Лос-Анджелесский бренд Xirena нанимает президента из компании Outerknown

Не случайно, что рубашки из хлопкового поплина, платья и брюки из гофрированной ткани Xirena, которые идеально подходят для повседневной носки, висят рядом с такими брендами, как Isabel Marant и Ulla Johnson в Merci в Париже, Fred Segal в Лос-Анджелесе и другими шикарными фирменными бутиками в США и Европе.

Это потому, что владельцами Xirena являются Диердре Роффони и ее муж Тони Грэм, ветераны моды Лос-Анджелеса и основатели компании Findings Inc. Вот уже более 30 лет шоу-рум с офисами в Лос-Анджелесе, Нью-Йорке и Париже представляет Marant, Johnson и многих других в сфере современной моды.

Теперь, после того как они помогли создать множество других брендов, они также обратили внимание на свой собственный. В 2012 году они основали компанию Xirena, которая произносится как “сирена”, вдохновленные девушками, которые катались на Vespas в бюстгальтерах во время отпуска в Форментаре, Испания.

И с тех пор компания развивалась по восходящей траектории, превратившись из производителя яркого хлопкового нижнего белья в многообещающий бренд, который продается в более чем 500 магазинах розничной торговли и растет в геометрической прогрессии во время пандемии COVID-19, когда повсюду была распространена мягкая одежда. После рекордного 2023 года с объемом продаж в 55 миллионов долларов пара наняла своего первого президента бренда Трэвиса Херда, выходца из Outerknown. “Опыт Трэвиса, его деловая проницательность и чуткость делают его идеальной кандидатурой для руководства расширением бренда Xirena”, - сказал Грэм во время недавнего интервью в штаб-квартире бренда в районе моды Лос-Анджелеса. “Тони и Диердре - иконы индустрии, и возможность работать с ними - это уникальная возможность”, - сказал Херд. “И это также реальная возможность, учитывая позиционирование бренда и дистрибуцию, силу и качество продукта, а также тот факт, что он еще по-настоящему не вышел на рынок”, - сказал он. - Это новая должность, которая помогает объединить все усилия в бизнесе и усовершенствовать многолетнюю стратегию”.

Философия Xirena заключается в том, что одежда создана для того, чтобы в ней можно было жить. “Нет ничего более ценного.

Нам нравится, когда одежда слегка мнется. Ничто не отпаривается идеально и не подвергается жесткому отжиму, все делается без усилий”, - объяснила директор бренда Стейси Балди. Первой модной вещью бренда, созданной поверх бюстгальтеров, стала рубашка из хлопкового поплина на пуговицах Beau relaxed, за которой последовала модель Channing с изюминкой в виде перекрученной планки. Теперь ассортимент пополнился топами, брюками, платьями, купальниками, джинсовой тканью и верхней одеждой по цене от 80 до 700 долларов.

Шелк теперь присутствует в каждой коллекции. “Мы рассматривали это не для того, чтобы оплачивать счета, это был просто проект, и он быстро развивался”, - сказал Грэм. “Мощь и охват выставочного зала сыграли большую роль. Это начало укореняться в выставочных залах, вы видите это во многих магазинах, и это результат 35-летней работы со многими известными брендами.

Это вписалось в ассортимент выставочного зала, а затем мы начали использовать его, поскольку оно стало приносить доход нашей компании”.

В первые годы работы Xirena росла на 35-40 процентов в годовом исчислении. “Затем случился COVID[-19], и наш онлайн-бизнес вырос на 100 процентов”, - сказал он, отметив, что продажи напрямую потребителю сейчас составляют 20 процентов. “Теперь речь идет о том, чтобы сбалансировать рост с качеством, а затем профинансировать его. У нас были моменты эйфории до COVID[-19], а затем COVID[-19] - вау, как мы справляемся со всем этим?” “Мы начали с многослойности, и в то время вокруг меня были Isabel Marant и все эти бренды — в мультибрендовом офисе нужно быть осторожным, чтобы не наступить кому—нибудь на пятки, - но было легко заметить, чего не хватает, потому что я все время был на полу. самое время”, - сказал Роффони, креативный директор бренда. “И особенно во время COVID[-19] люди хотели, чтобы все было просто, удобно, непринужденно и мягко”.

В компании работают 75 человек, у нее есть собственная студия дизайна и образцов, отделы разработки, производства, маркетинга, продаж и доставки.

И 70% линейки производится в Лос-Анджелесе. Несмотря на то, что средний возраст покупателей Xirena составляет 45 лет, “в Интернете мы видим более молодых покупателей”, - сказал Роффони. Сейчас команды сосредоточены на совершенствовании дизайна. “Наша одежда не бросается в глаза, и это плюс, но наша задача - превратить ее во что-то более нарядное”, - сказал Роффони. “Мы всегда будем носить футболки Beau, Channing и Scout, но наш клиент хочет от нас чего-то большего”.

“Залог долголетия в этом бизнесе - уметь совершенствоваться и зарекомендовать себя в производстве продукта, за которым ваши клиенты возвращаются к вам снова и снова, и который не надоедает им до такой степени, что они перестают его покупать. Это основа того, что мы делаем”, - сказал Грэм. “Но на это вы накладываете какой-то тренд, потому что хотите быть в курсе событий”.

Учитывая экономические условия, пара ожидает, что продажи в 2023 году могут остаться на прежнем уровне. “Было бы здорово выручить 100 миллионов долларов.. но мы хотим придерживаться того, что соответствует требованиям клиентов, и иметь реалистичные ожидания, а не просто увеличивать цифры”, - сказал Грэм.

В то время как рубашки и топы по-прежнему играют ключевую роль, платья - это быстрорастущая категория, в которой бренд видит новые возможности. “Мы нанимаем лучших дизайнеров, которые делают низ, мы начали добавлять аксессуары на веб-сайт”, - говорит Роффони, давний любитель ювелирных украшений, который начал курировать ожерелья Gachon Pothier для сайта. “Поскольку в Ксирене очень тихо, мы продолжим добавлять новые элементы, чтобы сделать ее интересной и веселой”.

Смотрите также:

Кейт Уинслет надела маленькое черное платье на церемонию вручения телевизионной премии BAFTA 2023 http://euroelectrica.ru/keyt-uinslet-nadela-malenkoe-chernoe-plate-na-tseremoniyu-vrucheniya-televizionnoy-premii-bafta-2023/.

Интересное по теме: Valentino проведет показ мужской одежды в Милане

Советы в статье "Керинг чествует Жакье, Лотан проводит вечер в Лос-Анджелесе, Прада создает образ в Нью-Хэмптоне" здесь.

“На веб-сайте мы видим огромную лояльность к бренду и постоянных покупателей”, - сказал Грэм. “Воплощение Xirena в жизнь на розничном рынке было бы давней целью”, - добавил Херд, который стремится создать еще больше популярности у всех каналов продаж. “Мы все глубоко верим в то, что мы сделали, и в то, чего мы можем достичь с помощью этого”, - сказал Грэм. “И во многом это связано с тем, что у нас есть стержень. Мы не хотим быть модным брендом, который просто приходит и уходит, и у нас есть все возможности для этого по мере продвижения вперед.

Мы хотим быть здесь через 20 лет”.