Кристин Каваллари вновь демонстрирует необычную красоту —Эксклюзив, Подробности

Кристин Каваллари в совершенстве овладела искусством переосмысления. Многогранница, которая в середине 2000-х годов добилась известности на телевидении благодаря таким шоу, как “Лагуна Бич” и “Холмы”, и своему собственному шоу в следующем десятилетии, превратила эту славу в целый ряд бизнесов, начиная от производства обуви и заканчивая ювелирными изделиями и, совсем недавно, косметикой. Хотя именно красоте она уделяет особое внимание в своем недавно обновленном бренде по уходу за кожей Uncommon Beauty, изначально она не занимала первое место в ее списке. “Я не обращала на это внимания, и мой специалист по маркетингу два года назад обратил мое внимание на красоту — он заметил, что люди задают мне вопрос номер один о том, как я ухаживаю за кожей”, - сказала она. “Я знала, что в этом что-то должно быть”.

Каваллари представила Uncommon Beauty в 2021 году в качестве дополнения к своему ювелирному бренду Uncommon James, который дебютировал в 2017 году и сейчас насчитывает четыре магазина.

В этот ассортимент входили пудра для умывания, пептидная сыворотка с витамином С, увлажняющий крем и крем для век — все они были переработаны и сегодня представлены в бутиках Uncommon James и на их веб-сайте. Цены варьируются от 36 до 62 долларов. Каваллари не озвучила свои ожидания в количественном выражении, но отраслевые источники ожидают, что объем продаж всего ее предприятия в этом году достигнет 35 миллионов долларов. “Мы хотели убедиться, что наши продукты стали еще лучше, чем были на самом деле”, - сказала она, добавив, что она также обновила упаковку. “Наши пять продуктов улучшены, а это значит, что мы добавили в них еще более качественные ингредиенты. Мы также хотели сделать все веганским, поэтому раньше в состав нашего бальзама для губ входил пчелиный воск.

Мы убрали его и заменили средство для умывания на сухое козье молоко. Мы ставим галочки перед всеми, потому что понимаем, насколько это важно.” Ассортимент также соответствует ожиданиям розничных продавцов, которые считают, что они должны быть представлены как “чистые”, подтверждение этой информации третьей стороной также послужило толчком для пересмотра формулировок. “Мир "чистоты" вызывал у меня тревогу.

Мой главный вывод заключается в том, что на самом деле вы можете сказать, что наносите чистый макияж или ухаживаете за кожей, но это не так. В этом мире многое может сойти вам с рук”, - сказал Каваллари. Обновленный модельный ряд соответствует рекомендациям Sephora и Credo Beauty, чтобы заслужить это звание. Несмотря на то, что бренд соответствует стандартам розничной торговли, оптовая продажа не входит в ее планы на ближайшее время. Из-за пандемии компания Uncommon James прекратила сотрудничество со сторонними розничными продавцами. С тех пор она передала ювелирные изделия в Anthropologie. “Мы работаем и открыты для большего — просто это должен быть правильный партнер”, - сказала она.

Что касается красоты, “Sephora или Credo были бы великолепны, но для меня, как для владельца бизнеса, канал от d до c - самый важный”.

У Uncommon James есть четыре автономных магазина в Чикаго, Далласе и Нэшвилле, штат Теннесси, где проживает Каваллари, и в планах открытие новых. “Мы собираемся открыть Чарльстон [Южная Каролина], надеюсь, этим летом, и мы также рассматриваем Скоттсдейл [Аризона] и Остин [Техас]. У нас есть целый список городов, на которые мы обращаем внимание”, - сказала она.

Городские центры - не то место, где она видела наибольший резонанс. “Все дело в городах, в которых проводятся девичники, поездки для девушек, что бы это ни было. Эти города нам очень нравятся, они перспективные, а некоторые и устоявшиеся. Даллас - большой рынок для нас, но это наше самое слабое звено, когда речь заходит о магазинах”, - сказала она. “Мы исключили возможность присутствия на наших ведущих рынках, мы хотим стимулировать эти эмоциональные покупки — вы хотите пойти в Uncommon James и приобрести эти забавные вещи, потому что это станет частью ваших впечатлений в эти выходные”.

