Независимые и инфляция: не за горами возвращение в Манчестер в поддержку севера
В условиях, когда сезон покупок в основном приходится на юг страны, Just Around the Corner (JATC) стремится продолжать совершенствовать условия, чтобы обеспечить большую доступность для небольших независимых магазинов и местных розничных продавцов. Выставка вернулась в Манчестер, свой северный центр, для участия в выставке AW23, которая пройдет 19 и 20 января - даты были специально определены ранее в сезон закупок в соответствии с отзывами участников за прошлый год. Сейчас, в ходе своего третьего тура в городе, это относительно новое мероприятие начинает продвигаться вперед в укреплении своего места в отрасли.
Во-первых, компания обновила свое выставочное пространство, переехав в Центральный конференц-центр Манчестера, крупное промышленное здание, расположенное между главными железнодорожными вокзалами города. Увеличенные площади позволили увеличить стенды вдвое, что позволило разместить более крупные коллекции и, в свою очередь, расширить экспозицию. По сравнению с первоначальными проблемами с протечками и освещением в прошлом сезоне, это место стало профессиональным шагом вперед для JATC, и его основатель Джулс Доусон заявил, что место проведения и его команда позволили им сосредоточиться на других аспектах мероприятия. Несмотря на позитивные прогнозы в отношении места проведения, погода все же оказала некоторое влияние на количество посетителей.
В четверг утром на севере Англии установилась снежная погода, из-за чего поездки по большей части страны были приостановлены, что отразилось на количестве посетителей в начале первого дня. Однако, когда все прояснилось, ситуация начала понемногу налаживаться, особенно в сфере женской одежды, где позитивный настрой сохранялся во всем.
Компания Traffic People, которая посещала выставку в прошлом сезоне, в течение обоих дней имела постоянный приток покупателей, которые приходили на стенд и покидали его, особенно их привлекала коллекция бархатных изделий и отделочных материалов. Большинство заказов было сделано существующими клиентами, причем на мероприятии присутствовали как физические, так и онлайн-магазины.
В беседе с FashionUnited представитель бренда заявил: "У нас был хороший сезон. И мы были удивлены, так как многие новые ритейлеры также отметили, что сезон для них выдался удачным. Мы ожидали, что он будет непростым. Компания из Манчестера также выразила удовлетворение удобным расположением. Мы много лет искали мероприятие в Манчестере и искренне верим в его поддержку. Другие бренды из нашего подразделения также высоко оценили мероприятие за то, что оно было организовано в непринужденной атмосфере, которая по-прежнему была сосредоточена на оформлении заказов.
Этому способствовало введение новой системы поощрения при оформлении заказов, в которой экспоненты могли принять участие по своему усмотрению, чем, как говорят, воспользовались многие покупатели. На мероприятии также было много независимых участников, в том числе со всего севера и Шотландии.
Среди них были портеры из Харрогейта, розничная группа Airport Retail Group в Ньюкасле, Urban Surfer из Дарема, Rosy Penguin из Эдинбурга и Spiders из Уитби. В то же время, среди ключевых клиентов были такие бренды, как Next, Very, Get the Label и M and M. Как и в прошлом году, мужская одежда страдала от недостатка посетителей Спрос на мужскую одежду снизился, как и в случае с устойчивыми темпами роста этой категории в сезоне SS23.
Хотя в разделе действительно был представлен хороший обзор современного рынка мужской одежды, где, как и в прошлом году, было представлено все, от спортивной одежды до более официальных брендов, раздел был меньше, чем раздел женской одежды, и некоторые экспоненты продолжали заявлять, что даты показа все еще запаздывают, несмотря на изменение сроков. Несколько брендов отметили, что они уже готовятся закрыть свои счета после завершения мероприятия.
