Корнелиани сосредоточен на стратегии экспансии в США
МИЛАН — Корнелиани делает заявление. Заключив эксклюзивное партнерство с Triluxe Apparel Group, ведущей организацией по созданию брендов с более чем 20-летним опытом работы в сегменте мужской одежды премиум-класса и предметов роскоши, с выставочными залами в Нью-Йорке, Corneliani приступает к реализации стратегии расширения в США. “Мы возвращаемся”, - говорит главный исполнительный директор Corneliani Джорджио - гордо сказал Брандацца. “Мы пережили сложный момент, 2022 год стал годом нашего перезапуска, с новой компанией и новым рефинансированием, и мы сразу же увидели положительные результаты: рост заказов, успешная работа магазинов и перезапуск нашей электронной коммерции”.
По словам Брандаццы, все рынки в Европе, на Ближнем Востоке и в Азии показали хорошие результаты, в частности, в Корее, но необходимо обратить внимание на США. “Северная Америка - один из рынков с наибольшим потенциалом роста для нашего бренда”, - продолжает Брендацца, рекламируя соглашение с таким “ценным партнером”, как Triluxe, который разделяет менталитет Корнелиани и привносит в него энергию и решительность. Мы уверены, что многоканальная стратегия, разработанная для этой конкретной области, обеспечит нам надежное и устойчивое проникновение в наше время, когда открываются огромные возможности”.
Стратегия расширения в Северной Америке варьируется от концепции продукта и дистрибуции до межканального маркетинга и коммуникационных операций. “Мы размышляли о том, как улучшить наше предложение в соответствии с нашей целевой аудиторией, и разработали бизнес-план, который позволил бы нам снова стать надежным лидером в своем сегменте”, - пояснил Брандацца. “Наша цель состоит не только в том, чтобы занять лидирующие позиции на территории, но и в том, чтобы привлечь внимание наших клиентов и завоевать долю рынка.
Раньше мы никогда так решительно не фокусировались на продуктах и услугах в США”.
Соглашение с Triluxe включает в себя комплексный бизнес-план, предусматривающий последовательное предложение продукции, соответствующей специфическим вкусам и ожиданиям североамериканских потребителей, таких как легкие ткани, инновационные материалы, удобные силуэты и яркие цвета.
В настоящее время сеть дистрибьюторов насчитывает 60 торговых точек, расположенных в специализированных магазинах и отдельных универмагах. В то же время Triluxe выделит эксклюзивное помещение в своих офисах на Манхэттене для презентации коллекций Corneliani. Особое внимание также будет уделено онлайн-продажам, где Corneliani в настоящее время демонстрирует рост на 57% в годовом исчислении с акцентом на Великобританию, Нидерланды и США. В дополнение к продаже предварительной коллекции на весну 2024 года, которая начнется в середине мая, Corneliani примет участие в Чикагской выставке.
Коллективное мужское издание 2023 года в августе со специальным стендом. Этот шаг является “еще одним сигналом, который Corneliani хочет дать американскому рынку о нашей приверженности региону”, - сказал Брандацца. Исполнительный директор указал на еще одну ключевую инвестицию на 2023 год, которая заключается в открытии нового клуба для джентльменов, ориентированного на производство товаров по индивидуальному заказу, "Сделано в Италии" и итальянский стиль жизни.
Проект впервые будет представлен в Северной Америке во второй половине года в рамках программы членства, предлагающей эксклюзивные услуги и привилегии. Brandazza приветствовала возвращение более формальных образов, хотя “они больше не жесткие, а более легкие и непринужденные. Люди думали, что будущее за шортами и сандалиями, но, к счастью, пошив одежды не умер”.
Эта тенденция отражает историю бренда Corneliani в области мужской одежды, и в Brandazza отметили, что планируют расширить сегмент su misura (сделано по индивидуальному заказу), который может стать важным фактором роста. В своем выставочном зале в величественном миланском палаццо на Виа Дурини компания оборудовала лаундж su misura, “чтобы создать впечатление для наших клиентов”.
“Мы хотим снова стать ближе к заказчику и заказчицам, и мы произвели революцию в наших операционных циклах, чтобы гарантировать высочайший уровень обслуживания, ассортимент и отличные сроки вывода продукции на рынок”, - отметил он. Учитывая эти требования, компания Brandazza сообщила, что Corneliani стала партнером по производству международной мужской марки класса люкс, но не смогла сообщить название по соображениям конфиденциальности.
По словам Брандаццы, который нанимает сотрудников и расширяет производственные мощности компании, производство осуществляется собственными силами на заводе в Мантуе, Италия. “Мы очень рады объявить о создании такого важного альянса”, - сказал Райан Гардинер, партнер-основатель и исполнительный вице-президент Triluxe. “Corneliani является символом итальянского стиля во всем мире, и его непревзойденные традиции в области мужской одежды станут главной движущей силой нашей общей миссии. Наш опыт и обширные знания рынка, а также тесная синергия наших команд позволят нам укрепить узнаваемость бренда и расширить его горизонты в очень динамично развивающийся сектор роскоши в Северной Америке”.
Corneliani планирует проведение международных выставок в США, и Brandazza заявила, что сотрудничество с Triluxe “это только начало более масштабного плана, который вскоре приведет нас к другим крупным рынкам по всему миру”, в частности, к Китаю.
Выручка в прошлом году составила более 60 миллионов евро, а продажи, как ожидается, достигнут 80 миллионов евро в 2023 году, сообщили в Brandazza. Бренд представит свою весеннюю коллекцию 2024 года в Милане во время Недели мужской моды. Отвечая на вопрос о сотрудничестве с Полом Сарриджем над коллекциями Corneliani Circle, которые укрепляют приверженность бренда экологичности, Брендацца с энтузиазмом отозвался о партнерстве, но сказал, что после двух сезонов “мы подумываем о том, чтобы двигаться в новом направлении”, не вдаваясь в подробности.
Смотрите также:
Футболист Луиш Фигу запустит бренд мужской одежды LF http://euroelectrica.ru/futbolist-luish-figu-zapustit-brend-muzhskoy-odezhdyi-lf/.
Интересное по теме: Джеймс Марсден рассказывает о телешоу "Долг присяжного", "Любовь к часам": Подробности
Советы в статье "Команды Hunter и Thames MMXX обсуждают сотрудничество в области ботинок: подробности" здесь.
В настоящее время Corneliani представлена в 750 магазинах doors по всему миру, включая мультибрендовые сети розничной торговли, корнеры и франчайзи. В настоящее время насчитывается 15 франчайзинговых магазинов, но цель состоит в том, чтобы сосредоточиться на более прямых поставках, сказал исполнительный директор. В 2021 году итальянский суд удовлетворил просьбу компании о заключении соглашения с кредиторами, и в декабре был официально учрежден новый Corneliani SpA. Базирующийся в Бахрейне фонд Investcorp приобрел контрольный пакет акций компании в середине 2016 года, договорившись в прошлом году о создании новой компании, которая инвестировала бы 7 миллионов евро в бренд, базирующийся в Мантуе.
План реструктуризации, представленный Корнелиани и поддержанный Investcorp и фондом Invitalia, гарантировал непрерывность бизнеса компании. Семья Корнелиани больше не участвует в деятельности компании.