В настоящее время у beauty есть собственный отдел недвижимости в каждом магазине, и Каваллари возлагает на это большие надежды. “У Beauty есть все основания для того, чтобы однажды превзойти ювелирный бизнес, поэтому через пять лет это может стать нашим бизнесом номер один", - сказала она. “В какой-то момент я решила, что на сегодня у меня будет три или четыре магазина, но теперь я планирую открыть гораздо больше. Возможно, в один прекрасный день у Uncommon Beauty появятся собственные магазины.

Через пять лет я бы хотела иметь в своем арсенале 20 магазинов, возможно, линию косметики и продолжать расширять ассортимент”.

Каваллари занимается этим бизнесом. Например, она подробно рассказала об ингредиентах в процессе переработки. “Я отправил все продукты, которыми пользовался в то время, в лабораторию, чтобы начать исследовать их и посмотреть, что в них содержится”, - сказал Каваллари. “Я обнаружила, что высококачественные, относительно чистые продукты содержат много химикатов и действуют совсем не так, как я бы хотела, - продолжила она. “Я поняла, что нужна линия по уходу за чистой кожей, которая была бы еще и эффективной”.

Она также намеренно начала с минимального ухода за собой. “Современная женщина просто хочет, чтобы все было быстро и просто, будь то уход за кожей или приготовление еды”, - сказала она. “Я хотела взять все и разложить по полочкам, поэтому мы выпустили пять основных продуктов..

Я использую все эти продукты, все, что я выпускаю, будь то украшения, средства по уходу за кожей или свечи. Эгоистично, я делаю то, что хочу”.

”Мы получили невероятные отзывы, люди также присылают мне фотографии "до" и "после". Я получаю много отзывов о том, что средства по уходу за кожей изменили кожу людей, и это означает, что я выполнила свою работу”, — сказала Каваллари, добавив, что, распродав весь имеющийся ассортимент в первом воплощении бренда, она увидела, что ее потребители требуют большего. “Это было хорошо воспринято, что невероятно, и я заметила, что у нас уже несколько недель все распродано, и люди продолжают говорить, что им нужно вернуть это на склад. Люди говорят, что стараются сохранить все до последней капли”, - сказала она.

Cavallari также выходит за рамки простого заработка в сфере красоты и создает не менее продуманный инновационный продукт. Также сегодня мы представляем натуральную альтернативу ретинолу на основе бакучиола, которая включает ниацинамид, токоферол, аргановое масло, бисаболол и смесь экстрактов имбиря.

В следующем месяце она представит бронзирующие капли — средство для окрашивания пальцев ног, в состав которого также входят глицерин и экстракт яблока. “Вы можете добавлять их в свой увлажняющий крем, чтобы придать ему приятный оттенок”, - говорит Каваллари. “Или в отпуск я просто использую его как основу для макияжа лица. Я даже не беру с собой косметику”.

Она выбрала самый подходящий момент, поскольку покупатели покупают косметику в больших количествах, а средства по уходу за кожей - в меньших.

Согласно данным Circana, продажи prestige beauty в первом квартале достигли 6,6 миллиарда долларов, что на 16% больше, и примерно треть этого объема приходится только на косметику. Она ожидает, что в линейке бренда будет около 20 продуктов. “В следующем году будет много новых продуктов, и с этого момента я продолжу развивать бренд”, - сказала она.

Каваллари признала, что она присоединилась к многолюдному сегменту средств по уходу за кожей. В последние годы все знаменитости, от Дженнифер Лопес и Алиши Киз до Хейли Бибер и Рианны, представили косметические бренды. “Я стараюсь не зацикливаться на том, что это так насыщенно”, - сказала она. “Это не значит, что я не обращаю внимания на конкурентов, но я стараюсь быть собой и делать то, что у меня хорошо получается.

