Массовая красота на перекрестке дорог в преддверии Национальных праздников
В то время как Национальная ассоциация сетевых аптечных магазинов готовится отпраздновать свое 90-летие, массовый рынок готовится к тому, что может стать самым важным событием в косметическом бизнесе за последнее десятилетие. Ежегодное собрание NACDS стартует в субботу в отеле Breakers в Палм-Бич, штат Флорида. Красота находится на перепутье. В то время как на массовый рынок приходится большая часть продаж в индустрии красоты стоимостью 93 миллиарда долларов, по данным Circana (ранее IRI и NPD), сегмент prestige стоимостью 27 миллиардов долларов растет быстрее, чем массовый, но при этом цены растут в меньшей степени. Выиграет ли массовый рынок от надвигающейся, по мнению многих, рецессии, станет одной из главных тем, когда лидеры таких брендов, как Coty, L'Oreal, Markwins, Unilever, Maesa, Kiss и Revlon, встретятся лицом к лицу с представителями более чем 50 розничных сетей.
На встрече руководители Revlon представят свой план реорганизации после выхода компании из состояния банкротства. В список также включен Amazon — грозный конкурент как для массового, так и для классового сегмента, который, несомненно, станет предметом обсуждения.
Вопрос о том, будут ли покупатели снижать цены или даже отказываться от красоты, станет одной из самых обсуждаемых тем на четырехдневной встрече, на которой выступит доктор Энтони Фаучи, чей призыв к вакцинации заставил покупателей толпами идти в аптеки. NACDS не будет работать в крупнейшей в стране сети аптек (по количеству магазинов).
Руководители CVS будут отсутствовать после ухода ритейлера из NACDS прошлым летом, что привело к потере почти 10 000 магазинов. В CVS не прокомментировали этот отказ, но отраслевые источники предположили, что это было связано с поддержкой NACDS в регулировании практики управления льготами в аптеках.
В этом году также прекратились пышные вечеринки, которые когда-то были связаны с ежегодным собранием, и которые были отменены или сокращены на 2023 год. Индустрия готова приступить к делу, и на карту поставлено многое. “На ежегодной встрече мы с нетерпением ожидаем содержательных бесед с ключевыми игроками индустрии личной гигиены, здоровья, wellness и красоты, чтобы воплотить в жизнь дополнительные возможности цифровой / электронной коммерции, найти способы лидировать в каналах будущего и продолжать совершенствовать практику цепочки поставок, уделяя особое внимание об устойчивом развитии”, - сказал Эси Эгглстон Брейси, президент Unilever в США и главный исполнительный директор по персональной гигиене в Северной Америке. “Мы также расскажем о том, как такие бренды, как Dove, Vaseline и Degree, способствуют улучшению самочувствия людей.
Мы по-прежнему стремимся заботиться о тех, кто недостаточно охвачен, и обеспечивать инклюзивность с помощью наших целевых инициатив, направленных на реализацию миссии каждого бренда”.
Управляющий директор Coty в США Дебби Эриксон (Debbie Erickson) планирует рассказать о продолжающемся преобразовании компании, примером которого является рост компании 10-й квартал подряд с высокими показателями как в сегменте престижа, так и в сегменте потребительской красоты. “Мы очень гордимся инициативами в области устойчивого развития, объявленными в этом году, начиная с упаковки и рецептуры продуктов и заканчивая выполнением наших обязательств по гендерному разрыву в оплате труда”, - сказала она. Компания также представит свою кампанию #UndefineBeauty, которая направлена на изменение восприятия красоты.
Coty обратилась к ведущим словарям английского языка с просьбой обновить их определения и запустила глобальную петицию, чтобы заручиться поддержкой. Независимо от того, как это определяется, beauty является третьим по величине производителем после аптечных и безрецептурных препаратов для большинства аптечных сетей, на долю которого приходится от 6 до 10 процентов от общего объема продаж. По словам Крейтона Кипера, вице-президента по красоте, эта категория входит в пятерку самых приоритетных в Walmart. В продуктовых магазинах этот фактор играет все более важную роль, поскольку такие сети, как H-E-B, Hy-Vee и Wegmans, открывают отделы красоты, которые конкурируют со специализированными магазинами.
Для этих ритейлеров валовая прибыль в сфере косметики помогает компенсировать незначительную прибыль в сфере продуктов питания. Борьба за доминирование на рынке будет тщательно отслеживаться, и это может определить, какое внимание в будущем будет уделяться данной категории товаров в массовом масштабе.
Хотя это и важно, медленное пополнение запасов всегда ставило красоту на первое место. Конкуренция со стороны престижных ритейлеров остается жесткой, и ожидается, что эта динамика сохранится. “Среди покупателей косметики, которые сообщили о сокращении своих общих расходов из-за инфляции, семь из 10 сказали, что они не сокращают свои расходы на косметику”, - сказала Лариса Дженсен, консультант по индустрии красоты Circana. “Потребители показали нам, что, когда экономические настроения ухудшаются, они обращаются к престижным косметическим средствам для эмоционального подъема.
