими”, основываясь на отзывах компаний в Китае, которые указали на потенциал удвоения или утроения продаж в своих собственных магазинах там.
Ожидается, что оживление, вызванное китайскими потребителями, продлится и в следующем году, что будет способствовать поддержанию “спроса в отрасли выше среднего”, что выражается в двузначном процентном росте в среднем в этом и следующем годах, сказал он. Чтобы подчеркнуть, “насколько слабо проникновение китайского спроса», Солка отметил, что в 2018 году компания Louis Vuitton сообщила о 5 миллионах китайских потребителей по всему миру, что составляет. 03 процента населения Китая.
Отметив, что это может быть хорошим предзнаменованием для фондового рынка, Солка сказал, что за последние 20 лет он никогда не был так занят беседами с инвесторами. Ссылаясь на данные Global Blue, Солка сообщил, что в период с 2019 по 2022 год число самых расточительных людей в мире выросло в 2,6-2,7 раза, а число самых расточительных выросло примерно на 30 процентов.
По его словам, с возвращением покупателей из Китая, которые теперь могут путешествовать более свободно, магазины класса люкс, в том числе те, в которых уже есть очереди и которым требуется запись на прием, потенциально могут оказаться переполненными. “Это может привести к ухудшению уровня обслуживания в нашей отрасли. Они и так бедны, откровенно говоря, из-за очередей [которые иногда] приходится выстраивать перед магазинами, и бесконечного ожидания, чтобы получить то, что вы хотите”.
“Индустрия строится на парадоксе, продавая восприятие и иллюзию эксклюзивности, одновременно увеличиваясь в геометрической прогрессии”, — сказал Солка.
Современные бренды класса люкс примирились с этим, никогда не делая скидок, “чтобы поддерживать это восприятие эксклюзивности, продавая как можно больше”, — сказал он. Не ожидая замедления роста расходов на предметы роскоши в Америке или Европе в ближайшее время, Солка отметил, что индустрия роскоши в Европе считается такой же сильной, как и технологический сектор. “На сегодняшний день у LVMH самая большая рыночная капитализация в Европе”, — сказал он.
Наибольшие риски для рынка предметов роскоши связаны с геополитическими событиями, а именно, если отношения между США и Китаем продолжат ухудшаться, а международная торговля пострадает из—за применения санкций к Китаю. “Это был бы очень удачный день для покупки товаров класса люкс, потому что они сильно подешевели бы”, — сказал он. Еще одна проблема для ритейлеров заключается в том, что социальные сети, онлайн-информация и интерес удерживают некоторых от посещения магазинов.
Это означает, что магазины должны быть более интересными и привлекательными — отсюда приток всплывающих окон и дизайнов с ограниченным тиражом — и дополнительные постоянные затраты на такие начинания. Это также ведет к большей консолидации, и “крупные компании становятся все крупнее, а более мелкие бренды борются за то, чтобы остаться в игре, потому что у них нет возможности тратить больше средств и выделять человеческие ресурсы на все эти новые направления, которые появляются”, — сказал Солка.
По словам Солки, резкий рост расходов на роскошь высшего уровня привел к появлению специальных VIP-залов, а вскоре и VIP-магазинов по предварительной записи. Все чаще люксовые бренды сокращают оптовые продажи, чтобы избежать конкуренции с ними, создавая собственные магазины, ориентированные непосредственно на потребителя, и сохраняя цены на товары по полной цене.
Например, Gucci, Prada и Burberry вдвое сократили свое оптовое присутствие, — сказал Солка. После этого он поговорил с WWD о том, как люксовым брендам необходимо интегрировать и модернизировать производство, чтобы они производили товары напрямую, чтобы обеспечить производственные мощности и соответствовать критериям ESG. “Время «зеленой политики» прошло.
Компании должны быть верны тому, что они говорят. Это самый лучший страховой полис. Это лучшая гарантия того, что вы уважаете не только окружающую среду, но и работников. Он также рассказал о том, как люксовые бренды добиваются высоких продаж от своих поставщиков элитных товаров, а также используют рекламу и социальные сети для создания более широкой и разнообразной сети. “Они используют разные категории для разных покупателей.
Смотрите также:
Путеводитель по SXSW 2023: чем заняться, что посмотреть и что поесть в Остине http://euroelectrica.ru/putevoditel-po-sxsw-2023-chem-zanyatsya-chto-posmotret-i-chto-poest-v-ostine/.
Интересное по теме: Алисия Сильверстоун выступила на церемонии вручения премии Green Carpet Fashion Awards
Советы в статье "В честь кого создана статуэтка "Оскар" и что в ней находится?" здесь.
Все люксовые бренды стремятся к красоте, потому что это роскошь для бедных, поэтому вы даете ее массам”, — сказал он, отметив, что самые дорогие продукты от кутюр соответствуют самым высоким стандартам бренда. “[Люксовые] бренды стремятся к красоте и кутюрье, чтобы быть разными для разных людей“, — сказал Солка. Борьба за внимание тоже продолжается. “Почему эти коллаборации похожи на коллаборацию в горошек [Louis Vuitton] с Яей Кусамой? Чтобы привлечь внимание”, — сказал Солка. “То, кем вы являетесь и насколько вы важны в мире, вероятно, важнее технических навыков, которые вы привносите в работу по разработке любого направления, за которое вы отвечаете, потому что в любом случае за вами стоят очень сильные команды”, — сказал он.