Что входит в сопровождение сделок по приобретению бизнеса?

Покупка/продажа бизнеса – весьма непростая задача, которая таит в себе широчайший простор для всевозможных мошеннических схем. Приходится учитывать множество нюансов и тонких аспектов, о которых неопытные предприниматели и бизнесмены даже не догадываются. Выгодная сделка во всех отношениях при покупке бизнеса возможна только при полном юридическом сопровождении.

Сегодня сопровождение сделок по приобретению бизнеса предполагает вовлечение юристов в детали сделки, а так же полный анализ предлагаемого объекта сделки. Юридическая поддержка на всех этапах нивелирует риски и гарантирует соблюдение достигнутых договорённостей.

Риски при отсутствии юридической помощи

В число первостепенных рисков следует включить:

• покупатель не понимает в полной мере сферу деятельности компании, которую приобретает;
• наработанная клиентская база не защищена надлежащим образом;
• в бизнес-предложении указаны недостоверные данные;
• достигнутые договорённости юридически покрывают не всю собственность приобретаемой компании и т.д.

Если речь идёт о покупке компании, которая присутствует на рынке совсем недолго (менее трёх лет), весьма вероятен риск мошенничества.

То есть, покупатель передаст деньги, но при этом ничего не получит взамен – будет обманут мошенниками.

Оценка бизнеса, переговоры, подготовка документов

Нередко продаваемые бизнесы оцениваются неверно (непреднамеренно или, напротив, специально). Помимо прибыли, которую приносит компания, важно учитывать большой объём дополнительных характеристик.

К таковым характеристикам относятся: объём клиентской базы; количество контрагентов; наличие/отсутствие лицензий; возможные убытки; имущество на балансе компании; обременения (долги, лизинг и т.д.).

Только благодаря юридической оценке покупатель сможет получить реальный и актуальный отчёт о состоянии дел в компании.

Юристы также могут обеспечить квалифицированную помощь в ведении переговорного процесса, подготовке полного пакета сопроводительных документов для сделки, проверке достоверности предоставленных данных.

Нередко продавцы бизнесов завышают показатели: себестоимость, прибыль и т.д.

Оценив риски и перспективу, значительно проще принять решение о заключении (или не заключении) сделки.

Видео расскажет о том, как проходит сделка по покупке/продаже готового, функционирующего бизнеса: