За кулисами одного из ведущих мировых аукционных домов
На протяжении более полутора десятилетий французский аукционный дом Artcurial принимал у себя лучшие бренды класса люкс и был первым аукционистом, предложившим аксессуары HermГs. Каждый год отдел моды и аксессуаров класса люкс проводит в Монако два престижных аукциона, посвященных французскому дизайнерскому дому, а также несколько тематических онлайн-аукционов, объем продаж которых достигает сотен тысяч евро. Портал FashionUnited поговорил со специалистом по сумкам HermЁS и предметам роскоши Элис Лигер о ее работе в Artcurial, уникальном положении HermГS и самой продаваемой вещи всех времен.
Вы работаете в отделе моды и роскошных аксессуаров Artcurial. Как вы попали в индустрию?
Я ходила в школу моды и получила степень магистра в области управления модой. Я увлечен историей моды и социологией моды, поэтому я подумал о том, как я мог бы совместить свою страсть и работу, и аукционный дом был ключевым моментом. Я работаю в Artcurial уже пять лет. В чем заключается ваша работа?
Я руковожу аукционами Гермеса: это четыре аукциона в год, два онлайн и два в Монако. Чтобы организовать аукцион, мне сначала нужно найти продавца. Я провожу множество оценок, проверяю подлинность предметов и изучаю их. Я встречаюсь с продавцом и договариваюсь о цене и типе аукциона, либо онлайн, либо в Монако, где мы выставляем товар на продажу. После завершения коммерческой части я работаю с фотографом и графическим дизайнером над созданием каталога. Как только каталог будет готов, мы организуем выставку в рамках аукциона в Монако. Я также работаю с покупателями, которых могут заинтересовать сумки, выставленные нами на продажу. Вы продаете широкий ассортимент предметов роскоши в Artcurial. Как вы отбираете предметы, которые будут представлены на аукционе?
90% моих аукционов — это сумки Herm’s, потому что это самые дорогие и востребованные сумки. Состояние сумок очень важно. В Монако мы предлагаем только новые сумки или сумки в отличном состоянии. Год выпуска сумки также важен: чем новее сумка, тем выше цена. Откуда берутся предметы, выставленные на аукцион?
Большинство экспонатов поступает от частных продавцов. Artcurial — первый аукционный дом, организовавший аукцион HermГs, поэтому у нас много постоянных клиентов. С помощью наших коммуникаций и рекламы мы стараемся привлечь и новых клиентов. Как они гарантируют, что все предметы роскоши, которые вы продаете, являются подлинными?
Это очень важная часть моей работы. Я проверяю подлинность предметов, а также работаю с другим экспертом, чтобы убедиться в подлинности всех предметов. Мы не хотим, чтобы у кого-либо возникали сомнения в отношении наших сумок. Можете ли вы каким-то образом предсказать, что лучше всего будет продаваться на аукционе?
На большое количество товаров у нас есть представление о ценах, которые мы получим, но иногда цены могут быть очень неожиданными. В январе мы представили сумку Birkin 30 из телячьей кожи далматинского происхождения, стоимость которой оценивалась в 8000 евро.
В итоге мы продали сумку за 45 000 евро. Так что иногда это становится приятным сюрпризом. Какие бренды пользуются наибольшей популярностью у ваших клиентов?
HermГs уже много лет остается самым популярным брендом. После HermГs идет Chanel. Chanel также подорожала, поэтому цены на подержанные вещи сейчас очень высоки. Следующим я бы назвал Louis Vuitton, но только ограниченным тиражом и в сотрудничестве с Supreme. Но для Louis Vuitton это совсем другой рынок по сравнению с HermГs. HermГs — это нечто совершенно особенное. Что делает Гермес таким особенным?
Когда вы думаете о французской роскоши, вы вспоминаете о сумках HERMГs. Качество ни с чем не сравнимо, а производство сумок также очень ограничено. Вы не можете просто пойти в магазин и купить их. На приобретение сумки Herm’ s может уйти до трех лет, поэтому для многих людей Artcurial — единственный способ получить сумку немедленно. Кроме того, это единственный бренд, за который вы можете заплатить на аукционе больше, чем в магазине HermЁs, потому что сумки очень редкие. Что сейчас модно покупать на рынке?
Мини-сумки Kelly. Они такие маленькие, что в них даже телефон не поместится. И Birkin 25, которые тоже довольно маленькие. Все мини-сумки пользуются большим спросом. Как вы думаете, почему?
