Элис Уокер открывает нью-йоркский флагманский отель на Мэдисон-авеню

Ритейлер Elyse Walker из Лос-Анджелеса открыла двери своего флагманского магазина в Нью-Йорке на Мэдисон-авеню, на 74-й улице. Магазин площадью 4000 квадратных футов является продолжением небольшого магазина, который она открыла в ноябре в Трайбеке, на Норт-Мур-стрит. Девять магазинов Walker's, в которых представлены дизайнерские и передовые современные вещи от Каролины Эрреры, Джейсона Ву, Нили Лотан, Сен-Лорана, Селин, Альтузарры, Боттеги Венеты, Габриэлы Херст, Этерне, Саблина и многих других, являются одними из самых популярных мультибрендовых модных бутиков в США. С., объем продаж которой составляет около 8000 долларов за квадратный фут в ее офисах в Пасифик-Палисейдс, Ньюпорт-Бич и долине Напа (не считая складских помещений).

Экспансия на Восток стала возвращением домой для коренного жителя Нью-Йорка, который вырос в сфере розничной торговли в Скарсдейле, штат Нью-Йорк. Она начала свою карьеру с открытия собственного магазина семейной обуви Capretto на Мэдисон-авеню, а затем переехала на запад, чтобы создать сеть мультибрендовых бутиков класса люкс в Калифорнии. “У меня до сих пор есть клиенты из обувного магазина моей мамы. ..Раньше я помогала Сильвии Ясгур, а ее родственники владели фермой Ясгур”, - рассказала она о молочной ферме в Бетеле, штат Нью-Йорк, на которой в 1969 году проходил Вудсток. “Сильвия до сих пор ходит со мной за покупками.

В Нью-Йорке у нас всегда были поклонники из-за моих корней. В первые годы люди заходили в магазин в Лос-Анджелесе и узнавали нью-йоркский колорит. Мы начинали с костюмной одежды, что было необычно для города, расположенного в нескольких милях от пляжа. Каким-то образом мы сохранили это”.

Она искала место на Мэдисон-авеню в течение 10 лет. “Когда мы начинали, Мэдисон был в упадке, но мы все еще верили в долгосрочную перспективу.

Теперь он растет”, - сказала она. “Нас со всех сторон окружают фантастические монобренды, поэтому мы работаем над обновлением коллекции Elyse Walker — например, четыре наших любимых костюма от Alex Perry — в Madison это подчеркнет больше, чем в любом другом магазине. ”Кроме того, здесь представлен большой выбор ювелирных украшений. В то время как другие ритейлеры могут ориентироваться на ассортимент, Уокер говорит, что она ориентирована на стиль, а это означает, что ее выбор ориентирован не столько на цену, сколько на создание наилучшего образа с головы до ног. “Наш обувной бизнес в значительной степени ориентирован на дизайнеров, но мы всегда предпочитаем что-то новенькое, например, сандалии Paloma Barcelo, о которых большинство людей никогда не слышали или которые не везде можно увидеть”, - говорит Уокер о моделях, средняя цена которых составляет 395 долларов. - Так почему же вы пришли к нам за Сен-Лораном, Селином или Гуччи? Потому что вы согласны с нашей точкой зрения, а во-вторых, мы возьмем эти блейзеры и смешаем их с джинсами Mother denim, наденем туфли-лодочки Gianvito Rossi, а затем наденем сумку Staud”.

Одним из секретов ее успеха была собственная программа стилизации Memo, на долю ее 25 стилистов приходится 50 процентов от общего объема продаж, и они часто продают клиентам товары еще до того, как они попадают на прилавки или в Интернет. “Когда у нас будет финансирование и возможности для роста, мы могли бы нанять 300 стилистов”, - сказала Уокер, добавив, что один из ее лучших стилистов работает удаленно за пределами штата. “Мы искали партнера для роста”, - сказала она, добавив, что ее магазины в Тауне площадью от 1500 до 2500 квадратных футов, в которых продаются в основном джинсы, футболки и кроссовки, также находятся в стадии реализации и могут быть в каждом элитном районе, от Хэмптона до Южного Майами. “К нам обращалось много замечательных людей”, - сказала она о потенциальных инвесторах. “Иногда их слабые стороны совпадают с нашими, и я ищу человека, на которого мы могли бы опереться.

Мы приближаемся к нашей цели - 100 миллионам долларов чистого объема продаж. Чтобы получить следующие несколько сотен миллионов, нужен человек, который уже делал это раньше”, - сказала она, признавая непредсказуемость условий заключения сделок. “Когда в 2020 году мы начали привлекать средства, все были настроены решительно.

Сейчас все настроены решительно, потому что веб-бизнес находится на подъеме, показатели доходности выходят из-под контроля, а затраты на цифровой маркетинг растут в геометрической прогрессии. Мы новички, поэтому все еще исследуем все возможности .. но это произойдет, это все равно что встретить партнера на всю жизнь”.

Однако она не ищет выхода. “В идеальном мире я бы с удовольствием занималась брендингом и открывала магазины.. и, возможно, в один прекрасный день ушла бы с поста генерального директора.

Мне нравится создавать бренды и работать с новыми и старыми дизайнерами”.

Уокер верит в то, что цифровые технологии помогают магазинам и стилистам, и возражает, когда ее спрашивают, какой процент от общего объема продаж приходится на ее новый бизнес электронной коммерции. “Ценность одного клиента за всю нашу жизнь составляет более 100 000 долларов, а по-настоящему хороший клиент стоит более 1 миллиона долларов. ..Мы закладываем основы на следующие пять или 10 лет”, - сказала она. “Такой подход отличается от онлайн-продаж, когда вы хотите продать один продукт 100 людям. Мы хотим продать 100 продуктов одному человеку за все время наших отношений.

И мы усердно работаем над этим. ’

Смотрите также:

Кейт Миддлтон надела платье в горошек от Алессандры Рич для показа на Хоуп-стрит http://euroelectrica.ru/keyt-middlton-nadela-plate-v-goroshek-ot-alessandryi-rich-dlya-pokaza-na-houp-strit/.

Интересное по теме: Ученая степень расширяет возможности выпускницы колледжа ЛИМ в налаживании контактов

Советы в статье "Концепт Casa Valextra представлен в Киото" здесь.

За эти годы она собрала базу данных клиентов, насчитывающую более 125 000 имен, в том числе много клиентов из Верхнего Ист-Сайда, где она сейчас работает. “У нас есть отделы продаж в Чикаго, Остине, Далласе, почти в каждом штате…На Аляске, в Миннесоте.

Мы любим хорошие онлайн-распродажи, но когда эта женщина приезжает в Нью-Йорк, мы думаем, она скажет: ”Давайте заглянем в новый магазин Элизы".