На протяжении многих лет я всегда оставался верен себе, и люди это видят. Я на 100% владелец Uncommon James, я никогда не привлекал стороннего финансирования, в то время как большинство известных брендов сотрудничают с крупными компаниями и вкладывают в это не свои деньги. ”Uncommon James" - это то, чем я больше всего горжусь в профессиональном плане, и люди могут видеть, что я живу и дышу этим брендом".

Основными клиентами Uncommon Beauty являются люди в возрасте от 25 до 40 лет, и они в определенной степени привязаны к бренду благодаря тому, что Cavallari долгое время находится в центре внимания. “Многие из них - люди, которые выросли вместе со мной”, - сказала она. “У меня есть преданные поклонники.

Когда мы становимся старше, жизнь начинает обретать смысл, и ты понимаешь, что все это является строительными блоками для достижения того, к чему ты стремишься. И благодаря моему участию в реалити-шоу люди чувствуют, что знают меня и доверяют мне, когда дело доходит до продажи продуктов”.

С этой целью она не боится окунуться в ностальгию по середине 2000-х. В прошлом месяце она представила рекламную кампанию необычной коллекции James под названием Back to Laguna, в которой снимались ее коллеги по Laguna Beach Стивен Коллетти, Талан Торрьеро, Джейсон Уолер, Алекс Мюррел, Джессика Смит и Алекс Хузер в средней школе Пасифик Палисейдс, и в которой были воссозданы фирменные черты той эпохи, такие как босоножки на платформе и черное колье-чокер. Само название коллекции отсылает к ее подкасту “Назад на пляж”, сериалу, созданному известными СМИ, который она ведет вместе с Коллетти, когда они вдвоем пересматривают старые эпизоды “Лагуна Бич".

“У меня есть целая команда только для планирования нашей масштабной рекламной кампании, но у меня есть несколько хороших идей, которые привлекли внимание прессы к бренду”, - сказал Каваллари, кивая на кампанию. “Предполагается, что это будет последний день в школе перед летними каникулами, и коллекция очень напоминает начало 2000-х.

Подкаст действительно вдохновил на создание этой коллекции”.

Подкаст по-прежнему остается лишь частью ее бизнеса. Ювелирный бренд появился после того, как Cavallari выпустила линию обуви с китайским бельем для стирки белья. “Украшения для меня были следующим естественным шагом — аксессуары могут дополнять или портить ваш образ”, - сказала она. “Я уже занималась обувью, поэтому решила заняться ювелирными изделиями.

После этого мы начали выпускать товары для дома, такие как свечи, аксессуары для кухни и баров, а затем появились средства по уходу за кожей”.

Уход за кожей, однако, не всегда был на первом месте. “На самом деле, я не очень тщательно продумывала все, что делала, и в этом есть красота. Я из тех, кто руководствуется внутренним чутьем”, - сказала она. “У меня есть идея, и тогда - бум! - давайте сделаем это.

Я работаю в обратном направлении, затем придумываю план и нанимаю хороших людей”.

Смотрите также:

Тамара и Минти Меллон совместно разрабатывают капсулу для обуви http://euroelectrica.ru/tamara-i-minti-mellon-sovmestno-razrabatyivayut-kapsulu-dlya-obuvi/.

Интересное по теме: Наоми Экки и Дэрил Маккормак названы лауреатами Каннской премии Chopard Trophee

Советы в статье "Ожидается, что Парижский дом моды Maison Margiela назначит нового генерального директора" здесь.

И хотя это предложение охватывает весь спектр направлений, Каваллари считает, что она сосредоточится на развитии каждого бизнеса, прежде чем расширяться дальше. “Я не хочу делать слишком много. У меня нет планов заниматься производством одежды, сумочек и всего такого прочего.

Я хочу взять то, что мы делаем, и сделать это в меру наших возможностей”, - сказала она.