Во время Недели моды мы видели много мини-сумок, таких как, например, Chiquito от Jacquemus. Сейчас это в тренде, но, возможно, через полгода это будут большие сумки. Вы проводите как обычные, так и онлайн-аукционы. Заметили ли вы изменение в клиентуре, которую привлек аукцион?
Наши распродажи в Монако и онлайн-продажи сильно отличаются друг от друга по ассортименту, поэтому очевидно, что клиентура у нас разная. Конечно, мы находим покупателей от одной распродажи к другой.
На наших онлайн-распродажах представлены изделия стоимостью от 100 евро, в то время как в Монако цены намного выше и редко опускаются ниже 1000 евро. Два наших вида продаж прекрасно дополняют друг друга: онлайн-продажи позволяют нам охватить более молодую клиентуру, хорошо знакомую с цифровыми технологиями, в то время как продажи в Монако в основном ориентированы на международных клиентов.
Какой совет вы бы дали тем, кто впервые посещает ваш аукцион?
Аукцион проходит очень, очень быстро. Он занимает около 30 секунд. Поэтому, если вы хотите что-то купить, нужно действовать очень быстро. Лучше всего заранее внимательно ознакомиться с каталогом и установить ценовой лимит. На какие изделия стоит обратить внимание покупателям в первый раз?
Если вы хотите иметь сумку Hermega’s, вам следует купить Kelly или Birkin. Это две самые популярные сумки. Размер имеет огромное значение. Чем меньше, тем лучше, а что касается цвета, то это зависит от того, какую сумку выбрать. Если вы хотите носить его, вы можете выбрать любой цвет, который вам нравится, но если это для инвестиций, вам нужно выбрать зеленый или розовый, ничего слишком классического. Например, если вы выберете сумку Kelly 28 или Birkin 30 из классической кожи, это будет хорошим началом.
Большинство людей покупают сумку Herm’s, чтобы носить ее самостоятельно, или, скорее, в качестве инвестиции?
Я бы сказал, что соотношение цена-качество. Только сумки Herm’s можно считать объектом инвестиций. Когда вы покупаете Louis Vuitton или Chanel, я думаю, что это скорее личная вещь. Какой предмет был самым продаваемым на аукционе в отделе модных и роскошных аксессуаров?
Прошлым летом мы продали сумку за 115 000 евро. Это была лимитированная серия Birkin So Black 30 из черной матовой кожи аллигатора. Это была самая дорогая сумка, которую мы когда-либо продавали в Artcurial, и мы очень гордились этим. Объем продаж в первом полугодии 2022 года составил 155 миллионов евро, что стало лучшим показателем за всю историю Artcurial. Какими были ваши самые яркие впечатления от 2022 года на данный момент?
Наш аукцион в Монако в январе был лучшим из всех, с которых можно было начать. В зале было сделано несколько выгодных предложений. Я уже рассказывал вам о картине Birkin, которая была продана за 45 000 евро, а также о крокодиле Келли, который был продан примерно за 50 000 евро. У нас также был отличный онлайн-аукцион Chanel vintage. Мы были немного удивлены высокими ценами, по которым были проданы вещи, которые оказались выше, чем предполагалось. Я думаю, что причиной этого может быть Covid, потому что многие люди просто хотели снова наслаждаться жизнью и роскошью. Каких предстоящих распродаж или мероприятий вы с нетерпением ждете?
Смотрите также:
Balletcore 2023/24: устойчивый тренд TikTok http://euroelectrica.ru/balletcore-2023-24-ustoychivyiy-trend-tiktok/.
Интересное по теме: Современный бренд мужской одежды Dstrezzed представляет новую коллекцию FW24
Советы в статье "THG приобретает бренд по уходу за кожей Biossance" здесь.
В рамках Недели моды в Париже мы проводим собственную неделю моды в Artcurial, где демонстрируем три наших предстоящих распродажи: парики Чарли Ле Минду, эскизы и фотографии Карла Лагерфельда, а также подборку лотов, проданных на онлайн-распродаже Chanel Vintage.
В ноябре мы проводим знаменитую онлайн-распродажу HermГs Vintage и распродажу роскошных аксессуаров. И, наконец, в январе в Монако состоится распродажа HermГS и роскошных сумок. Впереди много интересного.
