Генеральный директор ThredUp по экономике перепродажи: «Математика говорит, что Этот Материал Очень сложный’

В последние сезоны индустрия моды уделяет повышенное внимание "цикличности", уделяя особое внимание влиянию жизненного цикла продукта (помимо проектирования и производства) на окружающую среду. Одна из областей, представляющих интерес — и позволяющих найти золотую середину между амбициями и действием, — это вторая жизнь одежды. Согласно ежегодному отчету ThredUp о перепродаже, к 2027 году рынок перепродаж в США вырастет до 70 миллиардов долларов, что в девять раз превысит рост розничного сектора в целом.

Ожидается, что к тому времени мировой рынок секонд-хенда увеличится почти вдвое и достигнет 350 миллиардов долларов. Ожидается, что к следующему году 10 процентов мирового рынка одежды будет приходиться на секонд-хенд. Главный исполнительный директор ThredUp Джеймс Рейнхарт объясняет возросший интерес сменой поколений. “Когда вы смотрите на данные, которые предоставляет GlobalData — крупный независимый провайдер, — они изучают предпочтения потребителей, их поведение и людей, которые говорят: "Эй, я сегодня пойду за покупками подержанных вещей, собираюсь ли я в будущем чаще покупать подержанные вещи?” - сказал Рейнхарт во время дискуссии под названием “Загробная жизнь одежды: взгляд на второй этап моды”, которую вела редактор журнала Sourcing Кейт Нисимура на втором ежегодном саммите по устойчивому развитию. “В конечном счете, движущей силой этого являются те из нас, кто, возможно, уже покупает и продает подержанные товары, но именно это поколение потребителей, насчитывающее два десятилетия, собирается подняться и стать крупными игроками”, - сказал Рейнхарт. В то время как Поколение Z неизменно называет экологичность своим приоритетом номер один, их кошельки указывают на обратное.

Исследование тенденций показывает, что, хотя молодые люди стараются покупать экологически чистые продукты, 76% согласились с тем, что они зарабатывают недостаточно денег, чтобы поддерживать свои ценности. Одним из способов, с помощью которого бренды пытаются облегчить эту проблему, является перепродажа как услуга (RaaS) через такие платформы, как ThredUp, которая в апреле запустила девять новых партнеров по RaaS. Например, Madewell объединила усилия, с перепродажей в 2019 году, а затем расширится до Madewell Forever в 2021 году.

Его дочерний бренд, J. Crew, в январе заключил партнерское соглашение с ThredUp. "Crew извлекла уроки из инициативы Madewell и поняла, что безупречный опыт работы имеет решающее значение для ее успеха", - сказала Лиз Хершфилд, старший вице-президент по устойчивому развитию J. Crew Group и старший вице-президент по снабжению Madewell. “Просто было совершенно разумно сотрудничать с кем-то, кто уже является экспертом в области [перепродажи], и тогда мы, очевидно, могли бы представить перспективу бренда и [сделать так, чтобы это] ощущалось как часть нашего бренда и как часть нашего опыта, поэтому имело смысл работать с ThredUp”. - сказала она во время дискуссии.

В январе Tommy Hilfiger сотрудничал с Depop, чтобы привлечь внимание потребителей, заботящихся о климате, к коллекциям Tommy Hilfiger и Tommy Jeans, которые представлены в розничных магазинах, каналах электронной коммерции и архивах бренда, принадлежащего PVH. “[Запуск] означает, что мы видим, как потребители тестируют разные каналы, пробуют разные подходы”, - сказал Рохит Бурман, вице-президент по устойчивому развитию и инклюзивности Calvin Klein Global и PVH Americas. “Кроме того, мы проводим локализацию в разных контекстах. Итак, мы находимся в 13 странах и продолжаем собирать информацию. ”

Бренды, вступающие в игру по перепродаже, получают очевидные преимущества, будь то через такие платформы, как ThredUp или Depop, или через поставщиков услуг по перепродаже, таких как Archive и Trove, поскольку они могут сохранить капитал в своих компаниях. товары на вторичном рынке.

Но инициативы second life создают больше проблем, чем просто обеспечение того, чтобы качество одежды выдерживало износ у нескольких владельцев. “Перепродажа - это очень увлекательное занятие, оно привлекает к себе внимание, заставляет людей задуматься об этом так, как они никогда не задумывались об этом раньше.

И один из способов, которым это работает, заключается в том, что у них высокая планка — у вас должны быть хорошие, качественные материалы”, - сказал Бадди Тистер, президент и исполнительный директор некоммерческой организации Soles4Souls. “Ну, существует большой разрыв между этим стандартом и вторичной переработкой, которая составляет 50, 60, 70 процентов выпускаемого материала.

Shameless plug - вот где Soles4Soul может превратить то, что недостаточно хорошо для перепродажи и еще не нуждается в переработке, в продукты питания, жилье и образование для людей во многих уголках мира”.

Рейнхарт согласился с Тистером, заявив, что ThredUp забраковывает половину поступающих товаров. Ежедневно компания получает 150 000 наименований — 2,25 миллиона предметов одежды в месяц, которые не подлежат перепродаже. “Это не потому, что [эти товары] не могут служить интересам сообщества Soles4Soul, это не то, что кто-то хочет видеть в своем магазине.

Смотрите также:

Джил Сандер назначила Луку Ло Курцио генеральным директором бренда http://euroelectrica.ru/dzhil-sander-naznachila-luku-lo-kurtsio-generalnyim-direktorom-brenda/.

Интересное по теме: Почему этот руководитель говорит, что устойчивое развитие должно "обеспечивать общую ценность"

Советы в статье "Лучшая мужская мода Met Gala 2023: Педро Паскаль, Лил Нас Икс и другие" здесь.

Для этого должно быть комплексное решение, потому что все зависит от экономики, верно? Давайте не будем забывать о главном: ритейлеры и бренды заинтересованы в том, чтобы продавать новые товары и зарабатывать больше денег. И точка”, - сказал Рейнхарт. “Таким образом, заставить людей продавать подержанные вещи, как мы пытаемся это сделать, - значит заставить их продавать вещи, на которых они зарабатывают меньше денег. И заставить их производить что—то — будь то "переработанное", называйте это как хотите - стоит больше денег, маржа ниже, и точка. “Мы не можем бороться со слоном в комнате, поскольку мы занимаемся математическим бизнесом, а математика говорит о том, что это очень сложно”, - продолжил Рейнхарт. “И мы пытаемся понять, как нам улучшить математику для всех наших партнеров. В то же время [Берман] пытается понять: ”Чувак, переработка этого материала обходится дороже, а я даже не могу продать его за [такую стоимость]", - так что для меня это действительно сложная задача".