Описание оптовой и розничных продаж: определения, примеры и стратегии ценообразования

Прийти в индустрию моды и решить, как распространять свою продукцию, может быть непросто. Что такое розничная и оптовая торговля? Кто их использует и почему? Каковы розничные и оптовые цены и чем они отличаются? В этом кратком обзорном материале FashionUnited разбирает все вышеперечисленное и многое другое. 1. Понятия розничной и оптовой торговли Разница между розничной и оптовой торговлей в сфере моды сводится к тому, как продаются товары и кому они продаются.

Розничная торговля - это продажа модных товаров потребителям. Это может происходить в обычных магазинах, интернет-магазинах или в сочетании того и другого. Розничная торговля - это бизнес, который продает напрямую потребителям. Они покупают модные вещи у оптовиков (часто у самих модных брендов) или непосредственно у производителя, а затем продают их потребителям. Эти предприятия варьируются от независимых розничных продавцов с одним или несколькими магазинами модной одежды до известных сетей универмагов. Розничные продавцы, как правило, предлагают широкий ассортимент модных товаров и сосредоточены на предоставлении высококачественного опыта покупок и обслуживания клиентов.

Оптовая торговля - это продажа товаров в больших количествах "посредникам" / другим компаниям. Оптовики поставляют модные товары розничным торговцам, таким как бутики, универмаги или интернет-магазины, которые затем продают товары потребителям. 2. Какие модные компании занимаются оптовой и розничной торговлей?

Многие известные люди в индустрии моды работают как оптом, так и в розницу. Это означает, что их бренд продается через мультибрендовые розничные сети (независимые бутики), а также через их собственные фирменные магазины или флагманские магазины.

Для индустрии моды открытие флагманских магазинов - относительно новое явление, которым с конца 1990-х годов пользуется все больше и больше модных брендов. Просто подумайте о крупных брендах одежды, таких как спортивные бренды Nike и Adidas, например.

Их продукция доступна в универмагах, бутиках и магазинах кроссовок (или "Интернет-магазинах"), а также в собственных магазинах брендов, где она продается непосредственно потребителям. Некоторые модные бренды больше ориентированы на розничную торговлю, а другие - на оптовую, но обычно вы видите сочетание как розничной, так и оптовой торговли.

Например, Garcia, Levi's, Filippa K, American Vintage, Daily Paper, Fabienne Chapot, G-star, Ganni, Maje, Ugg, Birkenstock, Triumph, Crocs, Xandres, Dstrezzed, Louis Vuitton и Tothme работают как оптом, так и в розницу. Текст продолжается под фотографиями 3.

В чем разница между оптовой и розничной ценой?

Оптовая цена - это цена, которую розничный продавец платит за покупку предмета одежды у оптовика или производителя (обычно бренда одежды). Рекомендуемая розничная цена - это цена, которую платит потребитель при покупке товара в магазине.

Как определяются эти цены?

Оптовая цена включает в себя издержки производства, а также транспортные и/или импортные расходы, плюс размер прибыли производителя/продукта или оптовика. Последняя сумма - это деньги, которые бренд зарабатывает на продаже одежды розничному продавцу.

Розничная цена/рекомендованная розничная цена включает оптовую цену плюс операционные расходы розничного продавца (такие как аренда, заработная плата персонала и расходы на маркетинг) и норму прибыли для розничного продавца. Последняя представляет собой сумму, которую розничный продавец зарабатывает от продажи предмета одежды потребителю.

Вот один из примеров. Оптовая цена куртки от бренда одежды составляет 200 евро. Таким образом, независимый розничный торговец платит бренду одежды 200 евро за покупку этой куртки. В розничных магазинах модной одежды куртка продается по цене 540 евро (поскольку наценка часто в 2,7 раза превышает оптовую цену в 200 евро). "Я думаю, многие люди не знают, что лишь малая часть того, что они платят за товар в магазине, идет на прибыль розничного продавца", - сказала независимый ритейлер Марион Малдер в беседе с FashionUnited. "Это не совсем прозрачно для потребителя". Продолжение текста под фотографией Ценовая стратегия и требования к моде Если вы совершаете покупки во флагманском магазине или в интернет-магазине бренда, вы можете получить более значительные скидки, чем при покупке того же товара у независимого розничного продавца. Это связано с тем, что, если они продают товары непосредственно потребителям через свой бренд, флагманский магазин или интернет-магазин в Интернете, они обходят промежуточные издержки и наценки розничных продавцов.