Это "отношение к удовольствиям" - важная составляющая того, что объединяет всю индустрию красоты в единое целое. ”
Скотт Эмерсон, президент Emerson Group, согласился с тем, что соотношение массовости и престижности останется неизменным. “Люди, покупающие сыворотки стоимостью 200 долларов, по-прежнему будут покупать сыворотки стоимостью 200 долларов, несмотря на проблемы в экономике”, - сказал он. “Во время экономической нестабильности красота становится доступным удовольствием, и покупатели, как правило, не отказываются от своих косметических средств. ”
В то же время такие ритейлеры, как Walmart, CVS и Walgreens, модернизировали свои салоны красоты, а Walmart и Target также сотрудничают со специализированными ритейлерами, чтобы повысить престиж своих магазинов. Веннет Хо (Vennette Ho), управляющий директор по красоте и личной гигиене Financo Raymond James, предвещает перемены. “Мы считаем, что произойдет некоторый переход от массового к престижному, обусловленный не только ценой, но и тем, что люди будут делать упор на ”качество в обмен на ценность"".
Эшли Хелгенс, вице-президент Jefferies, не исключает такого решения. “Мы видим, что красота становится все более популярной, но я не думаю, что мы увидим какое-либо массовое снижение цен до этого квартала или следующего.
Я действительно верю, что красота - это то, что вы покупаете, независимо от того, переживаете вы рецессию или нет. Если вы посмотрите на данные за период последней рецессии, то, безусловно, произошел спад.” Она выделила массовые бренды, которые имеют хорошие позиции для привлечения покупателей. E. L. F., например, работает молниеносно и извлекает выгоду из сильного присутствия в социальных сетях. “У них есть возможность быстро внедрять инновации и размещать продукцию на полках всего за девять недель”, - сказал Хелгенс, отметив, что бренд привлекает как престижных, так и массовых покупателей.
По мнению Скотта Кестенбаума (Scott Kestenbaum), директора по развитию Maesa, различие между массой и классом исчезло. “Большинство современных покупателей косметики не делают этого различия. В течение многих лет мы наблюдали стирание границ между этими двумя каналами”, - сказал он. Он отметил, что престижные ритейлеры, такие как Sephora, Ulta Beauty и SpaceNK, расширили свое присутствие, установив партнерские отношения с такими ритейлерами, как Kohl's, Target и Walmart. В то же время ритейлеры массового сегмента постоянно расширяют свои предложения за счет таких брендов, как Kristin Ess Haircare, Naturium и Being Frenshe, которые отличаются внешним видом, общением и они работают как престижные бренды, но по более доступным ценам. “В условиях инфляционной экономики, когда у потребителей меньше дискреционных доходов, интуитивно понятно, что цены на товары снижаются”, - сказал Кестенбаум. “Однако история показывает, что красота не следует этой тенденции”.
В то время как ходят слухи о снижении цен на товары для покупателей, есть признаки того, что массовые ритейлеры могут продавать более дорогую косметику. По словам Кристины Хеннингтон, директора по развитию Target, в 2022 году продажи Ulta Beauty в Target были более чем в четыре раза выше, чем в 2021 году, и рост был почти полностью постепенным.
Beauty демонстрирует самые высокие темпы роста среди всех категорий в магазине. Анонсируя открытие еще 250 магазинов Kohl's, к которым добавится Sephora, в результате чего общее количество магазинов достигнет 850, компания заявила, что партнерство было “взаимовыгодным”.
Kohl's прогнозирует, что годовой объем продаж Sephora в Kohl's достигнет 2 миллиардов долларов к 2025 году. В прошлом году почти 8 миллионов клиентов Kohl's приобрели косметические товары в магазинах Sephora в Kohl's. В четвертом квартале 2022 года общий объем продаж косметических средств вырос на 90%. Кипер из Walmart сказал, что партнерство с SpaceNK развивается успешно с точки зрения производительности и обучения. “В последнее время мы говорили о том, сколько из наших 100 000 долларов [дохода] поступает в наши магазины и остается там.
Мы изучаем, что работает, а что нет. На самом деле ценового потолка не существует”, - сказал он во время недавнего мероприятия CEW. Он отметил, что магазин продолжает тестировать и учиться. В Walmart есть несколько магазинов, которые называются Beauty Shop, где Walmart работает над созданием отдела красоты. “Я всегда говорю, что финишной черты нет, нужно продолжать совершенствоваться”, - сказал Кипер. Еще один вопрос, который, несомненно, будет стоять на повестке дня, - это повышение цен.
По словам инсайдеров, отрасль больше не может рассчитывать на рост цен. “Как мы можем работать сообща, чтобы добиться снижения цен? Нам нужно начать измерять цены в единицах измерения, а не в долларах”, - сказал Эмерсон. “За последние пять месяцев мы наблюдали, как разрыв между долларами и единицами измерения увеличился с 5,2% до 9%, и сейчас он составляет 13%.
“Впереди еще много проблем, о которых мы не задумывались”, - сказал он. “Итак, как поставщики и розничные торговцы могут работать сообща, чтобы справиться с этими проблемами?”,
Смотрите также:
Дженнифер Лопес блистает в прозрачном голубом платье для промо-акции "The Mother" http://euroelectrica.ru/dzhennifer-lopes-blistaet-v-prozrachnom-golubom-plate-dlya-promo-aktsii-the-mother/.
Интересное по теме: Кирнан Шипка надела платье с блестками на премьеру фильма "Сантехники из Белого дома"
Советы в статье "Как Met Gala воссоздается в фильмах и телешоу" здесь.
Компания Emerson считает, что цены достигли предела. “В 2022 году большинство брендов значительно повысили цены, чтобы компенсировать издержки цепочки поставок, мы не думаем, что у многих брендов осталось много возможностей в этом отношении, поскольку потребители испытывают трудности во всех категориях. ”