Бренд спортивной одежды и стиля жизни Nicce был одним из тех, для кого это было актуально. Перед лейблом стояла задача привлечь как можно больше независимых покупателей, и этой цели ему удалось достичь. Вскоре бренд собирается закрыть сезон покупок, который уже открылся в начале декабря. Однако старший менеджер по работе с клиентами Хлоя Эдвардс (Chloe Edwards) отметила, что, поскольку ключевым в их подходе было сосредоточение внимания на независимых продавцах, этот фактор не повлиял на успех бренда на мероприятии, поскольку независимые магазины в настоящее время более гибки в своих графиках покупок по сравнению с крупными розничными торговцами, которые с большей вероятностью совершите покупку в течение более короткого периода времени.
Эдвардс продолжил: "Приятно видеть еще несколько северных брендов, потому что для нас, как для бренда из восточного Лондона, может быть сложно добиться такой узнаваемости на севере. Мы действительно стараемся расширить нашу дистрибуцию за пределами Лондона.
Утром к нам присоединились три или четыре аккаунта, но я думаю, что это также действительно хорошее мероприятие для общения. Мы поговорили с другими дистрибьюторами, так что было бы неплохо получить представление о том, что происходит на рынке в данный момент.
Swanndri был еще одним брендом, для которого мероприятие в этом сезоне состоялось несколько запоздало. Новозеландский бренд верхней одежды в настоящее время пытается завоевать рынок Великобритании, где он работает всего несколько лет, и позиционируется в более традиционных сегментах рынка одежды для активного отдыха и загородной одежды.
Однако, будучи небольшим брендом, JATC продемонстрировала идеальный подход к показу без излишеств, доступный с точки зрения цены и оформления - двух факторов, которые важны для бренда, пытающегося выйти на рынок или расти в регионе. Британский торговый агент бренда Бен Труман не был полностью удивлен отсутствием посетителей.
В беседе с FashionUnited Труман сказал: "Некоторые вещи происходят в любом направлении, и на них совершенно не влияют факторы, которые люди могут контролировать. Возможно, с момента объявления мероприятия до момента выдачи билетов и подробной информации прошло слишком мало времени, поэтому мы не смогли подготовиться должным образом. Кроме того, многие наши клиенты, работающие на открытом воздухе, заканчивают работу, они все равно начинают гораздо раньше. Выставка на севере - хорошая идея, это отличная концепция. Инфляция, Brexit и пандемия определили основные темы для обсуждения Текущее состояние экономики Великобритании было тем, что нельзя было игнорировать в этом сезоне, и, похоже, оказало влияние как на розничных продавцов, так и на бренды, участвующие в выставках. Многие представители признали, что возможное отсутствие посетителей может быть связано с тем, что independent просто не в состоянии посетить выставки.
Зубайр Мал, вице-президент по продажам британской компании BBBGroup, которая представила на мероприятии мировые бренды спортивной одежды Fila и Sergio Tacchini, отметил, что в свете экономических условий независимые ритейлеры вынуждены сокращать расходы практически во всех сферах своего бизнеса. В конечном итоге это привело к более экономичному подходу к закупкам, а также к сокращению штата их собственных команд, что ограничило их возможности посещать мероприятия в течение недели.
Однако Мэл отметил, что, несмотря на различные проблемы, с которыми ритейлеры сталкивались в последние годы, как до, так и после covid, ритейлеры, изменившие свой подход, вышли на первое место. Все говорят, что это трудно, но этот период в некотором смысле отсеял тех, кто боролся, - сказал Мэл.
Смотрите также:
Pinterest публикует прогнозы тенденций на 2024 год http://euroelectrica.ru/pinterest-publikuet-prognozyi-tendentsiy-na-2024-god/.
Интересное по теме: Blueberry назначает стилиста Кейт Янг старшим консультантом
Советы в статье "Кейт Спейд представила 10-метровую рождественскую елку в Лондоне" здесь.
Те люди, которые представили свой бизнес современному поколению и, например, внедрили социальные сети, начали замечать рост продаж благодаря этому. На данный момент для них это просто поддержка, будь то закрытие одного или двух магазинов или переход в онлайн.
Бренды реагируют на это, корректируя свои стратегии.