У бренда больше возможностей предлагать скидки без ущерба для своей прибыли. Глубокое переосмысление:

- Цена покупки в сравнении с оптовой ценой: Когда независимый розничный торговец покупает модные товары у бренда одежды, он покупает их по оптовой цене.

Эта цена уже включает надбавку к фактической себестоимости товара. В результате розничный торговец уже начинает с более высокой базовой цены, чем сам бренд одежды. - Маржа: после покупки по оптовой цене розничный торговец должен добавить свою собственную маржу прибыли, чтобы покрыть операционные расходы и получить прибыль.

Это увеличивает цену продажи для потребителя. - Постоянные расходы: Кроме того, как независимые розничные продавцы, так и фирменные магазины имеют свои собственные операционные расходы, такие как аренда, персонал и маркетинг. В зависимости от местоположения, размера и бизнес-модели, эти сборы могут варьироваться, что также может повлиять на предлагаемые скидки.

"Если я предоставляю 30-процентную скидку (от розничной или рекомендованной розничной цены, - ред.), я, по сути, жертвую своей прибылью", - объяснил Малдер. Хотите узнать больше о структуре цен на одежду и цене производства?

Тогда читайте подробнее в справочной статье ? ?Вот как создается коллекция модного бренда ? ?

4.

У вас также есть бренды, ориентированные непосредственно на потребителя Бренд, ориентированный непосредственно на потребителя (D2C или DTC), продает товары непосредственно потребителю, минуя традиционных розничных торговцев или оптовиков, часто через онлайн-платформы, но это также может быть сделано через магазины собственного бренда или всплывающие магазины. Это обеспечивает им прямую связь с клиентами и позволяет избежать традиционных затрат на дистрибуцию.

В начале 2010 года бренды DTC действительно появились в связи с развитием тенденции. К числу известных брендов, ориентированных непосредственно на потребителя, относятся голландский бренд очков Ace&Tate, бренд одежды Reformation и бренд кроссовок Allbirds.

Бренды, ориентированные непосредственно на потребителя, обладают большей гибкостью в своей ценовой стратегии. Они могут сохранять маржу, которая в противном случае досталась бы посредникам. В результате они могут получать более высокую прибыль и/или предлагать свои товары потребителям по более низким ценам. Вы также видите, что некоторые бренды DTC предпочитают быть прозрачными в отношении структуры своих затрат, что может привести к восприятию более "справедливых" цен. Например, Everlane, бренд одежды, предлагающий высококачественные товары первой необходимости, дает потребителям понять, сколько стоит производство каждого продукта. Розничная торговля: Ориентирована на конечного потребителя. Розничные продавцы продают товары напрямую покупателям. Оптовая торговля: ориентирована на другие предприятия, такие как розничные продавцы или корпоративные клиенты. Они покупают оптом и продают в больших количествах, чем розничные продавцы. Напрямую потребителю (DTC): Производят одежду, обувь и/или аксессуары и продают их напрямую потребителю. Источники:

- Интервью с Мэрион и Джоном Малдерами, владельцами модного магазина Mulder Mode в Ваддинсвене, Нидерланды, ноябрь 2022 г. - Части текста этой статьи были сгенерированы с помощью инструмента искусственного интеллекта (ИИ), а затем отредактированы. Эта статья была первоначально опубликована на FashionUnited.

NL, переведена и отредактирована на английский язык. Исследуем розничную торговлю: от всплывающих окон до мультибрендовых магазинов и флагманов О контрасте между высокой модой и готовой одеждой Советы по созданию более экологичного гардероба Джинсы и деним: все, что вам нужно знать о джинсах Роль цвета в моде Вот как создаются коллекции модных брендов.

Все о традиционной цепочке поставок и ключевых игроках индустрии моды.

Как модные тенденции проникают в наш гардероб.

Смотрите также:

Ремейк получил поддержку от Фонда Fashion Impact Fund http://euroelectrica.ru/remeyk-poluchil-podderzhku-ot-fonda-fashion-impact-fund/.

Интересное по теме: Sunspel продолжает экспансию в США в Сан-Франциско

Советы в статье "Это наиболее часто встречающиеся модные бренды с ошибками в написании" здесь.

Какова функция модных выставок и когда они проводятся?